大型的自營外貿(mào)電商平臺生存尚且艱難，更何況中小平臺了， 基于這種情況，跟國外的團購合作可以作為自營電商網(wǎng)站發(fā)展的一個較好的出路之一。
文|Follow(資深外貿(mào)電商市場推廣)
當前，各自營外貿(mào)電商網(wǎng)站，一方面面臨著eBay, Amazon, Aliexpress 以及其他第三方平臺直接威脅，另一方面又面臨著廣告支出回報率低下，營銷費用居高不大，推廣渠道匱乏的困窘，在雙重打擊之下，步履維艱。大型的自營外貿(mào)電商平臺生存尚且艱難，更何況中小平臺了， 基于這種情況，跟國外的團購合作可以作為自營電商網(wǎng)站發(fā)展的一個較好的出路之一。
說到團購，大家都不陌生，例如國內(nèi)的聚劃算，美團網(wǎng)，大眾點評等等。然而，大家是否都有想過國外也有很多類似的團購網(wǎng)站，例如全球第一大團購網(wǎng)站Groupon和livingsocial等等，這些團購網(wǎng)站在國外，尤其歐美等地區(qū)也是非?；馃岬?，很多客戶都喜歡到團購網(wǎng)站上面去shopping，畢竟人都是喜歡實惠的商品，所以這也就給我們作為商家的提供了商機。當然，某些自以為是很牛B的自營平臺商家覺得這種商機簡直可以忽略，不屑搞這種合作，不用通過第三方合作，也照樣能來很多訂單。但是，對于那些廣告預算有限，推廣渠道狹窄，又不敢大投廣告，比較屌絲型又想解決廣告成本的中小型外貿(mào)屌絲商家來說不失為一個比較理想的選擇。
說到外貿(mào)推廣，很多人自然想到SEO, SEM, facebook, YouTube, EDM等一些常見的推廣渠道，在這里，作者要給各位屌絲，介紹一種關(guān)注度比較低的但是又比較適合屌絲的外貿(mào)推廣渠道，就是團購渠道。為什么說這種團購渠道比較適合屌絲呢？接下來作者會從優(yōu)勢和不足之處兩個方面來進行論述。
優(yōu)勢如下:
第一: 成本比較低，可以說是零成本，不需要廣告成本。
第二: 穩(wěn)賺，不需要廣告投入，跟團購網(wǎng)站采用傭金的模式來進行合作，即賣出去之后，才需要支付傭金。當然，給多少傭金可以在合作之前跟團購網(wǎng)站談好就行
第三: 良性收益，跟團購網(wǎng)站建立合作之后，只需要及時發(fā)貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，價格有優(yōu)勢，做好售后服務，跟團購網(wǎng)站建立起信任關(guān)系，就能夠跟團購網(wǎng)站長期合作，商家的銷售就自然而然大增了。
第四: 清貨殺手，團購網(wǎng)站可以非?？斓貛湍闱謇淼羰诸^上的庫存，讓你的資金回籠，有清貨殺手的之稱。各位商家，有想盡快清貨的，可以找團購網(wǎng)站幫忙哦。
不足之處:
凡事都有兩面性，團購也必然有它的一些不好的地方，例如
第一: 對物流要求較高，很多大型團購網(wǎng)站要求本地發(fā)貨，當然也有不少是接受國內(nèi)發(fā)貨，但是要提供發(fā)貨物流tracking 號，因為很多團購網(wǎng)站都是根據(jù)tracking 號來支付款項的。并且呢，國內(nèi)發(fā)貨的時候，一般要求在兩星期之內(nèi)客戶要收到貨，所以對物流線路的選擇需要考慮好。當然，也有一小部分是允許國內(nèi)發(fā)貨，并且一個月之內(nèi)客戶收到貨即刻，并且不需要提供tracking 號。
第二: 回款慢，團購網(wǎng)站當然也怕商家不及時發(fā)貨或者沒有發(fā)貨，所以他們一般都是在確認商家發(fā)貨之后，才會付款(扣除傭金之后的款項)。通常來說，團購網(wǎng)站會在確認發(fā)貨之后，兩星期之內(nèi)支付50% - 70%的款項，剩下的款項會在兩個星期到一個月之內(nèi)完成支付。如果客戶由于沒有收到貨或者要求退貨，團購網(wǎng)站需要把這些費用退回給客戶，這筆費用都會在剩下的款項里面扣除。
第三: 退換貨或者保修困難, 團購網(wǎng)站一般不接受退換貨或者提供保修服務，都是由商家自己跟客戶溝通處理。
第四: 對產(chǎn)品的要求質(zhì)量高, 團購網(wǎng)站反感由于產(chǎn)品質(zhì)量而導致客戶要求退換貨或者退款的現(xiàn)象，一般針對產(chǎn)品質(zhì)量不行的商家，團購網(wǎng)站會逐步減少合作甚至中止合作，嚴重影響團購網(wǎng)站聲譽的商家，團購網(wǎng)站深圳會采取懲罰的措施，例如不支付貨款。
很多商家會覺得團購只不過是賺點錢來花花，是否能給網(wǎng)站帶來什么實際上的流量和提供網(wǎng)站的品牌知名度？
在這里，筆者強調(diào)一下，團購網(wǎng)站不但可以讓商家在不需要打廣告的情況下獲得銷售，同時也可以讓商家網(wǎng)站的流量和品牌知名度得到提升。
如何從團購網(wǎng)站獲取流量和提升知名度呢？
第一: 要求團購網(wǎng)站在合作產(chǎn)品頁面上放置商家的網(wǎng)址，一般團購網(wǎng)站都允許放置商家網(wǎng)站鏈接。
第二: 通過代金券的模式，把客戶引導到網(wǎng)站來兌換代金券下單，有些團購網(wǎng)站愿意采取客戶在商家網(wǎng)站兌換代金券下單的合作模式。
第三: 發(fā)貨的時候在包裝里面放一張印刷有網(wǎng)址的卡片。
那么，如何開展團購合作呢？ 很簡單，做好以下幾步就能輕松玩轉(zhuǎn)團購了。
第一: 擁有一個網(wǎng)站(沒有網(wǎng)站，有第三方平臺店鋪也行)，就是能夠給團購網(wǎng)站看到產(chǎn)品的展示就行了。
第二: 找到你想合作的團購網(wǎng)站，跟他們進行溝通聯(lián)系，把你的產(chǎn)品發(fā)給他們，談好合作的相關(guān)細則，包括產(chǎn)品庫存，發(fā)貨物流，收款方式，客服等。
第三: 簽合同，排期等待產(chǎn)品上線，一般團購網(wǎng)站每個產(chǎn)品簽一份合同。
第四: 合作產(chǎn)品上線，準備產(chǎn)品發(fā)貨，做好相關(guān)溝通以及相關(guān)的一些簡單客服工作。
第五: 團購回款，跟蹤好相關(guān)的收款情況。
以上就是關(guān)于團購的相關(guān)知識，希望對大家有所幫助！
