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工作激勵
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進(jìn)行工作激勵首先應(yīng)合理分配銷售任務(wù)，盡 可能使分配的任務(wù)適合推銷人員的興趣、專長。其次是利用職 務(wù)設(shè)計(jì)方法,這一方法是美國管理學(xué)家哈克曼提出的，他指出如 果在職務(wù)設(shè)計(jì)中充分考慮到技能的多樣性、任務(wù)的完整性、工作 的獨(dú)立性，并闡明每項(xiàng)任務(wù)的意義以及設(shè)置反饋環(huán)節(jié)，就可以使 員工體驗(yàn)到工作的重要性和所負(fù)責(zé)任，并及時了解工作的結(jié)果， 從中產(chǎn)生強(qiáng)烈的內(nèi)在激勵作用，形成高質(zhì)量的工作績效及對工作 的高度滿足感，大大減少離職率及缺勤率。工作激勵的關(guān)鍵是知 人善任。

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