有了網(wǎng)站該如何盈利?這或許是一個(gè)令很多草根站長(zhǎng)都非常關(guān)心的話題?；蛟S很多人都知道，網(wǎng)站只要有了流量就能賺錢(qián)。因?yàn)橛辛肆髁?，就能掛廣告，收取廣告費(fèi)了?？墒怯钟腥苏f(shuō)，如今已經(jīng)是精準(zhǔn)流量的天下了，早些年靠大眾流量來(lái)賺錢(qián)的方式已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)了。那么，究竟是孰對(duì)孰錯(cuò)呢?其實(shí)說(shuō)這些話的人都沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)橹灰旁谝欢ǖ膱?chǎng)合下，它就是正確的!
接下來(lái)，便和大家扒一扒網(wǎng)站的盈利模式，以期讓一些正準(zhǔn)備投身于草根站長(zhǎng)，抑或是徘徊在門(mén)外的人能夠有所參考，或有所幫助!
總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站盈利模式無(wú)非就那么幾類(lèi)：一是賣(mài)廣告，二是賣(mài)產(chǎn)品，三是賣(mài)服務(wù)。但是這樣說(shuō)顯得太籠統(tǒng)了。所以，寶明覺(jué)得很有必要進(jìn)行細(xì)化一下，以便讓大家更好理解。
一、賣(mài)廣告
廣告幾乎是大部分網(wǎng)站尤其是中小型網(wǎng)站的生存法寶。按性質(zhì)來(lái)劃分的話，主要分為兩種：一種是廣告商直投，另一種則是通過(guò)廣告聯(lián)盟進(jìn)行投放。前者比較好理解，廣告商直投就是你做的一個(gè)網(wǎng)站，在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域頗有名氣了，吸引了一個(gè)廣告商，他覺(jué)得在你網(wǎng)上掛廣告可以提高他的相關(guān)知名度，從而也能為他帶來(lái)利益提升。于是他便找到你，給你一定數(shù)額的費(fèi)用，選擇按周投放，或者按月投放。當(dāng)然按季度或按年投放，也是有可能的。這就取決于你的網(wǎng)站的影響力了。接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)通過(guò)廣告聯(lián)盟來(lái)賺錢(qián)的方式。
其實(shí)廣告聯(lián)盟只是一個(gè)第三方平臺(tái)，它的出現(xiàn)主要是為了省卻廣告主與網(wǎng)站主之間的溝通成本，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，只要定義好自己的投放規(guī)則，其他事情則全交由廣告聯(lián)盟商搞定;而對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，也不必再那么辛苦地去找廣告商來(lái)投放廣告了，而直接找廣告聯(lián)盟商申請(qǐng)相關(guān)的廣告就行了。正因有了第三方平臺(tái)，廣告主和網(wǎng)站主都省卻了不少的事情。
值得一提的是，廣告聯(lián)盟商提供的廣告類(lèi)型主要有以下幾種：
1)。彈窗廣告(Cost Per Popup，簡(jiǎn)稱(chēng)CPP)：
以24個(gè)小時(shí)1000個(gè)唯一彈出窗口ip為準(zhǔn)，即當(dāng)用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站主站點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)站主站點(diǎn)自動(dòng)將廣告主的站點(diǎn)指定宣傳頁(yè)面彈出來(lái)。彈窗功能有直彈(進(jìn)入站點(diǎn)即彈出宣傳頁(yè)面)、延時(shí)彈窗(訪問(wèn)者進(jìn)入后，延遲幾秒后彈出宣傳頁(yè)面)、背投、顯示彈窗等廣告模式。
模式特點(diǎn)：此模式的主要優(yōu)勢(shì)是能快速地拉升網(wǎng)站的alexa排名，并且給訪問(wèn)者一定的印象數(shù)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。
2)。點(diǎn)擊廣告(Cost Per Click，簡(jiǎn)稱(chēng)CPC)：
將廣告圖片以各種方式投放到網(wǎng)站主站點(diǎn)上面去，當(dāng)訪問(wèn)者對(duì)廣告圖片產(chǎn)生興趣并點(diǎn)擊了才計(jì)算費(fèi)用。點(diǎn)擊以24個(gè)小時(shí)唯一點(diǎn)擊IP計(jì)算，同一個(gè)用戶(hù)重復(fù)點(diǎn)擊算一個(gè)IP。
模式特點(diǎn)：是一種對(duì)訪問(wèn)者干擾最少，但給訪問(wèn)者留下印象最深的類(lèi)型。訪問(wèn)的有效率很高，一般點(diǎn)擊過(guò)來(lái)的用戶(hù)基本都是感興趣用戶(hù)。
3)。顯示廣告(Cost Per Mille，簡(jiǎn)稱(chēng)CPM)：
是一種按照實(shí)際廣告顯示量來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告模式，即當(dāng)用戶(hù)訪問(wèn)了網(wǎng)站主站點(diǎn)，廣告主的廣告就被展示出來(lái)，此廣告就按此收費(fèi)。此類(lèi)廣告模式一般適合品牌性產(chǎn)品的投放，國(guó)外常用此類(lèi)模式。
模式特點(diǎn)：相對(duì)cpc廣告更加趨向于印象功能，防止作弊性能較強(qiáng)。
4)。注冊(cè)廣告(Cost Per Action，簡(jiǎn)稱(chēng)CPA)：
CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站主而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，并成功引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行注冊(cè)或其他特定事件之后，才付給網(wǎng)站主站點(diǎn)費(fèi)用。
模式特點(diǎn)：CPA的計(jì)價(jià)方式因其投放的顯示量和點(diǎn)擊量都不給廣告主計(jì)費(fèi)，所以對(duì)廣告主而言占有較大的優(yōu)勢(shì)。CPA模式在充分考慮廣告主利益的同時(shí)卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來(lái)越多的網(wǎng)站主的抵制。越來(lái)越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過(guò)實(shí)踐后拒絕CPA模式，CPA收費(fèi)廣告很難找到合適的媒體。
5)。銷(xiāo)售提成廣告(Cost Per Sale，簡(jiǎn)稱(chēng)CPS)
以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。用戶(hù)每成功達(dá)成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得傭金。
模式特點(diǎn)：對(duì)于廣告主和網(wǎng)站主都相對(duì)公平的一種廣告模式，基本可以杜絕網(wǎng)站主作弊的現(xiàn)象發(fā)生。
說(shuō)到這里，或許大家就能明白，不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的廣告聯(lián)盟。當(dāng)然，能夠吸引直投廣告商效果就更好了。畢竟通過(guò)廣告聯(lián)盟賺取的廣告費(fèi)，只是很少的一部分。大部分的廣告費(fèi)都被聯(lián)盟廣告商賺去了。正如文章開(kāi)頭提到的，不管是大眾流量，還是定向流量，只要放在一定的場(chǎng)合下，都是可以賺錢(qián)的。比如你是一個(gè)游戲網(wǎng)站或者小說(shuō)網(wǎng)站，抑或是一個(gè)下載站，那就可以犧牲一定的用戶(hù)體驗(yàn)，投放一些CPP或CPM廣告;如果你是地方門(mén)戶(hù)之類(lèi)的，那就可以選擇一些CPC廣告;如果你打算代理一些別人的產(chǎn)品，那就可以多投放一些CPS廣告。只要你覺(jué)得合適，你也完全可以混合著來(lái)。當(dāng)然了，要想靠廣告賺錢(qián)，就得想辦法提升自己網(wǎng)站的流量。而網(wǎng)站流量的提升方法，則不是本文的討論范疇了。
二、賣(mài)產(chǎn)品
在上一節(jié)中介紹的CPS，其實(shí)也是賣(mài)產(chǎn)品的一種，只是CPS相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品。而本節(jié)所要說(shuō)的是賣(mài)自己的產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)于個(gè)人而言，如果想在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，直接在淘寶上開(kāi)個(gè)店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的話，建立一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站才是明智之舉。獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站很重要的一點(diǎn)是不受人控制，你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力及想象力，結(jié)合自身的周邊環(huán)境，挖掘出自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品?？梢宰约憾▋r(jià)，建立自己的客戶(hù)群。打造出自己的品牌!
三、賣(mài)服務(wù)
如果說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品是以實(shí)物為主的話，那賣(mài)服務(wù)則讓人感覺(jué)有些飄渺。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，目前的一些威客網(wǎng)站就是以賣(mài)服務(wù)為主的網(wǎng)站?；蛟S有人會(huì)問(wèn)，威客是什么?威客就是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而使得知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)出一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而威客網(wǎng)站也主要是一個(gè)第三方平臺(tái)，它提供的服務(wù)可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象：比如你要搭建一個(gè)網(wǎng)站，或者設(shè)計(jì)一個(gè) LOGO，又比如你想征集一些廣告語(yǔ)，想找人進(jìn)行網(wǎng)店裝修等一系列只需要較短時(shí)間內(nèi)便可完成的事情，都可以通過(guò)威客網(wǎng)站找到合適的專(zhuān)業(yè)性人才幫助解決這些臨時(shí)性的問(wèn)題。除了威客類(lèi)型的網(wǎng)站之外，像那些提供域名交易，搜索服務(wù)，空間商服務(wù)之類(lèi)的網(wǎng)站等都可以算是提供服務(wù)的網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站一般都是以第三方平臺(tái)的形式出現(xiàn)，所以，在服務(wù)完成之后，可能都會(huì)收取一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
