大家應(yīng)該都遇到過這樣一種情況：情人節(jié)的晚上，看到一對對的情侶們走來，對著男生說：先生，今天是情人節(jié)，給您女朋友買一束花吧。”相信絕大部分的男士都會買的。這就是銷售心理學(xué)面子成交法成功例子，也是最經(jīng)典的案例。
沒錯，所謂面子成交法，就是在銷售心理學(xué)上，利用人們講求面子和虛榮的一種心理促成交易的方法，很有用處。
在消費者行為學(xué)上，人們都會顧及自己的虛榮心而去購買一些他們并不想買的東西，這就是消費心理學(xué)上的面子成交法。比如在請客吃飯上，酒類推銷員會突然上來對大家推薦一種好酒，請客的主人往往會裝大方花錢買下這瓶酒。下次，在推銷場合上，你也可以利用這種銷售心理學(xué)的方法，比如當(dāng)夫妻倆人為一件女人的衣服猶豫不決時候，你可以對男人說，這件衣服很好，很適合您漂亮的太太，但是您太太是個持家的女人，她不舍得買。先生，請您為您可愛的太太買下來。說到這里，一般男人都要乖乖地掏錢，否則，他擔(dān)不起小氣鬼這個名聲。
都說了銷售是一門很深的學(xué)問，銷售過程是一個講究各種心理戰(zhàn)術(shù)的一場戰(zhàn)役。除了面子成交法，銷售還有很多其他方面方法和對應(yīng)的各種經(jīng)典案例。日后還會繼續(xù)為大家提供的，敬請期待哦!
