拍拍微店再發(fā)力 可綁微信公眾號(hào)和設(shè)置批發(fā)價(jià)格

　　最近互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)比較吸引我注意的事，應(yīng)該算是拍拍微店。

　　10月14日，拍拍網(wǎng)宣布拍拍微店將于近期正式面向拍拍網(wǎng)上所有的企業(yè)和個(gè)人商家開(kāi)放。這被輿論認(rèn)為是京東開(kāi)始利用騰訊微信的力量，在移動(dòng)端向淘寶發(fā)起進(jìn)攻，將對(duì)淘寶的份額帶來(lái)不小的沖擊。

　　各種宏觀(guān)的分析和討論已經(jīng)不少了，那么我先來(lái)從拍拍微店的后臺(tái)模塊，以細(xì)節(jié)的微觀(guān)角度提出一點(diǎn)個(gè)人對(duì)于微店與淘寶PK趨勢(shì)的看法。

　　普通的qq目前是無(wú)法直接進(jìn)入拍拍微店后臺(tái)的，還需要去申請(qǐng)開(kāi)通。

　　由于以前運(yùn)營(yíng)過(guò)電商，我有拍拍賣(mài)家賬號(hào)，于是可以直接進(jìn)入微店管理平臺(tái)。

　　登錄進(jìn)去可以看到后臺(tái)界面，一些基礎(chǔ)的功能。

　　下方的一個(gè)“公眾帳號(hào)”欄目引起我的興趣，也就是說(shuō)，拍拍微店可以捆綁微信公眾帳號(hào)。捆綁了以后，會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的同步?帶來(lái)什么樣的效果?這里的想象空間可以很大。

　　微店捆綁的公眾帳號(hào)是需要將公共號(hào)進(jìn)行認(rèn)證的。我們知道，現(xiàn)在微信公眾號(hào)認(rèn)證的門(mén)檻是比較高的。

　　那么這里的認(rèn)證，是用拍拍賣(mài)家的身份即可直接認(rèn)證?還是說(shuō)要先有一個(gè)認(rèn)證號(hào)再進(jìn)行捆綁?這兩者難度是不一樣的。由于我并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的公眾號(hào)可以去進(jìn)行捆綁，所以沒(méi)去深入研究，有開(kāi)始運(yùn)營(yíng)拍拍微店的朋友可以在這一步往下進(jìn)操作看看。

　　我認(rèn)為和微信公眾號(hào)的捆綁，對(duì)于拍拍微店的店家推廣和客戶(hù)管理，是很有意義的一件事情，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微淘對(duì)于淘寶店家的作用。

　　微淘是立足于手機(jī)淘寶上，而手機(jī)淘寶大部分人只會(huì)在有購(gòu)物需求的時(shí)候才會(huì)登錄。

　　但是微信就不同了。作為社交工具，在線(xiàn)的頻率非常高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信活躍用戶(hù)已開(kāi)始超手機(jī)QQ，而微信用戶(hù)粘度甚至大大超過(guò)QQ。

　　如果是隨著后期完善，拍拍微店與微信公眾號(hào)的結(jié)合將會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)很多價(jià)值，推送信息的到達(dá)率和及時(shí)性肯定是要遠(yuǎn)勝于手機(jī)淘寶。

　　淘寶和微信之間的營(yíng)銷(xiāo)通道是早已經(jīng)被切斷的，在2013年，淘寶以“安全”之名，停止淘寶與微信的一切數(shù)據(jù)鏈接，并且不允許在淘寶站內(nèi)宣傳微信號(hào)。但是很多賣(mài)家其實(shí)是喜歡用微信來(lái)進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)和管理的，也都期望在微信上有一席之地。

　　拍拍微店現(xiàn)在連接微信公眾帳號(hào)這一舉動(dòng)，部分希望借助微信營(yíng)銷(xiāo)的淘寶賣(mài)家們，是否會(huì)把更多精力投入到拍拍上?反正對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多一個(gè)陣地總是利大于弊。

　　我們?cè)倏聪缕渌哪K。

　　店鋪裝修，這里可以按照手機(jī)界面進(jìn)行布局。

　　其他幾項(xiàng)，如同PC店鋪管理，商品、交易管理等等，都是返回到PC版的拍拍后臺(tái)進(jìn)行管理的。也都是常規(guī)功能、就不多說(shuō)了。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理下面也是常規(guī)的幾種營(yíng)銷(xiāo)工具組合。微店價(jià)和批發(fā)價(jià)，這兩項(xiàng)值得注意，尤其是批發(fā)價(jià)。

　　微店價(jià)，就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)微店設(shè)置一個(gè)特別的折扣，淘寶也有類(lèi)似的一個(gè)功能。目的就是把顧客鼓勵(lì)到移動(dòng)端去交易，培養(yǎng)買(mǎi)家對(duì)移動(dòng)端的使用習(xí)慣。

　　我覺(jué)得比較有意思的，是批發(fā)價(jià)的功能。微店上面的批發(fā)價(jià)設(shè)置，和阿里巴巴差不多?？梢园凑占?shù)設(shè)置不同的折扣。

　　做過(guò)淘寶的都知道，淘寶是禁止C店做批發(fā)的，至少在規(guī)則里面是這樣規(guī)定的，不允許淘寶C店在標(biāo)題等地方放置批發(fā)等關(guān)鍵字。

　　批發(fā)方面的業(yè)務(wù)，淘寶希望在阿里巴巴或者分銷(xiāo)平臺(tái)去完成。

　　但是做賣(mài)家最爽的就是有人來(lái)批量拿貨、一次批發(fā)抵得上很多次零售，另外，能發(fā)展分銷(xiāo)代理也是不錯(cuò)的。

　　現(xiàn)在微店一開(kāi)了這個(gè)功能，是否一開(kāi)始就是鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行批發(fā)和分銷(xiāo)?對(duì)于微店賣(mài)家開(kāi)通批發(fā)、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，是非常有利的。

　　我不知道這一點(diǎn)對(duì)那些有批發(fā)意愿、在淘寶那邊又不能做供貨商的賣(mài)家，是否會(huì)產(chǎn)生一定的吸引力。

　　以上是從微店的后臺(tái)模塊，從一些細(xì)節(jié)上我進(jìn)行的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)分析。

　　從外部流量來(lái)看，騰訊和京東也是對(duì)拍拍微店給予大力的扶持，根據(jù)一些公開(kāi)的信息可以判斷出，移動(dòng)端的拍拍微店，將會(huì)獲得QQ、微信、拍拍、京東等多渠道的流量導(dǎo)入，比如在微信和手機(jī)qq會(huì)有入口，并且還可以將微店的鏈接分享到手Q、微群、微博、論壇等各種網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　據(jù)介紹，在內(nèi)測(cè)階段，拍拍微店的訂單中有40%來(lái)自于微信，20%來(lái)源于手機(jī)QQ場(chǎng)景，還有40%則來(lái)自于空間、論壇等渠道。

　　一個(gè)c2c平臺(tái)，賣(mài)家和買(mǎi)家的數(shù)量質(zhì)量會(huì)是一種互相影響相互依托的關(guān)系。目前拍拍開(kāi)店的賣(mài)家數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于淘寶的，即使淘寶拍拍兩邊同時(shí)開(kāi)店的賣(mài)家，花在淘寶上的時(shí)間也要比在拍拍多10倍還不止，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品豐富程度大大少于淘寶，買(mǎi)家覺(jué)得選擇少就更加習(xí)慣去淘寶，而買(mǎi)家不來(lái)，賣(mài)家就更不愿意化精力在拍拍上，甚至撤出，這樣?xùn)|西就更少，就更沒(méi)買(mǎi)家來(lái)……形成一個(gè)循環(huán)。s銀次目前PC端的拍拍網(wǎng)，雖然掛著個(gè)第二大c2c平臺(tái)的名，但是份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于淘寶，從一些數(shù)據(jù)來(lái)看，也就是淘寶的一個(gè)零頭。

　　拍拍微店不管是從功能設(shè)置還是從渠道流量的吸引力，都可能會(huì)對(duì)不少賣(mài)家更有吸引力，從而導(dǎo)致賣(mài)家把更多的精力投入到拍拍微店上面來(lái)，賣(mài)家自己也會(huì)借助各自渠道去進(jìn)行推廣宣傳微店。再由于商品的豐富，以及微信購(gòu)物流程的便利性，能吸引更多買(mǎi)家。這對(duì)于以后整個(gè)拍拍平臺(tái)的生態(tài)循環(huán)，肯定是有正面作用的。一時(shí)半會(huì)肯定無(wú)法撼動(dòng)淘寶的地位，但是刮去一些份額是可以預(yù)計(jì)的。

　　具體會(huì)怎樣，等待拍拍微店正式上線(xiàn)一段時(shí)間后可見(jiàn)分曉。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。