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自考網(wǎng)絡(luò)招生年入30萬實(shí)戰(zhàn)記錄說明

我是從05年底開始做SOHO的，當(dāng)時(shí)的收益主要來源于GG以及一些雜七雜八的網(wǎng)賺項(xiàng)目，收入很不穩(wěn)定。在06年暑假期間做了一個(gè)教育考試類的站點(diǎn)。當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)自考類的關(guān)鍵詞流量非常的高，特別是一些高校的自考招生簡(jiǎn)章。由于當(dāng)時(shí)有朋友是在實(shí)業(yè)里面做自考招生的，所以就試著在簡(jiǎn)章上留了他們的電話，沒想到整個(gè)暑假給他們帶去了幾十個(gè)生源。這時(shí)候我突然發(fā)現(xiàn)，也許網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)業(yè)，是一條可行的路。
　　07年我開始正式在網(wǎng)上進(jìn)行自考招生計(jì)劃。當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)比較明顯的BUG，很多落榜考生會(huì)在網(wǎng)上搜索自考院校招生信息，同時(shí)很多武漢的高校也有專門的自考招生的網(wǎng)頁(yè)。但是問題在于：考生喜歡直接搜索某某學(xué)校名+自考、自考招生、自考助學(xué)班等關(guān)鍵詞，而高校負(fù)責(zé)自考招生的網(wǎng)頁(yè)一般叫做某某大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，所以最后造成的結(jié)果就是考生幾乎搜索不到官方網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)時(shí)我就知道機(jī)會(huì)來了。

　　07年的時(shí)候做的很簡(jiǎn)單，一個(gè)單頂級(jí)域名，一個(gè)html單頁(yè)。放一篇招生簡(jiǎn)章上去并留下電話等聯(lián)系方式，標(biāo)題的格式一般為：某某大學(xué)自考網(wǎng)|自考招生|自考助學(xué)班，一共做了6個(gè)學(xué)校。并且成功的把各個(gè)關(guān)鍵詞都做到了百度第一。所以當(dāng)考生在百度上搜索某某大學(xué)自考、某某大學(xué)自考招生、某某大學(xué)自考助學(xué)班這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，第一個(gè)看到的就是我的網(wǎng)頁(yè)。所以轉(zhuǎn)化率非常的高，所有站點(diǎn)每天的流量最高峰也只有500個(gè)IP左右。但是報(bào)名率卻很高，咨詢電話全天響個(gè)不停。最后07年6個(gè)學(xué)校加起來招收到的總?cè)藬?shù)超過了150人，收益達(dá)到了近28W左右。

　　而08年就有人開始效仿我們的方法了。甚至有人做出了更精美、內(nèi)容更豐富的站點(diǎn)。因此我對(duì)自己的策略也做出了調(diào)整。這一年我們針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞做了3類站點(diǎn)，一類以內(nèi)容為主的類似大學(xué)官方網(wǎng)站的站點(diǎn)，一類單頁(yè)和一類博客作為引導(dǎo)站點(diǎn)，總之可以保證每個(gè)關(guān)鍵詞有三個(gè)站點(diǎn)占據(jù)第一面。同時(shí)建立了綜合站點(diǎn)51zikao.cn進(jìn)行了一些付費(fèi)推廣。然后個(gè)別關(guān)鍵詞開始有人直接用百度推廣了，我們自然不甘示弱，也進(jìn)行了推廣，而且在競(jìng)價(jià)方面決不手軟，向百度砸了不少錢，同時(shí)保證了競(jìng)價(jià)第一和自然排名第一的位置。08年做了8個(gè)學(xué)校，盈利近35W。

　　接下來就是今年的09年了，這一年自考網(wǎng)上招生的形勢(shì)發(fā)生了比較大的改變。首先是省內(nèi)推出了網(wǎng)上招生的統(tǒng)一平臺(tái)，然后是媒體開始大肆負(fù)面報(bào)道“揭發(fā)”我們這些所謂的“偽官方”站點(diǎn)，再就是百度上開始出現(xiàn)了大量的推廣站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)如果只做自考這一個(gè)項(xiàng)目的話，可能會(huì)有崩盤的危險(xiǎn)，因此這一年我做了三個(gè)綜合門戶站點(diǎn)，二十多個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，分別推廣自考、網(wǎng)絡(luò)教育和雙證班，一共做了十五個(gè)學(xué)校的相關(guān)網(wǎng)站。這些站群除了要把自然排名做到第一之外，個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)激烈的學(xué)校不得不加入百度競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)中去，這樣導(dǎo)致成本急劇增加。期間還發(fā)生了不少意外，包括同行對(duì)服務(wù)器的流量攻擊，媒體對(duì)我們的負(fù)面報(bào)道，學(xué)校官方向我們發(fā)出的警告，甚至還有記者暗訪等。雖然遇到了不少麻煩，但最后還是有驚無險(xiǎn)的頂了過去，這一年相比前兩年光是投入方面就達(dá)到了將近20W，總招生人數(shù)300多人，盈利也是將近30多萬。

　　自考網(wǎng)上招生做了三年，平均每年盈利30W+，使我更堅(jiān)定自己堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向。而三年間，由于自考項(xiàng)目只需要每年花3個(gè)月不到的時(shí)間，因此其他時(shí)間我也嘗試做了很多其他行業(yè)，有的效果不佳，有的效果還不錯(cuò)，總之發(fā)現(xiàn)的問題就是并不是每個(gè)行業(yè)都適合在網(wǎng)上做的。更有一些項(xiàng)目即使在網(wǎng)上做出了效果，也很難和實(shí)業(yè)很好的結(jié)合起來無法直接產(chǎn)生效益。

　　就三年的自考網(wǎng)上招生經(jīng)歷，剛才寫的有一些概括了，下面我就一些重要內(nèi)容和技巧做一些詳細(xì)的介紹：

　　一、如何把站群的排名做上去?

　　其實(shí)我用的SEO技巧非常簡(jiǎn)單，首先把站點(diǎn)URL發(fā)出去讓百度盡快收錄，收錄之后每天保持一篇“偽原創(chuàng)”文章的更新，然后就是做外鏈，包括利用免費(fèi)的資源如BBS、博客、知道等做反鏈，以及付費(fèi)買高質(zhì)量友情鏈接，發(fā)布帶鏈接的軟文到各大新聞門戶等。

　　二、如何將網(wǎng)上招生與現(xiàn)實(shí)招生有效結(jié)合起來?

　　這個(gè)確實(shí)是最關(guān)鍵的一個(gè)問題，07年的時(shí)候我只是找當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)招生團(tuán)隊(duì)合作，一直到今年已經(jīng)成立了正規(guī)的教育公司專門運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，我占50%股份。網(wǎng)上的作用只是把流量先引導(dǎo)過來，產(chǎn)生QQ咨詢，電話咨詢和網(wǎng)上報(bào)名的效果，然后到了現(xiàn)實(shí)中，我們安排的是經(jīng)驗(yàn)豐富的招生老師進(jìn)行QQ和電話咨詢答疑，每個(gè)學(xué)校都會(huì)安排專門的辦公室請(qǐng)專業(yè)的咨詢老師坐鎮(zhèn)，專門的接待人員負(fù)責(zé)接待考生來看校或報(bào)名。

　　三、如何在眾多百度競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中求生存?

　　說實(shí)話現(xiàn)在很多人玩不起SEO就喜歡直接競(jìng)價(jià)，但是這樣做也是需要前提的，就是這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)一定要非常的大，不然一般人是絕對(duì)耗不起的。高峰期百度競(jìng)價(jià)一天就可以耗費(fèi)3000~5000元，非常的恐怖。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你要做的詞全是競(jìng)價(jià)的時(shí)候，你就要更多的考慮網(wǎng)站內(nèi)容因素了，就是要把內(nèi)容做到最好。所謂“最好”意思就是你的網(wǎng)站內(nèi)容一定要在所有競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站中出類拔萃，讓訪問者一眼就能看出來你的網(wǎng)站做的比其他網(wǎng)站好。然后下一個(gè)問題是內(nèi)容做好之后怎樣保證訪問者能夠進(jìn)入到你的網(wǎng)站，那就需要你把競(jìng)價(jià)排名提高到前三位之內(nèi)，最好是第一位，這樣其他網(wǎng)站就幾乎沒有任何機(jī)會(huì)，但前提是你必須能燒的起這個(gè)錢，而且燒錢之前要做好預(yù)算，事先算好這個(gè)詞每天的平均價(jià)格和點(diǎn)擊量，每天耗費(fèi)的競(jìng)價(jià)金額要有一個(gè)底限，一旦有其他比較瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要跟你較勁，而且超過了你的底限，那就沒必要跟他爭(zhēng)了，盡量保持在二三名也可以。

　　四、如果有同行直接抄襲我們的運(yùn)作模式怎么辦?

　　其實(shí)08年和09年都有人抄襲，網(wǎng)上的東西一目了然，被抄襲或模仿是很正常的事情，但這畢竟是一個(gè)需要網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的項(xiàng)目，其他人看到的只是一些表面的東西，很多細(xì)節(jié)問題和現(xiàn)實(shí)里面需要處理的問題他們并不知道，所以一味的抄襲只會(huì)導(dǎo)致他們最后竹籃子打水一場(chǎng)空。

　　最后說下以后的發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然不會(huì)僅僅局限與自考類的項(xiàng)目，其他教育類的項(xiàng)目我們也會(huì)嘗試，比如近期的專升本項(xiàng)目就取得了不錯(cuò)的效果，還有其他很多項(xiàng)目正在準(zhǔn)備、籌劃中。另外我們還準(zhǔn)備涉足本地的一些傳統(tǒng)行業(yè)以及網(wǎng)上的零售項(xiàng)目。

　　我們做站的技術(shù)和SEO技術(shù)并不算出類拔萃，但是我們之所以能夠成功主要是堅(jiān)持了網(wǎng)絡(luò)和實(shí)業(yè)相結(jié)合的理念，找好的項(xiàng)目，找適合在網(wǎng)上做的項(xiàng)目去做，這才是關(guān)鍵。

　　另外我們還希望能在網(wǎng)上組建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這樣我就能抽更多的時(shí)間去找項(xiàng)目，提高運(yùn)作效率，如果你出色的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣能力，卻沒有項(xiàng)目話，可以與我聯(lián)系，我的QQ號(hào)：382626470，其他朋友如果想與我交流探討，也可以聯(lián)系我，加時(shí)請(qǐng)注明：項(xiàng)目交流。

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