從普通職工到金山董事長，雷軍是怎么做到的？

從職工到董事長，從董事長到退居幕后，雷軍和求伯君的金山“戀”

一談到雷軍，所有人的第一反應(yīng)都會是小米，但是，作為小米的創(chuàng)始人，他同時(shí)也是金山的現(xiàn)任董事長。一畢業(yè)就加入金山的雷軍從金山的職工成長到CEO再到董事長這當(dāng)中有許多不為人知的故事。

雷軍

2011年10月23日的早上，金山創(chuàng)始人、董事長兼CEO求伯君像往常一樣，來到CEO的辦公室，但是今天的他并沒有投入到忙碌的工作中，而是一遍又一遍地?fù)崦约哼@把椅子，眼角有些濕潤，內(nèi)心五味陳雜。這是他擔(dān)任CEO的最后一天，今天過后，他將退出這個(gè)辦公室，退出自己一心創(chuàng)立的金山，安心的當(dāng)個(gè)股東。看似平靜的表面其實(shí)內(nèi)心早已泛起波瀾，望著窗外，他陷入了回憶的漩渦。

從浪漫的愛情到事業(yè)的起點(diǎn)

求伯君作為中國第一代程序員中的杰出代表，他和新浪創(chuàng)始人王志東一樣是中關(guān)村的名人，他和朱崇軍、吳曉軍被譽(yù)為“中關(guān)村三君子”。作為程序員，創(chuàng)立金山卻有一個(gè)浪漫而無果的愛情故事。

1986年，從國防科技大學(xué)畢業(yè)兩年的求伯君在河北徐水縣的一家國企工作，當(dāng)時(shí)的他愛上了來自深圳大學(xué)的女實(shí)習(xí)生，為了追求自己的愛情，求伯君既然決然決定南下深圳追尋自己的愛情，但是國企辭職不是那么容易，不是想走就能走，涉及到檔案戶口等諸多問題，自古英雄難過美人關(guān)，帝王諸侯尚可為美人拋棄江山，自己又有何不可，于是他不管檔案戶口等問題，起身南下。

求伯君

他本想先到北京，在從北京前往深圳，但在去北京的路上，同鄉(xiāng)遇到了打印機(jī)不能打印的問題，為了幫助同鄉(xiāng)，于是求伯君花了九個(gè)晚上寫出了支持多種打印機(jī)的驅(qū)動程序。解決問題后的求伯君來到北京，就在他打算前往深圳時(shí)，恰逢四通集團(tuán)推出自己的打印機(jī)，但是就缺一套驅(qū)動，于是他的同學(xué)推薦求伯君去試試自己的打印驅(qū)動。四通很滿意求伯君的驅(qū)動并花了兩千塊買了下來。惜才的四通極力挽留求伯君留下來，并承諾次年成立深圳四通，并調(diào)他到深圳。于是求伯君成了四通唯一員工。

在北京任職期間，求伯君結(jié)識了和四通合作的香港金山老板張旋龍，張旋龍看中求伯君的能力，想盡辦法挖他。次年，求伯君順利來到深圳，但是他卻未能追求到自己的愛情。而此時(shí)張旋龍?jiān)俅窝埱蟛尤胨麄?，并為他提供足夠資金去開發(fā)，于是在張旋龍的投資下，愛情失意的求伯君創(chuàng)立金山。開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

金山的壯大，雷軍的加入

創(chuàng)立金山后，感情不順的求伯君把心思全部放在開發(fā)軟件上。1988年5月--1989年9月，他把自己關(guān)在深圳蔡屋圍酒店501，單槍匹馬潛心開發(fā)出了里程碑式的漢字處理軟件--WPS.為了開發(fā)這個(gè)軟件，他幾乎不出門，餓了就吃泡面，困了就瞇會。并且三次入醫(yī)院，第一次是因?yàn)楦窝?，第二三次都是因?yàn)楦窝讖?fù)發(fā)，第三次入院的他甚至把電腦搬到病房。WPS一出，立馬風(fēng)靡市場，他擁有幾乎90%的市場占有率。那也成了求伯君的人生巔峰。當(dāng)時(shí)還在武漢大學(xué)讀書的雷軍接觸到WPS后，怎么也不相信中國人能寫出這樣的軟件，因此求伯君成了中國所有程序員的偶像，包括雷軍。

正是對求伯君的崇拜，1992年，剛剛畢業(yè)的雷軍帶著成為中國程序員中的“求伯君第二”的理想加入了金山軟件，一開始，在求伯君帶領(lǐng)下，雷軍順風(fēng)順?biāo)?，很快做到了北京分部總?jīng)理，但是好景不長，金山的第一次的危機(jī)來臨。

金山滑鐵盧，求伯君的人生低谷

1994年，微軟進(jìn)駐中國，基于windoes系統(tǒng)的word把基于DOS系統(tǒng)的WPS 打敗，并快速占據(jù)市場。那時(shí)求伯君第一次遭遇如此的敗局，面對兵敗如山倒的WPS，求伯君決定基于windows平臺開發(fā)出一套WPS的升級軟件--盤古組件，里面包含WPS、電子表和字典。并且壓上了金山全部家當(dāng)，而當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)開發(fā)的就是雷軍和他領(lǐng)導(dǎo)的一幫大學(xué)生。

歷經(jīng)三年時(shí)間，終于研發(fā)出來盤古組件，但是一面市就遭遇慘敗，僅僅賣出了2000套，金山投資的400萬就此打了水漂，面對失敗，求伯君不得不變賣家產(chǎn)來維持公司的運(yùn)營。盤古的失敗不僅僅打垮了金山也擊垮了員工，一大批員工出走，其中就包括雷軍，面對盤古的失敗，面對“求伯君第二”的理想的破滅，心灰意冷的他遞交了辭呈。此時(shí)的求伯君站在人生的低谷，面對一片狼藉的金山，他萬分焦慮和困苦。

而此時(shí)，同樣面對盤古失敗，雷軍一直不能走出失敗的陰影。辭職后的他一直沉溺在cfido BBS 這個(gè)IT交流平臺，在極客之間的的相互較勁，交流碰撞中，重新激發(fā)了雷軍的的斗志，他決定重回金山，證明自己，和求伯君一起收拾殘局。半年后，雷軍重返金山。

聯(lián)想的資助，求伯君讓權(quán)雷軍，金山重振旗鼓

1998年聯(lián)想以450萬美元入股金山，聯(lián)想的注入為金山帶來喘氣的機(jī)會，求伯君也不用在為企業(yè)資金而夜不能寐了，他終于可以松一口氣。聯(lián)想的入駐后，作為投資方它占股30%，雷軍通過股權(quán)激勵(lì)獲得金山23%股權(quán)，聯(lián)想入駐后股權(quán)稀釋到16%，同樣求伯君從40%稀釋到28%，而張旋龍和其他高管被稀釋到26%。

聯(lián)想入股后，經(jīng)歷了金山滑鐵盧的求伯君深知經(jīng)營企業(yè)的困苦，于是便想把企業(yè)的經(jīng)營權(quán)讓給雷軍，自己退居二線。他試探性的問雷軍：“雷軍。要不你上？”雷軍也試探性的回了一句：“那我先干著？等找到適合的人我在退下來？”就這樣雷軍成了金山CEO。

雷軍剛上任，就面臨聯(lián)想方的壓力，如果雷軍不能完成年度營收任務(wù)，就由聯(lián)想的韓振江接替他出任CEO，并逐步把金山改造成聯(lián)想軟件事業(yè)二部，再加上盤古的失敗，雷軍立馬出臺“紅色正版風(fēng)暴”計(jì)劃。將金山旗下市場份額最大的工具軟件金山詞霸和金山快譯的價(jià)格從168下降到28，這種強(qiáng)勢營銷立馬獲得效果，這款軟件在當(dāng)年的最后兩個(gè)月賣出了110萬套。雷軍成功保住CEO的職位。

站在CEO辦公室的求伯君抹了一把眼淚，他很慶幸自己遇到雷軍，雷軍的企業(yè)經(jīng)營能力遠(yuǎn)比自己好，而且雷軍從不打金山的注意，這也是他為什么愿意把金山交給雷軍的原因，雖然，面對第一次的失敗，雷軍暫退金山，但是，后來也是雷軍一起幫忙收拾殘局，并且頂著壓力對金山進(jìn)行轉(zhuǎn)型，那三場翻身仗，雷軍可是打的漂亮。而且，金山的上市很大程度歸功于雷軍。他不禁回憶起那幾場艱難的翻身仗還有8年上市長跑的艱辛。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的三大戰(zhàn)役

保住了CEO職位的雷軍，便開始了金山的轉(zhuǎn)型翻身仗。2000年，面對微軟的沖擊，大多數(shù)軟件公司死亡，而互聯(lián)網(wǎng)卻一片繁榮的情況下，雷軍決定轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。但是求伯君對于進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)并沒有太大信心，特別是公司所有軟件都屬于單機(jī)的情況下，求伯君對轉(zhuǎn)型不看好，于是兩人意見僵持不下。最后雷軍讓步，金山試水性投資建立兩個(gè)網(wǎng)站--逍遙網(wǎng)和卓越網(wǎng)，分別由求伯君和雷軍分別運(yùn)營，看看最終成果。

一開始雷軍負(fù)責(zé)的卓越網(wǎng)是以軟件資訊下載為主，但是效果一直不好，于是2000年5月雷軍決定把卓越網(wǎng)改成電子商務(wù)網(wǎng)站，只賣一定數(shù)量及有限品類的商品，做成精品售賣商品。并且，雷軍再出營銷奇招，結(jié)合當(dāng)時(shí)校園特別流行的周星馳《大話西游》的VCD影片，進(jìn)行4元一套5元包送的營銷。炒火了這部VCD，之后卓越網(wǎng)一個(gè)月售賣的《東京愛情故事》、《加菲貓》超過北京音像兩個(gè)月的進(jìn)貨量，幾番營銷過后，卓越網(wǎng)幾乎壟斷了當(dāng)時(shí)的B2C電子商務(wù)市場，卓越網(wǎng)大獲成功，左后2004年雷軍以7500萬美元將卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜。

相對于卓越網(wǎng)的成功，求伯君的逍遙網(wǎng)敗得一塌糊涂，再加上之前WPS的失敗，求伯君完全失去斗志，在雷軍的成功襯托下，顯得他的運(yùn)營才華過于平庸，于是他決定甩手把企業(yè)經(jīng)營權(quán)交給雷軍，自己做一個(gè)大股東。而此時(shí)雷軍成功明顯已經(jīng)功高震主，但是雷軍并沒有覬覦金山的控制權(quán)，他一心想把金山運(yùn)營好。

轉(zhuǎn)型第二戰(zhàn)，進(jìn)軍網(wǎng)游

第一次轉(zhuǎn)型成功后，雷軍決定進(jìn)軍網(wǎng)游。但是作為一家軟件公司。談到網(wǎng)游都是大眼瞪小眼，完全不知從何起步。于是，雷軍發(fā)布要求，每個(gè)高層管理，必須在游戲里練成一個(gè)40級的人物，包括雷軍在內(nèi)，公司突然興起一場游戲風(fēng)，所有人都在討論，你掉裝備沒有？你升級沒有。特別是雷軍，白天工作，晚上熬夜打網(wǎng)游，哪個(gè)游戲火就玩哪個(gè)。并在項(xiàng)目嚴(yán)重滯后的情況下親自操刀。

終于，2003年，有金山開發(fā)的大型網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》，公測五天，立馬上線5萬人，大獲成功。此后金山推出更多網(wǎng)游，最高峰時(shí)期，游戲收入幾乎占領(lǐng)金山總收入的70%。第二次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役，雷軍大獲全勝。緊接著進(jìn)行第三場戰(zhàn)役。

第三戰(zhàn)

第三個(gè)戰(zhàn)役就是將自己原來的軟件互聯(lián)網(wǎng)化，把原來的光盤出售換為線上下載升級付費(fèi)，經(jīng)過這一轉(zhuǎn)型，金山毒霸的收入也得到迅速增長。

至此，金山算是獲得全面轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的勝利更加鞏固了雷軍在金山的地位，雷軍成為金山名副其實(shí)的精神領(lǐng)袖。但是此時(shí)，雷軍并沒有沉浸在轉(zhuǎn)型的勝利之中，因?yàn)樗€陷入金山上市的困難之中。

上市的長跑，雷軍辭任

1999年，金山便開始謀劃上市，其前后四次計(jì)劃分別在，國內(nèi)，納斯達(dá)克、香港上市，因?yàn)榉N種原因，最終在香港上市。2007年10月9日，金山在港交所敲鐘，結(jié)束8年上市長跑。本來上市是及其振奮人心的事情但是，2個(gè)月后，12月20日，雷軍宣布辭職，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及上市長跑，讓雷軍身心具備，他覺得自己需要休息一下了。于是，求伯君重新接回CEO的大旗。

求伯君心里很清楚雷軍當(dāng)時(shí)為什么要辭任CEO，導(dǎo)致自己坐在今天的這把椅子上。雷軍和他在企業(yè)經(jīng)營上有許多的意見分歧，導(dǎo)致雷軍不能完全按照自己的意志去經(jīng)營企業(yè)，這讓雷軍很痛苦。而他面對面前的這把椅子，想到自己經(jīng)營的這三年的慘狀，對于明天交出這把椅子心里相對舒坦，因?yàn)樗?，他的退出會讓金山更好。請求雷軍出山是正確的。

三年的慘狀，雷軍的回歸

可能真的是不善經(jīng)營，在求伯君執(zhí)掌CEO的三年，金山業(yè)務(wù)不斷下滑，股票不斷下跌，面對金山下滑的危機(jī)，求伯君和張旋龍請雷軍再次出山，于是作為副董事長的雷軍重回金山總部大樓，接管了金山90%的業(yè)務(wù)。而此時(shí)歸來的雷軍已經(jīng)今非昔比，相對于帶領(lǐng)金山轉(zhuǎn)型上市，他作為天使投資人的名聲更加如雷貫耳。

2011年7月6日，金山的格局徹底改變：

1、張旋龍和求伯君將金山15.68%的股份賣給騰訊，其中張旋龍出售5.88%求伯君出售9.79%

2、雷軍以10.3%的股份作為個(gè)人做大股東代替求伯君成為最大個(gè)人股東，并成為金山董事長

3、張旋龍和求伯君把持有的剩余股票授權(quán)于雷軍，雷軍保證三年內(nèi)不套現(xiàn)，從此雷軍掌控金山23%股權(quán)，超過第一大股東騰訊。

站在CEO辦公室的求伯君，最后一次給辦公桌上的招財(cái)樹澆水，簽完最后一份文書后，他長嘆了一口氣，整理了自己的衣服，走到門口的他，回頭看了一眼這個(gè)辦公室，轉(zhuǎn)身離去。

2011年10月24日，雷軍等人物色的職業(yè)經(jīng)理人張宏江正是加盟金山出任CEO，求伯君完美卸任，退出金山日常運(yùn)營。至此求伯君和雷軍正式完成身份交替，雷軍從最初的職工最后成為了金山的董事長，手握金山控制權(quán)。

從職工到職業(yè)經(jīng)理人在到手握公司控制權(quán)，這不僅僅是雷軍的成長史，也是求伯君從創(chuàng)立到完美卸任的自傳史，而雷軍的成功完全是基于他對金山的辛勤付出，個(gè)人能力以及人格魅力。

1、企業(yè)的創(chuàng)始人。適當(dāng)利用股權(quán)激勵(lì)有利于激勵(lì)員工努力為企業(yè)付出，就像雷軍一樣，出任CEO，作為職業(yè)經(jīng)理人他擁有公司股權(quán)，所以對公司的運(yùn)營付出極大的努力，但是適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵(lì)有利于企業(yè)，一旦股權(quán)分配不恰當(dāng)，容易造成員工貪念和奪權(quán)事件。

2、企業(yè)的創(chuàng)始人面對經(jīng)營不善時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真審視自己，甚至做出讓賢，才有利于企業(yè)的健康發(fā)展。