新人做亞馬遜電商平臺(tái)怎樣迅速爆單？新人申請(qǐng)亞馬遜平臺(tái)怎樣避免申請(qǐng)失??？

新手做亞馬遜出單太難，新手做亞馬遜如何快速出單

假如你是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，想要快速出單，并沒有那么容易，首先你要理解影響出單的緣由，再者經(jīng)過這些緣由，停止動(dòng)手操作，正所謂慢工出細(xì)活，越是想要出單，越是應(yīng)該如此。

影響出單的要素

一、內(nèi)部要素

賣家都想進(jìn)步本人產(chǎn)品的排名，最理想的是把本人的產(chǎn)品優(yōu)化排到首頁，不管排名在第幾位，這關(guān)于很多中小賣家來說是個(gè)難題，畢竟競爭對(duì)手也不少。那么，賣家第一步要做的就是熟習(xí)亞馬遜平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，理解并學(xué)會(huì)運(yùn)用亞馬遜上的A9搜索算法。

所謂A9算法說白了就是亞馬遜搜索算法的稱號(hào)，淺顯的了解，亞馬遜作為一個(gè)網(wǎng)上購物平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)買家前來購物時(shí)，它需求揣摩客戶的真實(shí)意向，將最匹配的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前。這種算法和谷歌排名搜索原理差不多，賣家經(jīng)過理解該算法，然后去針對(duì)性做優(yōu)化，產(chǎn)品排名從而也會(huì)得到相應(yīng)提升。

通常狀況下，以下幾方面會(huì)影響到亞馬遜搜索排名：

（5）產(chǎn)品的匹配度

買家經(jīng)過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊listing購置產(chǎn)品，匹配度越高的，排名越靠前。

（2）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

相同的產(chǎn)品，成交量越多，相應(yīng)的listing轉(zhuǎn)化率越高。

（5）賣家賬號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)

賣家運(yùn)營亞馬遜賬號(hào)無不良記載，正常操作銷售產(chǎn)品。

這幾方面是影響亞馬遜搜索排名的關(guān)鍵要素，而關(guān)于做搜索排名來說，是一個(gè)長期的過程，所以倡議賣家前期一定要耐下心來研討亞馬遜平臺(tái)的搜索排名規(guī)則，并做好產(chǎn)品開發(fā)，后續(xù)開端從關(guān)鍵詞優(yōu)化動(dòng)手，不時(shí)的挑選和細(xì)分，把listing優(yōu)化到位，這樣才有時(shí)機(jī)更好的去做產(chǎn)品排名。

說到listing優(yōu)化，特別是關(guān)于一個(gè)新listing，普通來說，以下幾方面會(huì)影響著整個(gè)listing的排名：

（5）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵要素，沒有關(guān)鍵詞買家就無法搜索到賣家的產(chǎn)品，也因而就不會(huì)有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切記堆砌反復(fù)運(yùn)用屢次相同的關(guān)鍵詞。

（2）產(chǎn)品的圖片

買家很大水平上會(huì)經(jīng)過產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣家的listing頁面，所以在關(guān)于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。倡議在做產(chǎn)品主圖和圖片時(shí)，從買家的角度去考慮和設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

（5）產(chǎn)品的描繪

一定要契合當(dāng)?shù)厥袌龅难哉Z描繪習(xí)氣，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功用停止細(xì)致描繪，并配合運(yùn)用高質(zhì)量的圖片讓買家更明晰理解產(chǎn)品。另外，倡議運(yùn)用產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞也有助于進(jìn)步產(chǎn)品在搜索排名，增加出單時(shí)機(jī)。

（4）產(chǎn)品的價(jià)錢

應(yīng)用競爭對(duì)手來設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)錢，賣家的產(chǎn)品價(jià)錢要略低于競爭對(duì)手這樣能夠更好的吸收買家，同時(shí)也有利于競爭購物車，但要留意的是，價(jià)錢不要調(diào)整過于頻繁，否則也容易招致購物車被搶。

（5）產(chǎn)品的review（評(píng)價(jià)）

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)會(huì)直接影響買家購置的決議。普通亞馬遜搜索排名會(huì)思索產(chǎn)品的review評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)和數(shù)量以及內(nèi)容方面來決議其最終搜索排名。評(píng)分和數(shù)量越高，排名也越好。

（6）listing的頁面停留時(shí)間

其實(shí)能夠簡單的總結(jié)為頁面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的權(quán)重。

（7）庫存情況

假如listing長期沒有出單，會(huì)產(chǎn)生庫存積壓，最終招致listing呈現(xiàn)暢銷的狀況，關(guān)于一些積壓的庫存，倡議定期做好庫存管理，清算一些陳舊的庫存，防止形成更大的損失。

（5）廣告引流

廣告給產(chǎn)品帶來更多的曝光率，但是廣告假如關(guān)鍵詞沒做好，可能會(huì)使產(chǎn)品廣告位置比擬靠后，產(chǎn)品的曝光率就沒有排在前面的高。

另外，賣家投放的廣告活動(dòng)完畢，銷量也可能會(huì)因而降低，招致不出單。

二、外部要素

5、失去購物車

被跟賣或者被其他競爭對(duì)手搶走購物車，招致流量流失，產(chǎn)品銷量降落，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識(shí)

普通來說，這種狀況常常不像Best Seller或Amazon‘s Choice會(huì)給listing帶來直接轉(zhuǎn)化和流量，相反還會(huì)影響listing的銷量。

5、遇時(shí)節(jié)性產(chǎn)品

賣家的產(chǎn)品遭到時(shí)節(jié)的影響，招致出單難。

4、產(chǎn)品過時(shí)

賣家所銷售的產(chǎn)品曾經(jīng)過時(shí)了，或者說這款產(chǎn)品在市場上曾經(jīng)呈現(xiàn)改進(jìn)或晉級(jí)版，市場被搶占，招致產(chǎn)品無法出單。

5、FBA斷貨

FBA斷貨主要問題是呈現(xiàn)在賣家忘了及時(shí)的補(bǔ)貨，招致listing呈現(xiàn)斷貨狀況，才開端補(bǔ)貨上架。在補(bǔ)貨期間，產(chǎn)品銷量肯定是會(huì)受影響的，出單就更別提了。

不過，值得一提的是，F(xiàn)BA相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢(shì)。其配送快，客戶體驗(yàn)度更好；在售后效勞方面有亞馬遜支持；關(guān)于提升listing權(quán)重和銷量也有輔助性的作用。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以加我微信：290565755不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，和我聊聊你的問題。