網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者怎么提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力？

很多人每天都想提高自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，從而提高成交轉(zhuǎn)化率。但是真正能夠?qū)W好的不多。不少人一提到營(yíng)銷就習(xí)慣性地想到怎么推廣，如何獲取流量?事實(shí)上，流量是次要的!渠道哪里找?如何引流?流量哪里來(lái)?哪里的流量大？哪里來(lái)的流量更快?哪里來(lái)的流量更加精準(zhǔn)?流量來(lái)了如何轉(zhuǎn)化?怎樣轉(zhuǎn)化的效率會(huì)更高?很多人每天逛各種電商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，看了很多營(yíng)銷干貨，似乎學(xué)到了很多，其實(shí)不然。頭腦里都是一些散亂的流量方法，沒有一個(gè)系統(tǒng)的流程和體系。

假如給你一款產(chǎn)品，如何推廣更有效果？第一步該做什么，第二步該做什么？

如果每天能經(jīng)常這么給自己總結(jié)，理清整合自己的營(yíng)銷體系，必定一日千里。不要迷信哪位大師的理論，而是要整合各種理論，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)心得，這樣，你就可以獨(dú)立地去策劃營(yíng)銷活動(dòng)了。

今天給大家提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的四個(gè)建議，都是來(lái)自自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的建議：

一、分清主次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，建立營(yíng)銷框架

本末倒置，結(jié)果適得其反。建議系統(tǒng)學(xué)習(xí)某位大師的營(yíng)銷理論體系或者某種營(yíng)銷方法的體系。如果把系統(tǒng)學(xué)習(xí)比作主食，其他去看各種網(wǎng)絡(luò)文章比作雜食。如果經(jīng)常吃雜食，主食攝入不足，那么他生長(zhǎng)得也就瘦小無(wú)力。

個(gè)人印象比較深的是很多向劉克亞學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人，他們由于專注學(xué)好某個(gè)體系，因此出來(lái)之后都可以自立門戶，他們自己帶弟子做項(xiàng)目，做得風(fēng)生水起。當(dāng)然，他們的成功都是來(lái)自長(zhǎng)期的專注積淀。他們學(xué)習(xí)銷售信寫作的時(shí)候把國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷大師的銷售信抄寫了無(wú)數(shù)遍，從開始的模仿到自己的創(chuàng)造，都是一步步走過(guò)來(lái)。

我建議學(xué)好某種營(yíng)銷體系，比如微信營(yíng)銷的，就找講微信比較好的人的系列課程，然后整合成自己的營(yíng)銷框架，當(dāng)你去策劃營(yíng)銷時(shí)就不會(huì)不知所措，或迷失方向。以前常有人問(wèn)我怎么學(xué)營(yíng)銷，或者說(shuō)寫軟文丶銷售信怎么寫，我也是先讓他們看完系統(tǒng)的電子書教程，先有個(gè)思路框架后，再慢慢地填充細(xì)節(jié)。

二、分析案例、向高手取經(jīng)

每天盡量和一些高手交流討教。因?yàn)槿绻阕屑?xì)思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)能讓人以最快速度進(jìn)步的往往不是個(gè)人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!

我的朋友小馬剛從職場(chǎng)出來(lái)做項(xiàng)目時(shí)，開始的幾個(gè)月非常累，整天天昏地暗地和客戶聊天溝通。后來(lái)他做到一個(gè)月穩(wěn)定五六萬(wàn)時(shí)，便原地踏步止步不前了。為什么?他一直很苦惱，想尋找突破的方法，但是一直沒有進(jìn)展。后來(lái)他有幸遇到一位網(wǎng)絡(luò)前輩的指導(dǎo)，迅速糾正了操作項(xiàng)目的方法，月收入開始飆升到十萬(wàn)。

有牛人指點(diǎn)就是不一樣，會(huì)少走很多彎路。從某種哲學(xué)的角度來(lái)講，你如果一直在營(yíng)銷上陷入頸瓶不能突破，你的頻率還是比較低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。

比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，觀察他們思考的，做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們告訴你的更有作用。

他們每天在做三件事。你猜是什么?

1丶如何增加潛在客戶數(shù)量;

2丶如何提高轉(zhuǎn)化率

3丶如何打造后端重復(fù)銷售。

但是問(wèn)題來(lái)了，怎樣向高手學(xué)習(xí)，他們?cè)敢饣〞r(shí)間給你指導(dǎo)嗎?愿意!前提是他們?yōu)槟銊?chuàng)造價(jià)值之前你也要為他們創(chuàng)造價(jià)值，比如請(qǐng)吃飯，比如打款，或者幫他們做一件事都行，就是有價(jià)值的付出，別人才會(huì)幫助你。賺錢也是一樣，你的產(chǎn)品或服務(wù)給別人傳遞了價(jià)值，別人才會(huì)愿意為你買單。

三、成為客戶

你要想成為一個(gè)營(yíng)銷的高手，首先必須先學(xué)會(huì)成為一個(gè)購(gòu)買的天才。反思分析自己每天購(gòu)物時(shí)，是什么吸引你去買單的，是什么讓你花幾千塊錢去上一個(gè)培訓(xùn)課程?是什么讓你花幾百塊錢買一個(gè)課程?是什么讓你花幾十塊錢買一件地?cái)傌?

如果你想做高端的產(chǎn)品，你必須了解購(gòu)買高端產(chǎn)品的客戶群體的心理狀態(tài)，他們是怎么想的，他們有什么擔(dān)憂?其實(shí)，任何成交離不開這三個(gè)要素：

1丶好奇與興趣

2丶價(jià)值吸引

3丶低風(fēng)險(xiǎn)或零風(fēng)險(xiǎn)

我在這里公布這三個(gè)要素，可能你們看起來(lái)沒有什么感覺，除非自己去體會(huì)以前購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)。

四、實(shí)踐操作的思路

從你現(xiàn)在的產(chǎn)品或者項(xiàng)目開始，在實(shí)踐中總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，紙上得來(lái)終覺淺!

但是我這里說(shuō)的實(shí)踐是帶有目的有指導(dǎo)原則的去操作，看看吧，很多在淘寶溫飽線的人每天就在賣東西，但是他們不叫實(shí)踐，因?yàn)闆]有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)。

我建議，實(shí)踐操作的原則有以下：

定位產(chǎn)品——》根據(jù)需求，提煉誘惑力的價(jià)值——》魚塘抓潛——》成交——》追銷