呼叫中心座席代表技巧篇之一壓力緩解方法與技巧如果在座席代表中做一個(gè)調(diào)查,問他們什么是工作中最關(guān)心的問題,美國(guó)的一項(xiàng)結(jié)果表明前三個(gè)答案是:1.如何緩解壓力 2.如何選擇正確的語(yǔ)言 3.學(xué)會(huì)處理復(fù)雜事務(wù)。壓力對(duì)于一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的呼叫中心是一個(gè)必然的現(xiàn)象,緩解壓力就必須是一個(gè)值得花精力去做的任務(wù)。除了企業(yè)要采取一系列的方式來(lái)幫助員工減壓外,做為一個(gè)座席代表,我們自己應(yīng)該怎樣面對(duì)呢? 電話代表的壓力一半來(lái)源于客戶,一半來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部。我們這里重點(diǎn)談?wù)勅绾尉徑庥捎诓粷M/發(fā)怒客戶而引起的壓力。首先,無(wú)論客戶有什么過錯(cuò),座席代表都沒有理由把聲音變大,語(yǔ)速變快, 用通常不會(huì)用的語(yǔ)句來(lái)"回敬"客戶。應(yīng)當(dāng)盡量讓對(duì)方把話說(shuō)完. 英文中有兩個(gè)詞, react 和 response, 中文的意思都是反應(yīng),但其實(shí)意義可以很不一樣,遇到客戶發(fā)怒時(shí),一個(gè)座席代表應(yīng)該采用后者而非前者。 React 是那些下意識(shí)時(shí),直接的反射行為,而 response 則是一種理性的主動(dòng)的反應(yīng)。這種反應(yīng)表現(xiàn)在讓客戶發(fā)出他的不滿,你保持著微笑(盡管客戶看不見),盡可能放緩呼吸,保持語(yǔ)調(diào)平穩(wěn),選用合適的語(yǔ)句,讓自己關(guān)注于解決問題的方法而不是客戶的態(tài)度?？蛻舻膽B(tài)度。當(dāng)然有些客戶會(huì)無(wú)休無(wú)止地說(shuō)下去,適當(dāng)?shù)乜刂埔彩且环N藝術(shù).有時(shí)可乘對(duì)方換氣時(shí)說(shuō)一些積極的話來(lái)接過話題。比如說(shuō)"你對(duì)我們公司這么關(guān)注,真很讓我們感動(dòng)"或"您的時(shí)間一定很寶貴,我想…" 在傾聽客戶時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重視。但這種表示最好不要用"好,好…""對(duì),對(duì),對(duì)…"等詞語(yǔ),以免讓正在氣頭上的來(lái)電者接過去說(shuō)"好什么"或"不對(duì)"等。正確的表達(dá)可以是"知道了","我理解","我了解"等。即使是對(duì)方出言不遜,也不要對(duì)其不良行為做任何評(píng)判,更不要提出讓對(duì)方道歉或認(rèn)錯(cuò)。這樣做無(wú)助于你控制對(duì)話過程從而解決問題。你可能會(huì)被氣得呼吸變粗,說(shuō)話變快變高聲,這時(shí)你應(yīng)先將話機(jī)置"靜音"態(tài)幾秒鐘,喝一口水,作一下深呼吸,把自己調(diào)整到正常狀態(tài),然后開始主動(dòng)的對(duì)話。下面幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的: 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰,對(duì)方正在氣頭上,本來(lái)注意力就不在傾聽上, 讓人聽不清晰的表達(dá)更加劇對(duì)立情緒。 2.盡可能將對(duì)話朝積極、建設(shè)性上引導(dǎo),比如,借著問客戶的回電號(hào)碼,可以由區(qū)號(hào)談到客戶的所在地,接著可引出某些輕松的話題稍聊一下便可以大大緩解對(duì)方的憤怒心態(tài)。 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細(xì)運(yùn)用公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范來(lái)盡最大可能為客戶解決實(shí)際問題,在此過程中向客戶不斷表示"十分了解您的心情","一定盡我所能替您解決這個(gè)問題"4.無(wú)論是否有懷疑,永遠(yuǎn)假設(shè)客戶在說(shuō)真話。不對(duì)對(duì)方的"背后動(dòng)機(jī)"試圖做任何分析追究。這種追究過程往往造成更多的負(fù)面心理。放下電話后可以做些什么或不做什么來(lái)減壓呢。 1.走到窗邊看一下外面的綠色,伸一個(gè)懶腰,做一下深呼吸,喝幾口水。特別是你在剛上班就碰到很不客氣的客戶,更要離座活動(dòng)一下,然后讓自己再開始。別讓這個(gè)電話影響了一天的情緒。 2.學(xué)會(huì)選擇性忘記,不要老是在腦海中重映不愉快的一些過程,適當(dāng)喝一些咖啡, 咖啡能使人從喪氣的心境中拔出來(lái)。 3.不要和你的鄰座訴苦,要說(shuō)找你的訓(xùn)導(dǎo)師或班長(zhǎng),這樣會(huì)使你更正面的作一個(gè)回顧。 4.最重要的,立即圍繞客戶提出的問題做跟蹤解決,想像如果超過客戶的期望值解決問題后客戶的態(tài)度轉(zhuǎn)變及對(duì)公司形象所做的貢獻(xiàn)。下班回家后,座席代表可以做些什么來(lái)減壓呢? 1.讀書。一本好書常?？墒谷诵男亻_闊,氣量豁達(dá)。 2.飲食。減少辛辣食物,如能經(jīng)常性地吃些齋食,更能幫助保持心態(tài)平和。 3.健身,哪怕是慢走都很有益,你可以嗅聞花木香,和大樹做個(gè)擁抱。 4.自我思辯與肯定,就像參加一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)時(shí)那樣,你可以經(jīng)常對(duì)著自己大聲說(shuō)"我是一個(gè)優(yōu)秀的座席代表", "幫助客戶就是幫助我自己", "我再也不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度而沮喪! "5.睡眠,保證每天 7-8 小時(shí)。面對(duì)來(lái)自困難客戶的壓力,記住下面兩句英文格言: We won't be punished for our anger, we will be punished byour anger. We invite the type of behavior that we convey toward others. 呼叫中心座席代表技巧篇之二客戶溝通語(yǔ)言表達(dá)技巧當(dāng)你坐在你的座席開始接聽客戶來(lái)電時(shí),你的語(yǔ)言應(yīng)該從"生活隨意型"轉(zhuǎn)到"專業(yè)型"。你在家中,在朋友面前可以不需經(jīng)過考慮而隨心所欲地表達(dá)出來(lái)個(gè)人的性格特點(diǎn)。在工作環(huán)境中就必須養(yǎng)成適合的修辭、擇語(yǔ)與發(fā)音的習(xí)慣表達(dá)的邏輯性.咬詞的清晰與用詞的準(zhǔn)確應(yīng)該媲美于播音員,但播音員大部分時(shí)間不是照稿宣讀就是養(yǎng)成一種面向廣大聽眾的統(tǒng)一表達(dá)方式。作為座席代表,你面對(duì)的是每一個(gè)各不相同的來(lái)電者,個(gè)性、心境、期望值各不相同的個(gè)體。你既要有個(gè)性化的表達(dá)溝通,又必須掌握許多有共性的表達(dá)方式與技巧。我們下面舉一些例子。這其中的語(yǔ)言運(yùn)用雖然要表達(dá)的意思差不多,但由于表達(dá)的方式不一樣而會(huì)使客戶產(chǎn)生不同的感覺從而影響其與作為溝通另一方的你及你所代表的企業(yè)的關(guān)系。 1、選擇積極的用詞與方式在保持一個(gè)積極的態(tài)度時(shí),溝通用語(yǔ)也應(yīng)當(dāng)盡量選擇體現(xiàn)正面意思的詞。比如說(shuō),要感謝客戶在電話中的等候,常用的說(shuō)法是"很抱歉讓你久等"。這"抱歉久等"實(shí)際上在潛意識(shí)中強(qiáng)化了對(duì)方"久等"這個(gè)感覺。比較正面的表達(dá)可以是"非常感謝您的耐心等待"。如果一個(gè)客戶就產(chǎn)品的一個(gè)問題幾次求救于你,你想表達(dá)你讓客戶真正解決問題的期望,于是你說(shuō), "我不想再讓您重蹈覆轍"。干嗎要提醒這個(gè)倒霉的"覆轍"呢?你不妨這樣表達(dá): "我這次有信心這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生"。是不是更順耳些? 又比如,你想給客戶以信心,于是說(shuō)"這并不比上次那個(gè)問題差",按照我們上面的思路,你應(yīng)當(dāng)換一種說(shuō)法:"這次比上次的情況好",即使是客戶這次真的有些麻煩,你也不必說(shuō)"你的問題確實(shí)嚴(yán)重",換一種說(shuō)法不更好嗎:"這種情況有點(diǎn)不同往常"。你現(xiàn)在可以體會(huì)出其中的差別了?下面是更多的例子: 習(xí)慣用語(yǔ):問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了專業(yè)表達(dá):由于需求很高,我們暫時(shí)沒貨了習(xí)慣用語(yǔ):你怎么對(duì)我們公司的產(chǎn)品老是有問題專業(yè)表達(dá):看上去這些問題很相似習(xí)慣用語(yǔ):我不能給你他的手機(jī)號(hào)碼專業(yè)表達(dá):您是否向他本人詢問他的手機(jī)號(hào)習(xí)慣用語(yǔ):我不想給您錯(cuò)誤的建議專業(yè)表達(dá):我想給您正確的建議習(xí)慣用語(yǔ):你沒有必要擔(dān)心這次修后又壞專業(yè)表達(dá):你這次修后盡管放心使用 2、善用"我"代替"你"有些專家建議,在下列的例子中盡量用"我"代替"你",后者常會(huì)使人感到有根手指指向?qū)Ψ?middot;·· 習(xí)慣用語(yǔ):你的名字叫什麼專業(yè)表達(dá):請(qǐng)問,我可以知道你的名字嗎? 習(xí)慣用語(yǔ):你必須...... 專業(yè)表達(dá):我們要為你那樣做,這是我們需要的。習(xí)慣用語(yǔ):你錯(cuò)了,不是那樣的!專業(yè)表達(dá):對(duì)不起我沒說(shuō)清楚,但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。習(xí)慣用語(yǔ):如果你需要我的幫助,你必須..... 專業(yè)表達(dá):我愿意幫助你,但首先我需要...... 習(xí)慣用語(yǔ):你做的不正確...... 專業(yè)表達(dá):我得到了不同的結(jié)果。讓我們一起來(lái)看看到底怎么回
