怎樣調(diào)動(dòng)眾籌支持者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

　　過(guò)去幾年中，眾籌的增長(zhǎng)速度驚人，為小企業(yè)和個(gè)人項(xiàng)目帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著機(jī)會(huì)的到來(lái)及障礙的消除，開啟自己的眾籌項(xiàng)目迎來(lái)了最佳的時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)年，人們?cè)谛U荒的西部攫取土地時(shí)，采取行動(dòng)的人就抓住了機(jī)會(huì)。他們不會(huì)”等待正確的時(shí)機(jī)”，或者分析市場(chǎng)，而是荷槍實(shí)彈，躍馬西進(jìn)。

　　簡(jiǎn)單，堅(jiān)定，高效。

　　今天有一點(diǎn)不同，人們面對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)。Kickstarter和Indiegogo等大型網(wǎng)站在市場(chǎng)中已經(jīng)形成統(tǒng)治地位，利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷增加。喧鬧擁擠的眾籌市場(chǎng)自有其利弊，至于利大于弊還是弊大于利，全看你從什么角度來(lái)權(quán)衡。如果你處于技術(shù)領(lǐng)域，你不需要在發(fā)布項(xiàng)目前，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行眾籌知識(shí)普及教育。但是如果你是處于農(nóng)業(yè)或者制造業(yè)領(lǐng)域，你應(yīng)該從此處入手。

　　眾籌中最重要的一件事就是向你的目標(biāo)群體傳遞信息。怎樣做到這點(diǎn)呢？雇傭公關(guān)公司或者利用自己的銷售團(tuán)隊(duì)？自己運(yùn)行項(xiàng)目？(記住即使它不成功，你仍舊能得到所有信用)。我喜歡親力親為，為支持者提供獎(jiǎng)勵(lì)。

　　如何讓你的支持者為你的項(xiàng)目開辟市場(chǎng)。

　　Gamification網(wǎng)站的GabeZichermann已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)基本框架，列出了活動(dòng)參與者真正想要的東西以及造就一個(gè)偉大的活動(dòng)的關(guān)鍵因素。下面按重要性順序列出來(lái)：

　　1、地位

　　2、渠道

　　3、權(quán)力

　　4、員工

　　我們這些創(chuàng)業(yè)者和眾籌者是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@些也是支持者真正想要的。

　　下面分別對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行更細(xì)致的分析。

　　一、地位

　　在kickstarter或者其他眾籌平臺(tái)上支持一個(gè)項(xiàng)目，將會(huì)贏得早期支持者的地位象征。”我?guī)椭鷦?chuàng)立了這個(gè)項(xiàng)目”，或者”我比其他人更早支持了它”等類似的話是讓眾籌者感到有地位的常見表達(dá)?？梢蕴峁┗照潞酮?jiǎng)?wù)?，?lái)作為地位的象征。

　　二、渠道

　　項(xiàng)目創(chuàng)立者為拓展渠道，會(huì)提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，通常包括賦予支持者在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序、在線社區(qū)以及產(chǎn)品開發(fā)等方面的優(yōu)先權(quán)。涉及游戲、音樂(lè)專輯和音樂(lè)會(huì)的項(xiàng)目，可以給支持者設(shè)立VIP通道或優(yōu)先通道，從而誘使他們想要獲得更多特權(quán)。和創(chuàng)業(yè)者共進(jìn)晚餐或者共度夜晚均可以作為一種高端的、特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。在有關(guān)項(xiàng)目的影像視頻中，可以將支持者列出。

　　三、權(quán)力

　　仲裁人、最終決定權(quán)、甚至設(shè)立不同的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)都會(huì)使支持者感受到權(quán)力，這種感覺很吸引人。也可以將決定項(xiàng)目方向的權(quán)力和地位象征聯(lián)系在一起。

　　四、員工

　　列表中的最后一項(xiàng)是員工。不是所有的眾籌項(xiàng)目都會(huì)在它的籌資上取得成功。即使是成功的項(xiàng)目也可能在之后才能落實(shí)，甚至永遠(yuǎn)不能落實(shí)。T恤、帽子、馬克杯和其它類似物件并不是獎(jiǎng)勵(lì)支持者的好選擇。除非品牌能夠?yàn)楸娀I項(xiàng)目創(chuàng)造重要的文化意義，否則不要期待用一件T恤動(dòng)搖你自己網(wǎng)絡(luò)之外的人們。

　　如果我想要這些東西，我會(huì)去亞馬遜。我訪問(wèn)眾籌網(wǎng)站是為了支持人們的事業(yè)和幫人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

　　在為自己的眾籌項(xiàng)目支持者選擇獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，記住這四個(gè)人類心理因素。為了使地位、渠道和權(quán)力具有感知價(jià)值，就必須有感知它們的人。越多的人感知它們，它們的感知價(jià)值就越高。