幾十年一成不亂的經(jīng)銷體系，在B2B平臺入局后正經(jīng)歷革新。
以前，產(chǎn)品從工廠到社區(qū)便當(dāng)?shù)晗駱O了一場驚心動魄的歷險。區(qū)域經(jīng)銷商、二級批發(fā)商、三級批發(fā)商，甚至更多，產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)次倒賣、加價，縮短了保質(zhì)期，還冒著中間被假貨頂包的風(fēng)險才能擺上便當(dāng)?shù)甑呢浖堋?/p>
過去，經(jīng)銷商從品牌商手里接過產(chǎn)品的時候心里總是打著小鼓。什么時候這批貨能全部發(fā)出去騰出倉庫？什么時候這批貨的成本能挪出來？萬一回不了本又在哪里找補？
那時，批發(fā)商給便當(dāng)?shù)甑纳唐范际且豢趦r，店主們不知道商品的成本是多少，不知道商品在流通輾轉(zhuǎn)間漲了幾倍價錢，也不知道進(jìn)這批貨能給小店帶去怎樣的收益。
低效、陳舊的線下經(jīng)銷在線上B2C電商一片繁榮的映襯下略顯蒼涼破敗。直到四、五年前，各類B2B資源整合平臺看到這片莽原，紛紛入局大刀闊斧，圈地翻牌，曾經(jīng)庸碌的行業(yè)模式搖身一釀成了新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，掌合天下就成長于這波創(chuàng)業(yè)流。
砸錢，培育用戶
2013 年成立， 2015 年注冊品牌，掌合天下以掌合商城為依托切入超市用戶后成了最早一批的B2B電商平臺?！耙婚_始我們對市場有很大的信心，通過砸錢補助做促銷，吸引超市用戶來平臺訂貨，雖然我們是虧損的?！闭坪咸煜翪OO查九蘭告訴品途，從開始到現(xiàn)在，砸錢圈市場成為每個入局者的標(biāo)配。
為小店和經(jīng)銷商提供交易平臺，到門店翻牌和做物流配送，獨創(chuàng)城市合伙人機(jī)制，掌合天下在這 3 年多的各種嘗試中發(fā)展迅速，也在總結(jié)痛點。
數(shù)據(jù)顯示，掌合天下業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi) 28 個省 900 多個城市，入駐供貨商超 4 萬余家，辦事了 80 多萬家超市終端。整個發(fā)展過程中“踩坑”不成制止。
“起初市場不理性，我們踩了很多坑，大家一起砸錢做市場惡性競爭很激烈，超市總會比較價格再決定進(jìn)貨渠道，但我們整個的成本結(jié)構(gòu)是不成逆的，我們的促銷、砸錢、降價是不成持續(xù)的，這個過程一度讓資金鏈壓力很大?！?/p>
砸錢只是培育用戶的過程，讓用戶形成通過平臺訂貨的習(xí)慣，現(xiàn)在大部分超市已經(jīng)有了網(wǎng)上訂貨的需求。掌合過去在全國超市做了 2 萬多家翻牌，查九蘭體現(xiàn)這一非痛點業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停，“做翻牌的那么多，宣傳打出去了，但后續(xù)沒有做的太好的，問題出在供應(yīng)鏈上，必然要有強大品類的供應(yīng)鏈做支撐”。
目前，掌合天下的重心放在云倉供應(yīng)鏈辦事上，終點門店加盟或改造，都由我們專業(yè)的連鎖公司負(fù)責(zé)運作。
云倉，賺供應(yīng)鏈辦事的錢
2015 年，掌合天下獲得湖畔山南基金投資 7500 萬元，次年被大集網(wǎng)貿(mào)和海航商業(yè)收購并獲得7. 6 億元戰(zhàn)略投資。彼時，作為供銷大集旗下“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的“一張網(wǎng)”，掌合天下于兩年前就想發(fā)力的統(tǒng)倉統(tǒng)配辦事也開始落地。
本年 7 月，掌合云倉陸續(xù)落戶天津、陜西、黑龍江等地， 8 月，江蘇徐州地區(qū)也頒布頒發(fā)建倉計劃。掌合天下官網(wǎng)信息顯示，掌合云倉本年要在全國布局75－ 100 個云倉，總面積突破 100 萬平方米。“希望通過云倉的模式做有效整合上游體系，為廠商、經(jīng)銷商、代理商、門店提供供應(yīng)鏈辦事。”查九蘭說到。
快消品行業(yè)市面上現(xiàn)有的倉儲可以分為兩類——一類是京東、惠民等自建自營大倉儲，一類是區(qū)域經(jīng)銷商分散的小倉儲。掌合云倉要整合的正是后者的分散存儲，這類倉儲存貨品類單一，自主配送時效性低，成本也高，第三方配送在接到供應(yīng)商訂單后需要去差別倉庫提貨，導(dǎo)致取貨出庫時間翻倍，不能有效優(yōu)化人力、車輛等投入成本。
查九蘭把一條完整的鏈條比作一個啞鈴，上游的供應(yīng)商體系重，下游的零售體系也重，中間是貨物流、資金流，平臺抓住中間的供應(yīng)鏈就有了舉起啞鈴的可能，中間的效率提升是支撐兩端增加盈利的基礎(chǔ)。
掌合云倉的推出就是瞄準(zhǔn)了國內(nèi)線下傳統(tǒng)的小農(nóng)式分散供應(yīng)鏈體系，目的在于進(jìn)行集約化、整合化的運營。
四類倉儲
“一起來做”是掌合云倉的特點之一，采用合資聯(lián)營的方式與區(qū)域經(jīng)銷商合作，各自投入必然成本，掌合控股，最終利益共享，多方受益。人力、物力、財力等重投入的線下云倉落地計劃也就分為“合營”、“自營”兩種模式。
第一，本地大經(jīng)銷商已有的倉庫。大倉的投入成本巨大，庫存體量大，資金流動須有保障，在運轉(zhuǎn)順暢的基礎(chǔ)之上利用集約化思維，合資經(jīng)營，可以在必然程度上將存量轉(zhuǎn)化為原有倉的營收增量。
