網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)閱讀即將呈現(xiàn)井噴

第三方的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶行為分析，排名前三的移動(dòng)業(yè)務(wù)中，閱讀名列第二。其他兩個(gè)分別是彩鈴和圖片。彩鈴和圖片屬于沖動(dòng)性消費(fèi)產(chǎn)物，而閱讀伴隨用戶一身，一旦培養(yǎng)成習(xí)慣，很難改變。

與此同時(shí)，3G門(mén)戶書(shū)城業(yè)務(wù)高達(dá)網(wǎng)站總流量的1/4，每日PV高達(dá)1個(gè)多億；空中網(wǎng)前不久又以234萬(wàn)美元及空中網(wǎng)普通股100萬(wàn)股收購(gòu)逐浪網(wǎng)；11月30日百閱又獲得300萬(wàn)美金的第二輪融資。

我們應(yīng)該得可以出這樣一個(gè)推論——手機(jī)閱讀即將呈現(xiàn)井噴。

實(shí)際上垂直領(lǐng)域做手機(jī)閱讀的網(wǎng)站也并不少，有最早建立的無(wú)線閱讀專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站移動(dòng)書(shū)城，有以智能機(jī)客戶端為主的掌上書(shū)院，有依托于互聯(lián)網(wǎng)豐厚版權(quán)資源上的起點(diǎn)，有后起新貴17k中文網(wǎng)。

以上這些垂直網(wǎng)站都各有特色，包括前面說(shuō)的門(mén)戶網(wǎng)站，他們各自都有著堅(jiān)實(shí)的用戶群體，然而他們都有一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)，那就是——最關(guān)鍵的閱讀收費(fèi)渠道無(wú)法擺脫移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)。

再引一個(gè)消息——籌備多時(shí)的中國(guó)移動(dòng)浙江手機(jī)閱讀基地將于2010年1月全面商用。

于是問(wèn)題出現(xiàn)了——當(dāng)中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始全面推廣移動(dòng)閱讀的時(shí)候，這些網(wǎng)站會(huì)面臨著什么？他們的閱讀業(yè)務(wù)如何生存？

閱讀背景：中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：——即是裁判又是運(yùn)動(dòng)員l  定制游戲規(guī)則，左右收費(fèi)渠道l  龐大而成熟的推廣渠道和高效的KPI考核機(jī)制l  品牌影響力，直接接入內(nèi)容提供商 這意味著什么呢？我來(lái)解釋一下：

作為一個(gè)獨(dú)立wap網(wǎng)站，你是沒(méi)有資質(zhì)獲得收費(fèi)渠道的，你必須和SP代收費(fèi)合作或者和手機(jī)錢(qián)包合作，在你和這些代收費(fèi)合作伙伴談下分成條件之后，你才能獲得這個(gè)收費(fèi)渠道的臨時(shí)所有權(quán)——說(shuō)是臨時(shí)所有權(quán)是因?yàn)橐苿?dòng)理論上是禁止代收費(fèi)業(yè)務(wù)，但是按照常規(guī)他們都是睜一只眼閉一只眼。相比之下，手機(jī)錢(qián)包相當(dāng)于申請(qǐng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)代理向中國(guó)移動(dòng)申請(qǐng)業(yè)務(wù)合作（也不是直接和移動(dòng)合作），會(huì)更穩(wěn)定一些，但申請(qǐng)相當(dāng)嚴(yán)格，并且手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)理論上是不允許和夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)有沖突的。

那么收入呢？很明顯，獨(dú)立wap網(wǎng)站的收入先要和代收費(fèi)合作伙伴分成，再扣除掉代理合作伙伴與中國(guó)移動(dòng)的分成，接著去除壞賬，最后錢(qián)才是你拿到的。

一般來(lái)講，用戶在wap網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)閱讀服務(wù)支付1元錢(qián)，實(shí)際網(wǎng)站只能拿到4毛錢(qián)，甚至更少。

而在移動(dòng)閱讀基地里，直接內(nèi)部劃賬，少去一層代理費(fèi)。在規(guī)則制定以及收費(fèi)渠道上，中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)立顯。

移動(dòng)集團(tuán)龐大的推廣渠道自然不言而喻，下屬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、1860客服團(tuán)隊(duì)、甚至個(gè)地市的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳都可以在這一環(huán)節(jié)充當(dāng)銷(xiāo)售渠道。從直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)員到 Call-Center，加上內(nèi)部KPI考核壓力可以直接掛鉤話費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。一旦發(fā)力，就是另一個(gè)“中央音樂(lè)平臺(tái)”——年收入幾十億不是問(wèn)題。

品牌影響力，也毋庸多說(shuō)，一旦移動(dòng)閱讀平臺(tái)的搭建上線，移動(dòng)將除了整合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)主流的CP以外完全有能力直接與更多的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)、作者開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

這里面，移動(dòng)甚至不需要支付任何一分錢(qián)給內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)，直接外包給有能力的機(jī)構(gòu)——比如中文在線——可惜盛大文學(xué)動(dòng)作慢了點(diǎn)，現(xiàn)在想擠也進(jìn)不來(lái)。和很多文學(xué)網(wǎng)站一樣，盛大文學(xué)的三家網(wǎng)站也只能是Main CP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展至今，和原創(chuàng)音樂(lè)一樣，一直飽受盜版困擾，互聯(lián)網(wǎng)中搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站首先沒(méi)有帶好頭，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的原創(chuàng)資源一直陪著搜索引擎+盜版網(wǎng)站折騰在云里霧里。說(shuō)移動(dòng)是一個(gè)霸權(quán)企業(yè)，不為過(guò)，因?yàn)樯頌閲?guó)家隊(duì)的它幾乎不需要做什么輕松牽頭整合就可以壟斷資源，并且說(shuō)一就是一。說(shuō)移動(dòng)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，也不為過(guò)，因?yàn)橄鄬?duì)于互聯(lián)網(wǎng)，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中中國(guó)移動(dòng)做的最大貢獻(xiàn)就是在于基于自身利益上的嚴(yán)格的版權(quán)控制——SP的“興”與之息息相關(guān)。

家底最豐厚、用戶量最多、小額支付最便捷、渠道最成熟，敢說(shuō)又敢做，說(shuō)誰(shuí)能拯救網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，答曰——中國(guó)移動(dòng)。

要對(duì)比，自然也要分析手機(jī)閱讀網(wǎng)站的收入成分。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，手機(jī)閱讀網(wǎng)站的收入幾乎完全秉承互聯(lián)網(wǎng)——廣告+用戶支付版權(quán)費(fèi)用。

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)一直也被人稱做freewap，“free”一次牢牢讓用戶記住了“免費(fèi)”，實(shí)際上80%以上的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)閱讀類(lèi)型網(wǎng)站都以廣告收入為主，那么廣告費(fèi)是不是足夠支持網(wǎng)站呢？

不然。請(qǐng)看：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告主的三個(gè)類(lèi)型：——都還只是虛像l  傳統(tǒng)廣告主（含互聯(lián)網(wǎng)廣告）l  SPl  已融資或即將融資的Freewap及其產(chǎn)品

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身運(yùn)營(yíng)商太過(guò)搶眼，這種鋒芒畢露下除了讓無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站本身憂心忡忡之外，也為其運(yùn)營(yíng)環(huán)境的不穩(wěn)定創(chuàng)造了很大因素。

傳統(tǒng)的廣告主們本身對(duì)Freewap的了解也僅僅停留在幾個(gè)PPT或者幾份用戶行為報(bào)告書(shū)上，對(duì)于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的媒體價(jià)值基本都是觀望態(tài)度，投放廣告也處于試水階段，而最近受手機(jī)情色門(mén)事件的影響，更是給廣告聯(lián)盟以及他們之前與傳統(tǒng)廣告主達(dá)成的脆弱信任予以了嚴(yán)重的一擊。

理論上這里還有一部分傳統(tǒng)廣告主信任的搜索引擎——比如google，于是也信任了google的phone adsense。但是搜索引擎在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)中知名的幾家土生土長(zhǎng)搜索比如易查、宜搜、以及儒豹等等，依然大多在做SP的廣告。所以傳統(tǒng)廣告主在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)中的份額少之又少。

再說(shuō)SP廣告，SP自2006年開(kāi)始就已經(jīng)全面步入衰退，移動(dòng)11條軍規(guī)發(fā)布當(dāng)天，SP正式告別暴利時(shí)代，苦苦掙扎的SPer除了想盡一切辦法走查邊球之外，更依靠Freewap盡可能的推廣業(yè)務(wù)收費(fèi)，甚至有的SPer自作主張為Freewap提供代收費(fèi)業(yè)務(wù)——實(shí)際上幾乎90%的freewap都和SP有著曖昧關(guān)系，甚至前身就是SP，比如空中網(wǎng)，3G門(mén)戶等等。

曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的幾家SP上市公司如今迅速落寞，盛大僅以4620萬(wàn)美元就買(mǎi)華友51%的股份，對(duì)比之前華友的風(fēng)光如今僅淪落為為人嫁衣，一聲嘆息。雖然在中國(guó)移動(dòng)的面子下SP不可能全滅，但sper充其量也不過(guò)是小打小鬧罷了。

SP已經(jīng)完成了它的歷史使命——為中移動(dòng)掃雷。

這里其實(shí)還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，行業(yè)里的網(wǎng)站主們都以免費(fèi)為噱頭，很長(zhǎng)一段時(shí)間大家都避而不談收費(fèi)。但他們靠什么活呢？ 2006-08年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)階段性的的VC資本絕對(duì)功不可沒(méi)——不少無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站異軍突起，花大錢(qián)宣傳，然后低調(diào)消失——燒的都是VC兜里的這點(diǎn)錢(qián)，來(lái)來(lái)回回都是。比如網(wǎng)站A融了VC甲一筆錢(qián)，拿出200萬(wàn)做廣告，B網(wǎng)站接了這筆廣告，收入有了起色，財(cái)務(wù)報(bào)表起來(lái)了，VC乙覺(jué)得不錯(cuò)，于是投給B網(wǎng)站一筆錢(qián)，并要求B網(wǎng)站一定要在特點(diǎn)的時(shí)間里做到流量乘以2倍，于是B拿出一筆錢(qián)在C網(wǎng)站做廣告……

這種泡沫性質(zhì)的繁榮很快破滅，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的廣告行業(yè)迅速萎縮。

但，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)依然是大勢(shì)所趨，三家運(yùn)營(yíng)商的3G造勢(shì)以及水貨iphone的火熱都直接或者間接的讓大家對(duì)手機(jī)這個(gè)五媒體越來(lái)越重視。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也開(kāi)始多樣化并且更為理智，最困難的日子似乎過(guò)去了，然而大批的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)都死在黎明前的黑暗中。

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的不穩(wěn)定是關(guān)鍵，沒(méi)人會(huì)選擇一條經(jīng)常施工的道路上做戶外廣告，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

完整而充裕的資金是維持一個(gè)企業(yè)型網(wǎng)站生存的根本，就以上來(lái)看，對(duì)不起，以當(dāng)前無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，除運(yùn)營(yíng)商之外的手機(jī)閱讀網(wǎng)站基本都沒(méi)戲。

內(nèi)憂外患，手機(jī)閱讀網(wǎng)站是否面對(duì)金礦是否就束手無(wú)策？