陪同著 90 后消費(fèi)升級(jí)的熱潮，別的一個(gè)概念“MCN”一夜之間紅遍各個(gè)論壇，做發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)的、做內(nèi)容的、做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的乃至做廣告代理的都在說(shuō)“MCN”。
到底什么是MCN，它的官方解釋是Multi-Channel
Network，指向多網(wǎng)絡(luò)渠道輸送內(nèi)容，在個(gè)人內(nèi)容制作非常活躍的美國(guó)，MCN是一種非常成熟的商業(yè)模式。在YouTube上，大大小小的MCN多達(dá)百家，最著名的MCN公司Maker
Studios2014 年被迪士尼以 5 億美元的價(jià)格收購(gòu)，讓MCN的概念走進(jìn)我們的實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)，在國(guó)內(nèi)這個(gè)概念并不新鮮。首先，各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作都在走向個(gè)體化和個(gè)性化，PGC內(nèi)容的制作水平是MCN模式的前提條件，其素質(zhì)就是將PGC做內(nèi)容整合、渠道分發(fā)、粉絲經(jīng)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)。其次，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域各種商業(yè)模式的成熟，特別是電商領(lǐng)域一些新模式的誕生直接讓MCN成為如今的風(fēng)口，成熟的商業(yè)模式也吸引了更多個(gè)性?xún)?nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)者的加入。
那么MCN到底是一個(gè)新的機(jī)會(huì)還是一個(gè)虛幻的狂歡，我們對(duì)業(yè)內(nèi)一些老牌的MCN機(jī)構(gòu)做了拜候。穿衣助手是國(guó)內(nèi)非常早在該領(lǐng)域進(jìn)行深耕的公司，作為國(guó)內(nèi)首家PGC搭配社區(qū)，他們累積了 5000 萬(wàn)用戶(hù)，并搭建了獨(dú)立的垂直電商平臺(tái)。但是 2017 年他們把戰(zhàn)略從“垂直電商”移回到了“內(nèi)容發(fā)行”，成為了MCN玩家中的一員，短短半年時(shí)間，成為時(shí)尚領(lǐng)域最大的發(fā)行機(jī)構(gòu)之一。
談到MCN穿衣助手是這樣看的，雖然這是一個(gè)早就存在的概念，但是，它是從 2015 年開(kāi)始漸漸盛行起來(lái)的，這主要是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)環(huán)境的成熟。首先，各個(gè)大型流量平臺(tái)紅利發(fā)作。如微博將從產(chǎn)品、資源和商業(yè)化等方面，持續(xù)加大對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的扶持力度，形成完整的MCN機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)解決方案。美拍推出的M計(jì)劃，給優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)更多的流量扶持。其次，商業(yè)變現(xiàn)的途徑也越來(lái)越豐富，品牌廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、電商變現(xiàn)，各個(gè)模式都在迅速成熟，甚至有很多橫向機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)來(lái)做模式變現(xiàn)的辦事，好比網(wǎng)紅電商的素質(zhì)就是通過(guò)供應(yīng)鏈整合為達(dá)人提供電商變現(xiàn)辦事。這為很多內(nèi)容從業(yè)者帶來(lái)了豐厚的收入，也讓更多的內(nèi)容創(chuàng)作者加入到了這個(gè)行業(yè)。但是，和所有快速發(fā)作的行業(yè)一樣，，這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。
MCN發(fā)展的根源是用戶(hù)注意力的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致流量被有影響力的個(gè)體控制，KOL們直接和用戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)他們進(jìn)行影響，各大平臺(tái)開(kāi)始對(duì)這些新晉的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行引流保舉，讓他們短時(shí)間內(nèi)獲得了大量流量。因此，掌握流量的KOL是非常重要的資源。目前頭部資源的爭(zhēng)奪非常白熱化，很多機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪一個(gè)頭部資源不惜重金，甚至給出非常分歧理的條件。但是，腰部和長(zhǎng)尾部的達(dá)人卻因?yàn)閱误w流量分散，單個(gè)運(yùn)營(yíng)ROI低，沒(méi)有形成有效的變現(xiàn)途徑。并且很多機(jī)構(gòu)變現(xiàn)機(jī)制粗暴，短時(shí)間內(nèi)大量消耗KOL的粉絲影響力，無(wú)法健康兼顧成長(zhǎng)和變現(xiàn)。穿衣助手認(rèn)為這些行業(yè)亂象自己都是機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以讓差別機(jī)構(gòu)找到本身的差異化，終究?jī)?nèi)容始終百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
穿衣助手自身的MCN定位是聯(lián)合腰部以上KOL打造具有品牌價(jià)值的欄目IP，在時(shí)尚細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。首先，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的頭部資源，穿衣助手會(huì)挖掘時(shí)尚領(lǐng)域個(gè)性人格鮮明的成長(zhǎng)期博主，和他們一起設(shè)計(jì)完整的成長(zhǎng)體系，幫手他們進(jìn)行個(gè)性化粉絲運(yùn)營(yíng)和影響力提升。其次，他們給同一領(lǐng)域的博主打造合適的視頻欄目，IP化運(yùn)營(yíng)，相互借力，抱團(tuán)出擊。最后，穿衣助手會(huì)利用自身在品牌和電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，把變現(xiàn)欄目化，降低達(dá)人的價(jià)值消耗，給達(dá)人帶來(lái)比較長(zhǎng)期和健康的商業(yè)模式。
目前穿衣助手有四個(gè)欄目：“穿衣課堂”——按照身材缺陷給實(shí)用性穿衣建議;“膠囊衣櫥”——時(shí)尚單品的N種穿搭;“Get點(diǎn)”——分享生活小技能;“時(shí)尚嗶嗶機(jī)”——吐槽明星穿搭問(wèn)題，內(nèi)容更偏向時(shí)尚娛樂(lè)化。目前視頻投放合作渠道包孕國(guó)內(nèi)最大的幾家視頻平臺(tái)優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊、搜狐、今日頭條、A站、B站、美拍、秒拍等，全網(wǎng)播放量已經(jīng)突破 5000 萬(wàn)，同時(shí)也在在新榜PGC視頻美妝時(shí)尚類(lèi)名列前三。
