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門戶網(wǎng)站盈利模式分享

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1、 網(wǎng)絡廣告廣告幾乎是大部分網(wǎng)站的生存法寶。正是大大小小的廣告商推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長,從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看,廣告收入占到1/3強,而有些小一點的網(wǎng)站則幾乎達到90%,所以說,廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源,眾多的網(wǎng)站仍然面對的是苦苦的掙扎。

  2、 移動增殖業(yè)務(短信) 這是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式,但不規(guī)范的運作方式導致SP公司大肆泛濫,由于對背景、技術(shù)的需要,長遠來看,規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀,這部分的收入不會太多,但也絕對不會沒有。

  3、 網(wǎng)絡游戲 盛大是一個典型的例子,同樣也是中國網(wǎng)絡游戲的最大受益者,利用門戶與游戲的結(jié)合,贏得盆滿缽溢;同時更誕生了眾多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊等附屬產(chǎn)業(yè)。但由于社會輿論及國家政策似乎逐漸變得嚴格,網(wǎng)絡游戲的規(guī)范化大勢所趨,準入門檻也會更高,但是市場需要依然大量存在。

  4、 收費郵箱 網(wǎng)易的VIP郵箱賣的相當不錯,雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費時代,但隨著客戶要求的越來越高,相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶,肯定是一個非常大的盈利點,前途光明。同時,隨著網(wǎng)絡的普及和現(xiàn)代化水平的不斷提高,收費郵箱銷售量的肯定會不斷提升。

  5、 會員費 阿里巴巴一個中國供應商的賬號就是6萬人民幣,這里面包括了一年服務費,盡管如此,還是很多人加入,假設有1萬會員,那就是6億人民幣,絕對的利潤增長點,不過這也并不是人人都可以達到的高度,沒有價值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看。

  6、 信息費 會員費的一種延伸,做的比較好的是慧聰網(wǎng),它不僅提供非常齊全的行業(yè)信息,而且有不錯的分析報告,目標客戶就是企業(yè),企業(yè)有資金又有市場需要,肯定會有大的發(fā)展前途,因為真正好的東西肯定有人付錢看。

  7、 電子商務 主要是B2C、C2C、B2B。這其中B2B(如全球采購123trading.com)主要是賣會員費,C2C主要是收取交易費,B2C(如消費者報告 userrate.com)就相對好些,可以收取相應的利潤; B2C也同樣比較適合企業(yè),加之中國絕大多數(shù)中小企業(yè)都希望建立個B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品,可見市場潛力不小。

  門戶網(wǎng)站發(fā)展趨勢:

  1、依托新聞,擴大信息量

  新聞登載權(quán)是一種媒體身份與地位的標志,這對于傳播信息的網(wǎng)站來說,獲得新聞登載權(quán)無疑是一種媒體身份和地位的官方確認,無疑將大大提升訪問量和廣告的收入。根據(jù)2004年12月21日公布的美國蓋洛普民意調(diào)查結(jié)果,近年來美國報紙、電視和電臺等傳統(tǒng)媒體的新聞受眾數(shù)量都出現(xiàn)下降趨勢,惟獨網(wǎng)絡一枝獨秀,因為越來越多的人通過網(wǎng)絡獲取新聞,其中20%的人每天通過上網(wǎng)獲取新聞,這個比率比2002年增加了5%。實踐證明,內(nèi)容建設,特別是新聞整合與互動而培育的用戶規(guī)模,是讓門戶網(wǎng)站走出泡沫的基礎(chǔ),而收費服務的基礎(chǔ)和源泉也最終來自于免費用戶眼球流量的規(guī)模,和對該品牌的忠誠度。

  2、突出特色,立足專業(yè)化

  中國門戶網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者與風險投資商們揣著各自夢想與商業(yè)模式,經(jīng)過殘酷的競爭和角逐后,死傷無數(shù),幸存下來的網(wǎng)站在商業(yè)化的路途中有的堅持初衷,有的已經(jīng)在贏利的壓力下改弦易轍。喧囂過后,人們已經(jīng)習慣于用平常的心態(tài)來接受互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的變革與應用,投資者也更加趨于理性務實;在當今個性化消費張揚、放大的時代,誰能夠做到給用戶提供更有特色的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務,誰就能創(chuàng)造真正的價值,并獲取誘人的利潤,因而,中國的門戶網(wǎng)站必須在更加成熟和殘酷的互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境中,努力堅持和重塑特色,走專業(yè)化之路,做專業(yè)化的網(wǎng)絡服務提供商。

  3、擁抱新技術(shù),創(chuàng)造差異化服務

  博客、RSS、維基百科、Ajax、異步JavaScript、XML,這些WEB2.0定義的典型技術(shù),成為最近全球互聯(lián)網(wǎng)蠢蠢欲動的技術(shù)援軍,都給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)帶來致命的打擊?,F(xiàn)在,隨著網(wǎng)絡業(yè)的競爭日漸加劇,網(wǎng)絡個性化服務愈加成為了盈利的法寶,但是怎么樣才能夠提供更多、更好的個性化服務,成為擺在所有網(wǎng)站面前的問題,是恪守成規(guī)還是勇于創(chuàng)新?太陽微系統(tǒng)公司總裁喬納森. 施瓦茨指出:“下一波網(wǎng)絡創(chuàng)新,不是對網(wǎng)頁的創(chuàng)新,而是通過網(wǎng)絡來提供服務。”,可以說,誰能夠制造巨大的差異化服務,誰能夠?qū)⒂脩舻男枨笥酶舆M步的技術(shù)來加以滿足,誰就更容易贏得市場。

綜上所述,網(wǎng)站大致的贏利模式是從以上3個方面入手,努力通過挖掘網(wǎng)絡上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群(集聚效應、口碑相傳等營銷方式)→適合該群體的廣告及電子商務等手段來創(chuàng)新贏利模式,以便在如此激烈之網(wǎng)絡界中站穩(wěn)腳步,擠掉泡沫,真正煥發(fā)出新的活力。

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