優(yōu)秀銷售員必須具備的特征

　　銷售是一件低門檻高提成的工作，所以受到很多人的喜愛?？墒窃嚼显蕉嗟娜朔答?，銷售越來越難做，怎么樣做好銷售成為大家的難題。

　　無論你是賣保險(xiǎn)、證券、商品還是概念，如何將自己的產(chǎn)品推銷出去不難，但如何做好這個(gè)崗位就很難。現(xiàn)在的人消費(fèi)觀念越來越強(qiáng)，加上淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這些電子銷售渠道，似乎人力推銷成了炮灰。

　　當(dāng)你有這些想法的時(shí)候，不妨去看看在銷售領(lǐng)域的一些知名人士，看看他們有什么可取的方法。最終你會發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀的銷售員必須具備兩大特征：同理心和自我驅(qū)動力。

　　1、同理心

　　什么叫同理心？其實(shí)就是感同身受的意思，讓你懂得在銷售的過程中去理解消費(fèi)者的一個(gè)立場和需求，這樣才能有針對性的設(shè)計(jì)推銷方式。不要盲目的去用自己的方式去對待所有的消費(fèi)者，這樣只能瞎貓抓耗子。你試試，面對婦女去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和降價(jià)力度；對白領(lǐng)去強(qiáng)調(diào)商品的個(gè)性和自主性等。

　　2、自我驅(qū)動力

　　做銷售這行的，自我驅(qū)動力很重要。自我驅(qū)動力薄弱的人，往往會因?yàn)橐淮蝺纱蔚氖『鬅o法振作，最后自暴自棄。然而自我驅(qū)動力強(qiáng)的人，會因?yàn)槭≡酱煸接?。因?yàn)檫@部分的人習(xí)慣在失敗里尋找經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，每次實(shí)踐的時(shí)候把失誤降低在最小，并努力去開發(fā)不同層面的客戶。