2014年，直銷行業(yè)可謂是風(fēng)波與豐收并存的一年。一邊廂，部分企業(yè)深陷傳銷泥沼，股價一再下跌，優(yōu)莎娜、東升、富迪等直企頻頻被爆涉嫌傳銷；雅芳行賄門”的再度爆發(fā)，業(yè)績持續(xù)走低……另一邊廂，直銷企業(yè)獲牌速度不斷加快，業(yè)績也不斷刷新，截止2014年底，四十八家獲牌直企的銷售業(yè)績翻新記錄，高達(dá)1350億元，比2013年同比增長25%。走過如此跌宕起伏的2014年，2015年的直銷行業(yè)又將迎來怎樣的發(fā)展態(tài)勢？關(guān)注直銷領(lǐng)域的中山大學(xué)管理學(xué)院副教授黃英姿表示，2015年的直銷行業(yè)好比春秋戰(zhàn)國”，勢必進(jìn)入百花爭放的階段。
地方性管控將更加細(xì)致
2015年1月7日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布福維克家用電器制造(上海)有限公司的獲牌信息，福維克成為了第49家獲牌企業(yè)，這也是2015年商務(wù)部發(fā)出的第一張直銷牌照，引起了業(yè)界的關(guān)注。這無疑增強(qiáng)了正在申牌企業(yè)的信心。早前就有專家預(yù)測，2015年將是直銷獲牌的爆發(fā)年。
不過，晨訊傳媒集團(tuán)創(chuàng)業(yè)合伙人、執(zhí)行董事胡軍表示，隨著發(fā)牌速度的增加，直銷行業(yè)的監(jiān)管力度將更加嚴(yán)格，地方性的管控機(jī)制將更加細(xì)致，開放與管理并重，中國直銷將逐步進(jìn)入規(guī)范管理時代。”
12月底，安徽省工商局公平交易局組織召開安徽省直銷行業(yè)自律聯(lián)席會議，18家駐皖直銷企業(yè)安徽分公司負(fù)責(zé)人在會上簽署了《安徽省直銷行業(yè)自律聯(lián)席會議公約》。
在此之前，上海市工商局出臺加強(qiáng)和規(guī)范直銷監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)意見，在已經(jīng)實行的政企溝通機(jī)制、行政指導(dǎo)機(jī)制、企業(yè)約談機(jī)制、部門協(xié)作機(jī)制基礎(chǔ)上，建立分級查處機(jī)制、信用監(jiān)管機(jī)制、信息公示機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制等四項新的工作機(jī)制，加強(qiáng)直銷市場監(jiān)管。四川省工商局召集在川從事直銷經(jīng)營活動的二十三家直銷企業(yè)召開座談會，學(xué)習(xí)《直銷監(jiān)管條例》關(guān)于直銷培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)定，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用。這一系列的改變，無一不預(yù)示著2015年的直銷業(yè)將面臨更加規(guī)范化、法制化的考驗。
復(fù)合型營銷體系成破門磚”
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，直銷公司跟電子商務(wù)必然分不開，作為傳統(tǒng)的直銷公司，如何在大數(shù)據(jù)時代下擴(kuò)大市場規(guī)模、增加客戶、掌握有效終端數(shù)據(jù)、開展電子商務(wù)等問題，已經(jīng)成為直銷界不得不面對的難題。
胡軍還指出，必須使互聯(lián)網(wǎng)、店網(wǎng)、直銷線網(wǎng)三網(wǎng)合一，才能讓直銷企業(yè)不被淘汰。而中國直銷業(yè)研究課題組組長秦永楠將其統(tǒng)稱為復(fù)合型營銷體系。
秦永楠解釋， 復(fù)合型營銷體系是指一個企業(yè)能夠?qū)煞N或兩種以上的營銷方式，移動互聯(lián)網(wǎng)、渠道終端、傳播方式等集合在一個公司，同時又可以協(xié)同運(yùn)行的營銷系統(tǒng)，這樣可以達(dá)到全渠道共同發(fā)展的目標(biāo)，有效的終端數(shù)據(jù)以及客源就不成問題。”
對此，中山大學(xué)管理學(xué)院副教授黃英姿則還指出，當(dāng)下能擁有有效終端數(shù)據(jù)的直企少之又少。2015年，好比(直銷行和的)春秋戰(zhàn)國時期，勢必進(jìn)入百花爭放的階段，直企的競爭更加激烈，隨著微信、O2O等電子商務(wù)的加入，行業(yè)內(nèi)的界限越來越模糊，做直銷的方式也在悄然變化，一個渠道不抓牢都會死掉。未來的路也會越來越窄。”
令業(yè)內(nèi)人士沒想到的是，2015年初，一些直銷企業(yè)就已有新動作—比如天獅集團(tuán)成立天獅集團(tuán)國際化電子商務(wù)項目組，由董事長李金元擔(dān)任組長，為項目總負(fù)責(zé)人。項目共分五大模塊：直銷業(yè)務(wù)模塊、泰濟(jì)生大健康業(yè)務(wù)模塊、國際貿(mào)易模塊、國際電子錢包模塊以及傳統(tǒng)電子商務(wù)模塊，確保電子商務(wù)項目于2015年6月全部上線。
跨界營銷將全面爆發(fā)
淘寶靠支付寶一舉打敗易購，滴滴打車和快的血戰(zhàn)的背后主角是微信和阿里巴巴，各個領(lǐng)域的跨界營銷都不可避免，直銷也不例外。
在過去兩年，富迪從單一的保健品、化妝品切入到全面的生活用品領(lǐng)域，推出富迪艾秘莉亞美體內(nèi)衣，以及參與到旭暉金融保險、服裝、保險、金融等幾大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，讓其業(yè)績不斷刷新紀(jì)錄；中脈與道和的跨界聯(lián)合，讓其資源互補(bǔ)，增強(qiáng)競爭力；以茶文化為根基的天福天美仕實現(xiàn)手機(jī)保單，推出養(yǎng)老一卡通，進(jìn)軍保險領(lǐng)域，2015年還將進(jìn)軍臺灣和澳大利亞旅游業(yè)……這些直銷企業(yè)跨界營銷帶來的甜頭讓業(yè)內(nèi)企業(yè)看清了未來的發(fā)展方向，2015年，跨界營銷將全面爆發(fā)。
晨訊傳媒主編于集認(rèn)為，跨界營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)整合的大趨勢，未來直銷業(yè)的跨界營銷不會拘泥于形式，跨界領(lǐng)域的不可預(yù)知性太強(qiáng)。
2015年1月7日，由道和集團(tuán)旗下子公司尋蜜鳥科技、中國美食星勢力聯(lián)盟聯(lián)合主辦，廣州天河區(qū)千家本地商戶老板一起參加跨界共贏 創(chuàng)新銳變—2015中國尋蜜鳥店商互聯(lián)大會”，共謀中小商戶如何透過移動支付手段，打破商戶時間、空間與地點(diǎn)的限制，聯(lián)合周邊商戶打通資源，綁定消費(fèi)者消費(fèi)行為，獲取店外二十四小時無成本持續(xù)收益，實現(xiàn)商戶永不打烊”的商業(yè)新未來。秦永楠也表示，跨界營銷的力量太過強(qiáng)大，存在太多的可能性，或?qū)⒏淖冋麄€直銷板塊的格局。”
