專(zhuān)訪品木傳媒創(chuàng)始人萬(wàn)虹：孕嬰童產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)先行者

隨著二胎政策的全面放開(kāi)，越來(lái)越多的中國(guó)家庭加入了“二胎”行列，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)也因此迎來(lái)新一輪井噴發(fā)展期。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年嬰童市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億，而到2018年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)到3萬(wàn)億，未來(lái)幾年復(fù)合增速達(dá)14.5%。

作為中國(guó)首家以“家庭”為核心，專(zhuān)注于“孕嬰童產(chǎn)業(yè)”的整合營(yíng)銷(xiāo)辦事機(jī)構(gòu)，品木傳媒就是在這樣的大配景下迎來(lái)本身的春天，闖出了一條差別于其它廣告公司的發(fā)展道路。品木傳媒的創(chuàng)始人萬(wàn)虹，是一位有著南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子，骨子里卻藏著驚人的營(yíng)銷(xiāo)智慧和創(chuàng)業(yè)熱情。

幾年前中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚小在很多人看來(lái)難以有所為的時(shí)候，她就果斷做出清晰的選擇，很快和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)固執(zhí)地一頭扎進(jìn)了孕嬰童產(chǎn)業(yè)。這一決定，在今天看來(lái)，顯然是正確的。在她身上，擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的有所為和無(wú)所畏！

品木傳媒創(chuàng)始人萬(wàn)虹

談到創(chuàng)業(yè)過(guò)程的許多細(xì)節(jié)時(shí)，創(chuàng)始人萬(wàn)虹臉上始終帶著微笑，“這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必需接受的歷練，辛苦是一定的”。在講述品木傳媒至今的發(fā)展心得和客戶(hù)認(rèn)可的經(jīng)典案例時(shí)，萬(wàn)虹眼里閃爍著光芒，開(kāi)始如數(shù)家珍，探索、實(shí)踐、創(chuàng)新是提到最多的幾個(gè)詞。 “孕嬰童產(chǎn)業(yè)差別于快消行業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)有著特殊的屬性，購(gòu)買(mǎi)人群和使用人群差別，消費(fèi)周期也沒(méi)有那么快，所以在營(yíng)銷(xiāo)方法上有著素質(zhì)的區(qū)別。而像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做法、只有廣泛曝光是不行的。精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品屬性和優(yōu)勢(shì)，洞察目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心，以正確方式進(jìn)行精準(zhǔn)人群的深度溝通，選擇適合產(chǎn)品的媒介組合，不停突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸找到機(jī)遇，這些才是博得客戶(hù)長(zhǎng)期信任的關(guān)鍵，這也是我深扎于這一行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)年來(lái)的心得。”

對(duì)于品木發(fā)展至今獲得的成功，萬(wàn)虹慷慨分享了本身十幾年來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)的理解：

對(duì)產(chǎn)品的深度理解是成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

品木最大的法寶是整個(gè)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)深扎在孕嬰童產(chǎn)業(yè)不間斷的研究。連續(xù)8年參與CBME孕嬰童展，已經(jīng)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成了一種習(xí)慣：看到一個(gè)新產(chǎn)品就會(huì)下意識(shí)去分析它的成分，原理，功能，目標(biāo)消費(fèi)者，以及渠道等細(xì)節(jié)信息。過(guò)程中品木團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都會(huì)本身先嘗試使用，在專(zhuān)業(yè)角度和消費(fèi)者的角度間切換以獲得差別感受從而深度理解產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)?，F(xiàn)如今，撰寫(xiě)產(chǎn)品招商資料、組織訂貨會(huì)等，，這些已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)辦事工作的一部分。除此之外，為了擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)視野，品木的團(tuán)隊(duì)還會(huì)按期組織產(chǎn)品研討會(huì)，研討范圍涉及到奶粉、尿布、孕婦護(hù)膚、葉酸、兒藥、女性藥品、教育、玩具、醫(yī)療、健康等多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐方式不但帶給品木豐厚的收獲和成果，同時(shí)印證了“只有完全了解和理解產(chǎn)品的特點(diǎn)才能幫手客戶(hù)做出有效的營(yíng)銷(xiāo)決定”這句營(yíng)銷(xiāo)真理。

打好營(yíng)銷(xiāo)心理戰(zhàn)，

用正確的方式與消費(fèi)者溝通

營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)上是場(chǎng)心理戰(zhàn)，找到與消費(fèi)者溝通的正確方式非常重要。營(yíng)銷(xiāo)不是莽撞的改變消費(fèi)者的認(rèn)知，而應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)者的既有認(rèn)知，理解消費(fèi)者內(nèi)心需求，找到產(chǎn)品與需求的連接點(diǎn)，再去強(qiáng)化品牌，消費(fèi)者才會(huì)愿意接受品牌。更關(guān)鍵的一步是如何使用消費(fèi)者更喜歡的方式與之進(jìn)行有效溝通，將廣告主的品牌定位有效落地和運(yùn)營(yíng)。好比“媽媽人群”、“90后人群”、“一線城市用戶(hù)”、“三四線城市用戶(hù)”。標(biāo)簽差別意味著溝通方式差別，因此采用的內(nèi)容、案牘、創(chuàng)意以及媒介資源都會(huì)隨之有所區(qū)別。

媒介資源有效搭配，融合互補(bǔ)立體營(yíng)銷(xiāo)

媒介環(huán)境在不停變革，從PC到移動(dòng)端，從廣投放到程序化購(gòu)買(mǎi)，從節(jié)目贊助到網(wǎng)紅直播，從自媒體到IP……不但僅是形式的變革，媒介的維度也正在不停的發(fā)展和變革，而營(yíng)銷(xiāo)形式也隨之不停升級(jí)。如何搭配媒介資源已經(jīng)成為一個(gè)重要課題。作為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，需隨時(shí)掌握差別維度的媒介知識(shí)和趨勢(shì)，用多種營(yíng)銷(xiāo)形式融合互補(bǔ)，才能真正做到為品牌和產(chǎn)品有效的搭配媒介資源，形成立體式營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)意是靈魂

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)形式是營(yíng)銷(xiāo)成功的核心驅(qū)動(dòng)力，而有趣的創(chuàng)意往往能讓營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)甚至能夠改變企業(yè)命運(yùn)，不管在哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)如果沒(méi)有了創(chuàng)新能力，也就沒(méi)有了生命力，是會(huì)慢慢枯竭的。有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、有態(tài)度的營(yíng)銷(xiāo)不但能將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推上巔峰，甚至可以影響行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。