在女裝銷售過程中，導購有著不可比擬的作用，導購有沒有服裝銷售技巧是很重要的，要想掌握導購銷售技巧，就要先掌握推薦購買的技巧。導購除了將服裝介紹展示給顧客看之外，還要學會向顧客推薦服裝，來引起顧客購買的欲望。那么，導購員該怎么向顧客推薦自己的產(chǎn)品呢？小編告訴大家?guī)讉€方法。
1、推薦時一定要表現(xiàn)出信心，向顧客推薦女裝時，營業(yè)員只有本身有信心，顧客才會對服裝有信心。
2、推薦適合顧客的產(chǎn)品。在對顧客進行商品說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合他們的服裝。切不可盲目隨意的就把什么都推薦給顧客，這樣會引起他們的不信任感和反感。
3、要配合恰當手勢向顧客推薦。
4、要配合商品的特征來進行推薦。不同的服裝有不同的特征，功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面都是不一樣的，在向顧客推薦服裝的時候，要著重強調(diào)不同服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要盡量把話題引到服裝上，和顧客交流服裝，并觀察他們對衣服的反映，再找一個適當時機，向顧客推薦。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。推薦閱讀：如何做好服裝店銷售管理
