共享單車數(shù)據(jù)之爭，被本錢擊穿的楚門世界

一向低調(diào)的馬化騰比來扛上了口無遮攔的朱嘯虎，兩位大佬唇槍舌劍而又不失身份的在伴侶圈優(yōu)雅互懟，渾然忘卻了那句老話：虛榮的攀比是一切痛苦的源泉。

以情理來說，身為幕后金主的朱嘯虎和馬化騰都是預設立場的站臺，有明顯的商業(yè)動機，所做的指摘公信力有限，但有一點值得深思。

為什么曬出來的全是前端產(chǎn)品指標？

朱馬二人你來我往，從份額撕到支付，從技術撕到街頭感受，一方說1年后見分曉，一方說數(shù)據(jù)是實時的，但斗到分際，雙方都沒有變身本相帝，看客們手里仍然只有那些闖禍的第三方平臺數(shù)據(jù)，維度不外乎在三個方面：份額、粘性和增長。

先看份額。

DCCI的數(shù)據(jù)是使用過ofo的用戶占比為60.7%，摩拜為55.3%。ofo以80.7%的市場認知度超過摩拜的74.5%，ofo活躍用戶份額占比39.8%，超過摩拜的36.4%，Trustdata的數(shù)據(jù)是共享單車4月新增1200萬用戶，40.4%來自ofo，32.8%來自摩拜。

粘性。

這是最讓朱嘯虎自豪又讓馬化騰忍耐不住的那部分，源自艾瑞的精細數(shù)據(jù)，ofo活躍用戶5月月度總使用次數(shù)為13.5億次，摩拜為9.3憶次，ofo不單摩拜領先4億次，還順手KO了金主滴滴出行的11.7億次。

而讓UC震驚部都能跳起來的是，ofo單個用戶月度平均使用次數(shù)為21.49次，按每月22個工作日計算，接近出行應用的極限峰值，第二位的摩拜也有16次。易不雅觀智庫貢獻了另一組數(shù)據(jù)，認為ofo本年4月的用戶次月留存率達到58.0%，高出摩拜單車近10%。iiMedia也估算ofo的粘性指數(shù)是7.4，摩拜則為7.1。

增長。

極光大數(shù)據(jù)的爆料是ofo本年4月的新增用戶為1830萬，領先摩拜的710萬，Trustdata則宣稱ofo的用戶環(huán)比增速為55.1%，高于摩拜的38.2%，是連續(xù)第8個月超越摩拜。

如果說本年2月的那場數(shù)據(jù)大戰(zhàn)，ofo用BDR數(shù)據(jù)自證老大時，摩拜還能曬出Trustdata數(shù)據(jù)予以回擊，這一次卻只能靠馬化騰的現(xiàn)身說法了。

之所以出現(xiàn)這種一邊倒的情況，是因為從產(chǎn)品運營的角度來說，這些都是表象級的淺層數(shù)據(jù)，是所謂的虛榮指標（Vanity metrics），只能說明三點：

1、摩拜相對較弱的成本控制力，制約了它的擴張速度。

最自制的摩拜輕騎成本也要1000多元，ofo在300元擺布，這是遍及認可的數(shù)據(jù)，從放量和渠道下沉來說，ofo天然就容易產(chǎn)生數(shù)量優(yōu)勢，更多的車輛意味著更強的存在感，換成朱嘯虎的說法，就是與街頭數(shù)數(shù)的感覺相吻合。

2、智能鎖現(xiàn)階段不是用戶層面的競爭要素。

用戶最關心的是騎行體驗和便當性，其次是押金和價格，至于智能鎖自己，不管是不是雙向通信，是不是能夠像智能機那樣壓倒小靈通，它更多是一個技術效率和運營調(diào)度層面的問題，在體驗上的優(yōu)勢并不容易被用戶所感知。

3、摩拜折舊率對成本的綜合按捺還沒有完全顯現(xiàn)。

按一般邏輯，成本更高的摩拜單車更堅固，更耐用，可能擁有更多的累計運營時長，并可能通過智能鎖等降低丟失率、毀損率來平衡成本，這就是馬化騰所說的智能化優(yōu)勢，但發(fā)揮作用需要時間，也取決于友商的改進效率（ofo與華為已在合作智能鎖），僅從現(xiàn)階段來說，它并不能抵消ofo的數(shù)量優(yōu)勢，暫時也不能表現(xiàn)在財務模型上。

換句話說，這一次第三方平臺罕見一致的數(shù)據(jù)只是反映了當前競爭節(jié)點之下ofo的某些優(yōu)勢，但這更多是過程數(shù)據(jù)而不是趨勢性數(shù)據(jù)。

理論上說，摩拜反抗的不是這些數(shù)據(jù)，而是這些數(shù)據(jù)所支持的結(jié)論：ofo是共享單車行業(yè)用戶最高頻、粘性最強、增長最快的平臺。

但如果拋開這些爭議，回溯產(chǎn)品運營的本源，我們又會發(fā)現(xiàn)什么呢？

從GMV來說，無論ofo還是摩拜都體量驚人。

按照艾瑞的數(shù)據(jù)推算，ofo每月13億的訂單背后對應著6820多萬的用戶，按DCCI的數(shù)據(jù)，其中活躍用戶約為39.8%，相當于2700多萬，而單次使用時長20-40分鐘的占比為50.5%。摩拜是9億訂單對應著5830多萬用戶，其中活躍用戶為36.4%，相當于2100萬擺布，單次使用時長20-40分鐘的占比為40%。

照此說來，共享單車雖然主攻2.8公里以下的短途需求，客單價略低，但創(chuàng)造GMV的能力完全不容置疑，這也就理解了為什么當朱嘯虎把數(shù)據(jù)當成街頭實際感受時，馬化騰會毫不猶豫的站出來證實，摩拜的微信支付數(shù)據(jù)是ofo的一倍多，他關注的是摩拜的實付比例（Real Payment Percentage）。

背后的潛臺詞是，摩拜平臺的實付比例更高，用戶獲取成本（CAC）更合理，在馬化騰看來這樣的GMV對于后續(xù)融資以及支撐估值才更有意義，只是伴侶圈這個戰(zhàn)場的特殊性，讓他還沒來得及闡釋清楚就因為記者的介入而草草收兵了。

再從運營強度（Work Saturation）來說，共享單車與共享汽車即分時租賃有很大區(qū)別，這反映在集中調(diào)度應付潮汐需求的能力差別。

很多人都經(jīng)常見到共享單車玩家們動用各種交通工具在空閑時期調(diào)運車輛，而共享汽車的類似調(diào)度只能是1對1的，即使外包在成本上也是不成行的。