招商加盟廣告投放優(yōu)化案例，成本降低3倍！

本篇給大家分享的是之前的一個招商加盟優(yōu)化案例，信息流優(yōu)化時巧用定向助手，鎖定精準人群，結(jié)合oCPC控制成本，最終轉(zhuǎn)化成本降低3倍，優(yōu)化思路供參考。

背景介紹

廣東歐雅陶瓷有限公司企業(yè)旗下主力品牌奧米茄陶瓷，憑借引領(lǐng)行業(yè)消費潮流的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的發(fā)展模式，已成為建陶行業(yè)的發(fā)展風向標。產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，營銷網(wǎng)點覆蓋全國各級城市，品質(zhì)深受消費者青睞，為市場提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。

營銷訴求

1、團隊建立品牌，擴大業(yè)務

2、效果評估，實際線索成本<訴求值

行業(yè)概況

PC+無線 ：搜索趨勢較為穩(wěn)定，需求無明顯淡旺季，10月搜索趨勢增長明顯，應持續(xù)投放

PC：搜索趨勢較為穩(wěn)定，6、7、9月搜索趨勢增長明顯，需求無明顯淡旺季，平均值在200，峰值400，應持續(xù)投放

1、無線行業(yè)搜索趨勢較為穩(wěn)定，需求無明顯淡旺季，10月搜索趨勢增長明顯，平均值在867，峰值2500，應加大投放。

2、于PC端對比，PC搜索趨勢明顯低于無線，無線端搜索趨勢增長明顯， 保持PC端投放力度同時，應適當增加無線端投放

東地區(qū)需求旺盛，排名前三省份分別是山東、河南、廣東

一線城市占據(jù)主力

通過原生廣告影響周邊人群，更好的覆蓋需求人群，促成轉(zhuǎn)化，及品牌傳播

總結(jié)：陶瓷加盟以80后、男性為主、高中及以下學歷居多，應重點投放

賬戶分析

最初后臺：

1、點擊率只有1.04%，線索量9條，轉(zhuǎn)化成本過高！

2、初始后臺人群、詞全不限，興趣篩選了，限制太少，導致流量很大，轉(zhuǎn)化成本巨高！

3、賬戶問題總結(jié)

優(yōu)化方案

1、優(yōu)化時間軸

2、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)搭建（預算較低客戶重點投放百度APP，預算較高可以百度APP、優(yōu)選一起投放）

?巧用定向助手：鎖定精準人群

?預算有限：多用品牌人群、轉(zhuǎn)化高

（賬戶截圖）

?巧用OCPC：控制成本

?預算有限：只跑高轉(zhuǎn)單元

3、創(chuàng)意撰寫

多種類型文案測試

大圖/三圖相結(jié)合，多種類型文案 測試，篩選出高意向度的創(chuàng)意。用戶關(guān)注最多的是品牌，具體金額，優(yōu)惠金額以及后續(xù)服務。

提煉落地頁優(yōu)惠亮點

文案撰寫，提煉落地頁優(yōu)惠亮點，保持相關(guān)性，在落地頁眾多亮點中，突出用戶最關(guān)注亮點并具體化。

好的文案應當是盡可能確保點擊的這部分流量是被具體的亮點所吸引，而非湊熱鬧、好奇點擊。

高轉(zhuǎn)創(chuàng)意：

投放數(shù)據(jù)

優(yōu)化前：

線索量9條，轉(zhuǎn)化成本較高；在9月2日-9月18日的時候推廣，展現(xiàn)量是940364，點擊量9783 ，點擊率1.04%，對比同行業(yè)來看是比較低的。

因推廣不理想，9月18號暫停，故取投放周期

優(yōu)化后：

經(jīng)過1個月賬戶分析優(yōu)化后，在11月的時候持續(xù)進行推廣，展現(xiàn)量是174313，點擊量3965，點擊率2.27%。

因10月同時期未推廣，取值同比9月

經(jīng)調(diào)整優(yōu)化，消費提升，線索量17條，提升88.9%，轉(zhuǎn)化成本比之前相比降了3倍多，低于客戶訴求。

（數(shù)據(jù)對比）

經(jīng)驗分享

加盟參考：

1. 意圖詞定向：招商加盟一般選用意圖詞定向

2. 25歲以上人群：人群年齡測試25以上人群轉(zhuǎn)化好

3. 硬廣轉(zhuǎn)化好：測試軟廣和硬廣，發(fā)現(xiàn)硬廣轉(zhuǎn)化好

4.時間劃分投放：通過測試發(fā)現(xiàn)12點后轉(zhuǎn)化較高（不同加盟細分行業(yè)，時段請 以實際投放測試結(jié)果為準）

落地頁參考：

其實營銷頁并不是越長、越完整越好！其實，大部分行業(yè)往往3-4屏是最佳轉(zhuǎn)化屏數(shù)。

優(yōu)化的順序：

獲取——理解——拓展——糾錯——應用

找出賬戶的薄弱環(huán)節(jié)，重點突破。

優(yōu)化秘籍：

高效的賬戶，除了”會的多”，還得”學的少”

能量管理：增加能量儲備，制定循環(huán)式優(yōu)化計劃，勞逸結(jié)合

不要”學習”：將獲取知識的過程量化，不要將時間浪費在”學習〃的表象上

絕不拖延：細化優(yōu)化目標，堅持一次性完成工作，否則思緒會斷

批處理：縮短進入狀態(tài)所耗時間，提高注意力閥值

有組織：固定工作環(huán)境，記錄做事清單

以上為本次經(jīng)驗分享，希望對你有幫助。

作者：百度營銷中心

來源：百度營銷中心