今天微博大V“偉大的安妮”發(fā)的“對不起，我只過1%的生活”組圖，在微博上已累計轉(zhuǎn)發(fā)了38萬次，點贊31萬次，評論7.9萬次。在朋友圈里也高速地轉(zhuǎn)了起來，簡單估計，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)或評論率高達5%，如果每個人的朋友圈都有5%的人轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，其覆蓋面可想而知。
在這條微博里，安妮以漫畫的形式講述了自己實現(xiàn)夢想的路，最后推出自己的APP，希望網(wǎng)友們下載。從她今天下午15:07的微博可以看到，這篇文章已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她的APP。簡單地以單個APP需要3元的推廣單價來看，陳安妮已經(jīng)從這次營銷中賺到了90萬元的費用。此外還有各種隱形的營銷成功，更多的粉絲，更多的讀者，更高的知名度，甚至吸引來更多的合作機會呢？因此，從一個營銷的角度來看，這不失為一個成功的營銷方案，并且是一個典型的社會化營銷方案。
引用業(yè)界其他人的定義，所謂社會化營銷就是指是利用社交媒體的分享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷，具有病毒式傳播的特點。事實上，除了安妮這個案例，從營銷的角度看《少年不可期》也算是一種社會化營銷。而在社會化營銷玩得風(fēng)聲水起的企業(yè)，諸如小米、杜蕾斯、加多寶、可口可樂……具有的案例如加多寶的對不起體，可口可樂的昵稱瓶……不用說，大家都親身經(jīng)歷它們的火爆。
反觀今日偉大的安妮，為什么安妮的“對不起，我只過1%的生活”會火呢？我認為有幾個主要的原因：
1、微博直指“夢想”主題。這是時下很熱的一個話題，幾乎算是一個永恒的話題。前幾天，在路上看到華為的廣告，主打的也是“夢想”這個點，關(guān)于夢想，大家怎么聽都不嫌多。
2、有故事，每個人都喜歡聽故事。不是每一個拿“夢想”說事的都能夠瘋狂地轉(zhuǎn)起來，要有故事，讀者們喜歡聽。從漫畫里可以看到，小安妮們在自己的奮斗下已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，現(xiàn)在又來借助網(wǎng)絡(luò)的力量實現(xiàn)第3個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動人，講自己努力過后終于成功了更動人。每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動，如果我也像你一樣……
3、漫畫的形式更具有可讀性。比起長篇長篇的文字，圖像是更容易得到傳播的。圖像本身具有直觀性和美感，圖形的表達方式更適合網(wǎng)民快速閱讀、高頻切換的特點。
4、作者身份特點，是90后。和熱度剛退出的余佳文事件、少年不可欺，借著人們對90后的關(guān)注，再熱一番。不得不說，從最近的發(fā)生的事情來說，90后開始漸漸出現(xiàn)在公眾視野。90后成功的故事會激勵著正值20出頭的90后們，像打了雞血一樣；而他們遭遇的困難也很容易博得大家的同情和幫助。綜合上述，都可以看到，一個好的社會化營銷方案必須基于一個好的故事，尋找到一個合適的引爆點，在合適的時候進行引爆。要做到這一些，最重要的是關(guān)注目標群體的需求，尤其是他們的心理需求，明明白白它們需要什么，喜歡什么。
如果說，陳安妮只是憑借一條微博就獲得今天的傳播效應(yīng)，那就太傻了。她昨晚的發(fā)出的微博，能夠得以傳播，得益于她的粉絲群，是她們?yōu)樗M行了第一播轉(zhuǎn)播。其次，傳播的內(nèi)容夠好夠打動人心，才使得內(nèi)容能得以一次次轉(zhuǎn)播，其優(yōu)點在上面已經(jīng)分析了。也就是說，前期的積累仍不可少，真正的功力不可少，這些也是社會化營銷的基本功所在。也就是說，一個好的社會化營銷除了了解目標受眾的心理，還需要做好前期的積累工作，并且基于自己已有的積累去設(shè)計營銷方案。
朋友圈有個別人評價說抵觸拿夢想說事的營銷方案，但用雷軍的一句話來回答“風(fēng)來了，豬都會飛起來。”社會化營銷得以興起的原因是緣于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)給社會帶來的深刻變革完全不亞于兩次工業(yè)革命，已經(jīng)徹底地改變了人們生產(chǎn)方式、生活方式、工作方式、溝通方式……不管人們喜不喜歡互聯(lián)網(wǎng)，它都將繼續(xù)深刻地改變著人們的生活。遠古時代對我們已經(jīng)是個傳說，我們已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)了，那個沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候已經(jīng)回不去了。擁抱時代特點，擁抱大勢，才能站得更高，做得更好。社會化營銷是互聯(lián)網(wǎng)的衍生品，威力相當(dāng)大，做企業(yè)的想搞營銷想搞傳播的親們，好好利用它吧！
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