時(shí)尚電商道路坎坷，市場(chǎng)廣闊卻難以把握

隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，新的電商戰(zhàn)場(chǎng)也在不斷被開(kāi)發(fā)，目前為止，各大巨頭在母嬰電商、跨境電商、農(nóng)村電商等大大小小多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)了機(jī)遇搶占和實(shí)力角逐。而自今年中旬以來(lái)，時(shí)尚電商的風(fēng)暴也開(kāi)始初見(jiàn)端倪，各種新型電子商務(wù)模式叢生，管理模式也經(jīng)歷著各種轉(zhuǎn)變，收購(gòu)合并也在不斷持續(xù)當(dāng)中。一方面，很多平臺(tái)希望能夠借助大牌時(shí)尚品牌來(lái)進(jìn)一步提高自己的權(quán)威性和萬(wàn)象性，另一方面，不少時(shí)尚品牌在各大平臺(tái)的銷售情況又均不理想。面對(duì)時(shí)尚電商這一廣闊的市場(chǎng)，很多大牌是看在眼里，饞在心里，就是吃不到嘴里，如何把握住消費(fèi)者心理，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，成為了各大品牌亟待解決的問(wèn)題。

據(jù)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓搞號(hào)網(wǎng)了解，到2025年時(shí)，奢侈品電商占比將達(dá)到18%。美中兩國(guó)將是奢侈品電商消費(fèi)“大戶”。不過(guò)國(guó)內(nèi)的奢侈品電商市場(chǎng)，各大奢侈品牌大佬仍在觀望。2012年，輕奢品牌蔻馳（Coach）曾和天貓有過(guò)一個(gè)月的試水合作，之后便匆匆關(guān)店，時(shí)隔三年，9月4日，Coach宣布重返天貓，開(kāi)始了第二次電商之旅。2014年4月，Burberry正式入駐天貓網(wǎng)上商城，成為首家在中國(guó)B2C網(wǎng)店上開(kāi)業(yè)的奢侈品牌。不過(guò)由于銷售數(shù)據(jù)不佳，Burberry在今年就關(guān)閉了天貓旗艦店。

今年4月，Chanel香奈兒首次進(jìn)駐奢侈品電商N(yùn)et-a-Porter并合作推出在線快閃店，獨(dú)家在線首賣剛推出的全新珠寶系列CocoCrush。本次合作是個(gè)“一次性”項(xiàng)目，與2016年底建設(shè)香奈兒電商平臺(tái)的計(jì)劃無(wú)關(guān)。

據(jù)貝恩咨詢報(bào)告顯示，有40%的奢侈品品牌尚未在線上銷售它們的皮包、手表和服飾。事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)，能夠拿到一線奢侈品牌直接授權(quán)的電商平臺(tái)鳳毛麟角，對(duì)大多數(shù)奢侈品電商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌授權(quán)則意味著要通過(guò)平行進(jìn)口的方式取得貨源。當(dāng)通過(guò)灰色渠道的代理進(jìn)貨時(shí)，甚至連電商平臺(tái)自己也不知道貨源是否是正品。受到貨源問(wèn)題掣肘，很多奢侈品電商在前端投入了大量資金采購(gòu)，而在后端為了吸引顧客，仍然需要巨大資金投入。

今年以來(lái)，幾家成功度過(guò)寒冬期的奢侈品電商紛紛獲得新一輪投資，奢侈品電商電商行業(yè)似乎有望“解凍”，整個(gè)行業(yè)也可能在今年重新洗牌。5月20日，走秀網(wǎng)表示完成C輪3000萬(wàn)美元融資；5月26日，珍品網(wǎng)宣布獲得6000萬(wàn)元的首輪外部融資；7月8日，寺庫(kù)網(wǎng)獲得平安創(chuàng)投基金5000萬(wàn)美元投資；同一天，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠。

寺庫(kù)網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，O2O模式打通線上線下資源，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，因此，以服務(wù)為核心的O2O模式企業(yè)將最終主導(dǎo)未來(lái)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，而純B2C電商可能會(huì)慢慢退出歷史舞臺(tái)。

除了奢侈品電商外，個(gè)人定制商品也是時(shí)尚電商的重要組成部分之一，硬性投入少，單品價(jià)格高，制作時(shí)間成本高，是這些商品的普遍特點(diǎn)。在諸如淘寶等國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)上，這樣的店鋪并不少見(jiàn)，很多有相關(guān)技術(shù)或是貨源渠道的商家也想進(jìn)行嘗試，不過(guò)沒(méi)有店鋪始終是個(gè)難以解決的問(wèn)題，通過(guò)淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓購(gòu)買高信譽(yù)店鋪，成為了可行的方案，也確實(shí)讓不少善于把握時(shí)尚風(fēng)向的商家們實(shí)現(xiàn)了致富的夢(mèng)想。