B2C商城如何投放網(wǎng)絡廣告

    中國的B2C電子商務有個特點，就是大量的網(wǎng)絡廣告投放推動了中國電子商務市場的發(fā)展。凡客誠品、樂到家、藍繆、夢8等等眾多的品牌在大肆投放門戶網(wǎng)絡廣告。同時，門戶廣告投放的大額預算也意味著不小的風險，經(jīng)常有不少品牌投放完門戶廣告之后血本無歸。

    首先，分析一下中國網(wǎng)絡廣告現(xiàn)狀：

    1：門戶還是聚集著中國最大部分流量，門戶的用戶網(wǎng)購年齡偏短，對價格敏感度偏低，是目前中國最優(yōu)質(zhì)的目標用戶之一。(網(wǎng)購年齡長的都不怎么看門戶新聞了)

    2：搜索引擎位居其次。但是搜索用戶的成熟度比較高，也是網(wǎng)購的主力消費群體。

    3：即時通訊覆蓋著最大范圍的網(wǎng)民。QQ的注冊用戶據(jù)說有4億，從投放的數(shù)據(jù)來看，騰訊的流量算是中國第一門戶了。

    4：CPS雖然在國外是主流的電子商務分銷渠道，但是中國由于存在媒體管制，加上中國碎片媒體的原創(chuàng)少，抄襲多。所以CPS流量品質(zhì)不怎么好。眾多網(wǎng)盟更是不用提了，數(shù)據(jù)的水分相當?shù)拇蟆Ｋ栽谥袊鳦PS聯(lián)盟只能靠巨大的規(guī)模來彌補品質(zhì)上的缺憾。

    其次，中國門戶媒體售賣的特殊模式。

    1：2008年經(jīng)濟危機，導致了眾多品牌廣告主大幅度削減了門戶廣告投放的額度。因此08年門戶廣告銷售額大幅度下滑。這時候出現(xiàn)了凡客誠品這個救星，它大量吃進門戶廣告，條件是門戶必須以極低的折扣售賣廣告位。這種模式一直沿用到今天，就是電子商務行業(yè)的超低折扣購買。

    2：非電子商務行業(yè)媒介采購，還是要按照常規(guī)折扣成交(5-6折)，有一部分配送資源。

    3：門戶采購還可以按照點擊夠買，不同的廣告位點擊價格從7-8毛到2-3元不等。

    再次，門戶及大媒體核心廣告位的選擇標準。

    1：新聞內(nèi)容頁或者用戶停留時間長的最終頁面投放廣告轉(zhuǎn)化率比較高。首頁或者用戶停留時間短的頁面投放廣告轉(zhuǎn)化率偏低。因為電子商務廣告是否能形成銷售，與用戶是否充分理解廣告的信息有關(guān)。前者可以給用戶比較充裕的時間來理解廣告內(nèi)容，后者偏弱。

    2：“第二眼”位置的點擊轉(zhuǎn)化比高于“第一眼”位置?！暗诙邸蔽恢檬侵赣脩粼谕瓿芍饕喿x目的之后看到的廣告位。比如門戶新聞資訊頁的右側(cè)廣告位等。“第一眼”位置是指門戶首頁，新聞最終頁頂部通欄等。

    3：用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候，是”F”型的瀏覽路徑。一般來說網(wǎng)頁左側(cè)廣告位的品質(zhì)要高于右側(cè)廣告位。(新浪除外，因為新浪左側(cè)都是廣告位，網(wǎng)民自動過濾了)。

    4：廣告位所在位置的周邊內(nèi)容，對廣告的品質(zhì)影響很多?？梢哉f是內(nèi)容決定著廣告的價值。文章頁內(nèi)部的廣告品質(zhì)相對較好。

    5：網(wǎng)絡廣告形狀轉(zhuǎn)化率的排速名依次是：擎天柱-矩形圖-banner-按鈕。因為用戶是從上到下快速瀏覽網(wǎng)頁，廣告的曝光機會和視覺沖擊力決定著他們被點擊的機會。

    補充一項，廣告投放需要關(guān)注的四個簡單指標：

    1：廣告點擊量。點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。

    2：到達率：到達率是指點擊/到達網(wǎng)站的比率。一般來說高于80%的到達率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢，或者假點擊的問題。

    3：二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標要保持關(guān)注。過高或者過低都有可能預示著點擊質(zhì)量有問題。

    4：轉(zhuǎn)化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉(zhuǎn)化，決定者您是賺錢還是虧錢。