詳細(xì)解析人群標(biāo)簽和手淘首頁(yè)流量的關(guān)系

手機(jī)淘寶頁(yè)面又可稱之為手淘首頁(yè)，隨著智能手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。人們消費(fèi)和購(gòu)物習(xí)慣的改變，手淘首頁(yè)的流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端，占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。手淘首頁(yè)也成為了大家更為熟悉的購(gòu)物頁(yè)面。隨著千人千面的到來(lái)，經(jīng)常上淘寶購(gòu)物的人會(huì)發(fā)現(xiàn)我們手淘首頁(yè)會(huì)在不同的板塊內(nèi)顯示出曾經(jīng)瀏覽過(guò)的商品。尤其是在有好貨和猜你喜歡這兩個(gè)模塊中，也就是我們打開(kāi)手淘首頁(yè)的時(shí)候，頁(yè)面最明顯的幾個(gè)產(chǎn)品板塊推薦的地方。

如圖1，小編用紅色框給大家圈住的地方，為手淘首頁(yè)有好貨的模塊。例如我們昨天搜索了裙子，或者桌子，等我們今天打開(kāi)手機(jī)淘寶的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一模塊中會(huì)出現(xiàn)與我們搜索的產(chǎn)品及其類似的產(chǎn)品。

猜你喜歡也會(huì)為我們默認(rèn)的推薦各種裙子或者桌子等我們昨天搜索過(guò)的產(chǎn)品，以及相似款產(chǎn)品。很多人會(huì)覺(jué)得很神奇，現(xiàn)在的淘寶這么聰明了嗎，怎么能夠猜到我喜歡什么？甚至我們?cè)谄渌脚_(tái)瀏覽過(guò)某一商品之后，淘寶也會(huì)為我們推薦相似產(chǎn)品，有的時(shí)候我們?cè)谀骋惶幙吹揭粋€(gè)關(guān)鍵詞或者搜索過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞之后，在淘寶首頁(yè)也會(huì)顯示出我們想要的產(chǎn)品。而這神奇的現(xiàn)象就歸功于千人千面的這一算法。

“千人千面”是淘寶在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一個(gè)外號(hào)統(tǒng)稱，在程序猿口中叫做“推薦算法”。這一算法能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家的興趣愛(ài)好相匹配的寶貝進(jìn)行推廣?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)客戶的興趣愛(ài)好將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助我們的產(chǎn)品鎖定潛在的買家，從而更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

就像我們學(xué)習(xí)化學(xué)了解到的水是由氫元素和氧元素組成的一樣，人群標(biāo)簽就是千人千面這一算法的基本組成要素。我們產(chǎn)品的標(biāo)簽也是由一個(gè)個(gè)客戶攜帶的人群標(biāo)簽組成。

淘寶后臺(tái)會(huì)從多維度對(duì)客戶人群的標(biāo)簽和店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，然后將我們優(yōu)化好人群標(biāo)簽的商品推薦給客戶。例如會(huì)根據(jù)客戶瀏覽的產(chǎn)品，購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品，收藏，加購(gòu)，以及我們的消費(fèi)水平等等去給客戶匹配并推薦。銷量好做的好的店鋪就會(huì)被后臺(tái)自動(dòng)篩選，推薦到手淘首頁(yè)中。

淘寶官方給出的手淘首頁(yè)的定義為：“手淘首頁(yè)指的是訪客經(jīng)過(guò)手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他能夠直接進(jìn)入我們店鋪?lái)?yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜你喜歡入口。”

我們從定義上看，手淘首頁(yè)流量指的就是經(jīng)過(guò)手機(jī)淘寶客戶端首頁(yè)上面的入口流量，去除那些已有的細(xì)分入口以外的流量，都屬于手淘首頁(yè)流量，猜你喜歡入口為最主要入口之一。淘寶為什么這么做，原因很簡(jiǎn)單，就是為了提升用戶的質(zhì)量，進(jìn)一步提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化，你看了什么產(chǎn)品，淘寶就會(huì)給你推薦相應(yīng)的寶貝，以為你是買衣服的用戶，就會(huì)推薦衣服給你，這樣一來(lái)也不用你再搜索了，節(jié)省了你的時(shí)間，讓你快速的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的找到自己需要和喜歡的產(chǎn)品。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）也讓商家快速的找到他們的目標(biāo)群人群。提高消費(fèi)質(zhì)量，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者越來(lái)越喜歡淘寶這個(gè)平臺(tái)。對(duì)于我們賣家而言，我們可以爭(zhēng)取到的淘寶首頁(yè)的流量入口主要為，有好貨，淘寶直播中的我的關(guān)注，猜你喜歡，每日好店等。

那么手淘首頁(yè)是通過(guò)什么樣的方式把產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在客戶面前的呢？具體的邏輯我們可以通過(guò)四個(gè)層面進(jìn)行分析。

一、根據(jù)客戶的瀏覽痕跡

客戶在手機(jī)端的所有的瀏覽行為都會(huì)被淘寶后臺(tái)記錄下來(lái)。因此客戶到店鋪的一系列，收藏寶貝、加購(gòu)寶貝、瀏覽產(chǎn)品、關(guān)注店鋪等行為，都是我們的產(chǎn)品對(duì)其推薦的重要依據(jù)。因此，瀏覽過(guò)我們店鋪或者寶貝的客戶，我們的產(chǎn)品會(huì)在手淘首頁(yè)獲得更多展示機(jī)會(huì)。抓住這一點(diǎn)，我們可以通過(guò)直通車定向推廣，吸引客戶點(diǎn)擊來(lái)增加流量流量的方式，獲得更多的精準(zhǔn)客戶。并通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購(gòu)。來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。也可通站外的推廣獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、購(gòu)買過(guò)我店鋪產(chǎn)品的客戶

這一點(diǎn)與第一點(diǎn)道理相同，購(gòu)買過(guò)我店鋪產(chǎn)品的客戶，意味著對(duì)我們店鋪的認(rèn)可，尤其是在客戶收藏店鋪的前提下，我們店鋪的產(chǎn)品被推薦到客戶手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)會(huì)更大?？蛻糍?gòu)買的次數(shù)越多，說(shuō)明客戶越認(rèn)可我們的產(chǎn)品，就會(huì)給淘寶搜索引擎更好的印象，認(rèn)為我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，相應(yīng)的流量會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行傾斜。通過(guò)老客戶的二次購(gòu)買和搜藏加購(gòu)，能夠更進(jìn)一步的優(yōu)化我們的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，同時(shí)在淘寶直播板塊中有一個(gè)我的關(guān)注選項(xiàng)。

如圖，選擇淘寶直播，進(jìn)入這一模塊后我們可以看到，最前方的”我的關(guān)注“選項(xiàng)。

如果準(zhǔn)備做淘寶直播，老客戶活動(dòng)中就要加入讓客戶關(guān)注店鋪的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這樣我們的店鋪直播就會(huì)直接進(jìn)入到我的關(guān)注選項(xiàng)中。

三、直接匹配產(chǎn)品標(biāo)簽與我店鋪人群特征的”猜你喜歡”

猜你喜歡是直接與我們店鋪的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽相匹配的。如果進(jìn)入到猜你喜歡，那么我們的流量會(huì)非常大。系統(tǒng)通過(guò)判斷客戶的人群特征，例如白領(lǐng)、女性、高收入人群、商務(wù)人士、星座等關(guān)鍵詞，然后再去分析我們店鋪的標(biāo)簽是否符合客戶的這些特征。通過(guò)客戶的標(biāo)簽與我們店鋪的標(biāo)簽相匹。才能夠獲得猜你喜歡的推薦。猜你喜歡可以通過(guò)直通車推廣獲得展現(xiàn)。投放位置需要選擇，手淘首頁(yè)猜你喜歡。同時(shí)需要注意的是猜你喜歡的投放要符合圖片要求，否則無(wú)法完成。投放直通車后，要時(shí)刻檢測(cè)猜你喜歡的點(diǎn)擊率，不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。監(jiān)測(cè)猜你喜歡的收藏加購(gòu)，如果收藏加購(gòu)不給力，就增加收藏加購(gòu)的小活動(dòng)。提高客戶收藏加夠的數(shù)量。

四、根據(jù)大概率購(gòu)買推薦

當(dāng)客戶的購(gòu)買記錄為空的時(shí)候，手淘首頁(yè)會(huì)根據(jù)更大概率的搜索進(jìn)行推薦。例如一款連衣裙，大部分客戶搜索了歐美風(fēng)的，那么系統(tǒng)會(huì)有更大的概率推薦歐美風(fēng)格的連衣裙。在通過(guò)概率推薦這塊，我們主要要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，尤其是關(guān)鍵詞與目標(biāo)人群的匹配度，結(jié)合老客戶活動(dòng)和直通車，加強(qiáng)關(guān)鍵詞權(quán)重。不斷的優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

通過(guò)以上四點(diǎn)我們了解到，想要獲的更多的手淘首頁(yè)流量，就需要掌握獲得流量的方法。精準(zhǔn)人群標(biāo)簽作為千人千面的基本組成元素，則是獲得手淘首頁(yè)流量的基本要素之一。手淘首頁(yè)和人群標(biāo)簽就為大家解讀到這里了，大家學(xué)學(xué)會(huì)嗎？