如何抓住產(chǎn)品生命周期打造爆款

做爆款的前提是要有一定的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，包括售前和售后，在這里小編不建議新手賣(mài)家去實(shí)踐，因?yàn)橛锌赡軐?dǎo)致投入的精力和時(shí)間比較多，但是得到的匯報(bào)是極少的，很可能會(huì)打擊自信心。

如何抓住產(chǎn)品生命周期打造爆款?在準(zhǔn)備好一切之后，賣(mài)家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣(mài)家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣工具，硬廣等來(lái)吸引更多的流量，同時(shí)檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。之后，便進(jìn)入了爆款的四個(gè)時(shí)期：

導(dǎo)入期：

導(dǎo)入期即是商品剛上架的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候是很重要的一個(gè)時(shí)期，并不需要很大的投入來(lái)刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個(gè)階段是用來(lái)檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來(lái)做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來(lái)引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

成長(zhǎng)期：

在這個(gè)時(shí)期，賣(mài)家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷(xiāo)工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車(chē)這樣性?xún)r(jià)比高，見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣(mài)家們?cè)诔砷L(zhǎng)期的操作。

成熟期：

當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷(xiāo)寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，賣(mài)家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰，在加大對(duì)流量的推送的時(shí)候，也要留意一些活動(dòng)，盡可能地參加淘寶組織的一些活動(dòng)，引入更多額外流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

衰退期：

在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開(kāi)始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開(kāi)始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過(guò)時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開(kāi)始想辦法做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)要開(kāi)始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

在這樣的一個(gè)周期循環(huán)里，賣(mài)家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場(chǎng)大勢(shì)，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個(gè)打造爆款的循環(huán)，但是一定要注意，爆款雖然很好，但是不能上癮，不能為了爆款而爆款。