凌晨時分，浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司位于杭州三墩工業(yè)園區(qū)的中心實驗室里依然是燈火通明。一排排儀器和試管后面，從常規(guī)的血液檢測到染色體檢測、免疫檢測，檢驗人員正在緊張忙碌著。每天晚上，這里都會接到眾多醫(yī)院送來的2萬多個樣本，第二天早上6時，實驗室會把檢測結(jié)果再返送到各個醫(yī)院。
根植浙江的迪安診斷是國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗的領(lǐng)軍企業(yè)，以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)，目前為全國8000多家醫(yī)院提供醫(yī)療檢驗服務(wù)。在前不久省政府召開的全省促進健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展電視電話會議上，迪安成為進行交流發(fā)言的唯一企業(yè)代表。
醫(yī)療診斷也可以委托第三方，紅紅火火的迪安，已成為當下國內(nèi)第三方醫(yī)療檢驗方興未艾的縮影。
病理檢測外包
市場蛋糕誘人
對于第三方檢驗，迪安診斷執(zhí)行總裁徐敏打了一個比方：它們是醫(yī)院的醫(yī)院，醫(yī)生的醫(yī)生”。就是各個醫(yī)院把做不了的高成本、高投入、高風(fēng)險、不掙錢的病理檢測項目外包給我們，而我們的利潤來自集約化檢測節(jié)約的相對成本。”
數(shù)據(jù)顯示，早在19世紀20年代美國就出現(xiàn)了商業(yè)化醫(yī)療檢驗的實驗室，美國最大的獨立醫(yī)學(xué)實驗室Labcorp2014年收入已經(jīng)達到60億美元，市值高達128億美元，另一獨立醫(yī)學(xué)實驗室巨頭Quest2014年收入高達74億美元，市值高達111億美元。目前，在全球范圍內(nèi)，北美、歐洲、日本的第三方醫(yī)學(xué)實驗室分別占據(jù)38%、50%、67%的市場份額，而中國僅占比2%，待發(fā)掘的市場潛力巨大。但與蛋糕的誘人相伴的，是中國第三方檢驗企業(yè)對成長瓶頸的克服。
要成為醫(yī)院的醫(yī)院，醫(yī)生的醫(yī)生”，必須要得到醫(yī)院和醫(yī)生的信任。2003年，迪安剛開始做診療外包服務(wù)，當時很多醫(yī)院都異口同聲地拒絕。醫(yī)院都有自己的診斷科室，對我們民營的醫(yī)療外包服務(wù)不放心，擔(dān)心出醫(yī)療事故后我們不認賬。”迪安診斷董事長陳海斌跑了很多醫(yī)院，幾乎全吃了閉門羹。最終，一家大醫(yī)院抱著試試看的態(tài)度，把幾個虧損的檢測項目外包給了迪安。正是靠著一點點客戶的積累，迪安從小到大，從弱到強。如今，它的不少檢測標準比醫(yī)學(xué)發(fā)達國家還要嚴格，出具的醫(yī)學(xué)檢驗報告已被世界上47個國家所認可，還獲得了腫瘤基因測序的臨床應(yīng)用試點資格。
今年以來，迪安診斷先后與韓國最大的醫(yī)學(xué)獨立實驗室SCL、連續(xù)21年獲得全美醫(yī)院綜合排名第一的約翰·霍普金斯醫(yī)院等國際醫(yī)學(xué)大鱷”合作。約翰·霍普金斯大學(xué)醫(yī)學(xué)院院長保羅·羅思曼說，雙方牽手能讓中國患者在線接受全球頂尖醫(yī)生的診療，迪安的診療人員也可得到美國專家手把手指導(dǎo)。
分級診療推進
實現(xiàn)資源共享
第三方檢驗與大醫(yī)院的檢驗科之間不是競爭而是互補，正是這些第三方實驗室外包走了大醫(yī)院里鮮有患者做的冷門項目，讓大醫(yī)院更加輕裝上陣。”在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院副院長兼檢驗科主任、中華醫(yī)學(xué)會檢驗學(xué)會浙江分會主委謝鑫友看來，相對于大醫(yī)院，第三方檢驗對于基層醫(yī)院的生存發(fā)展具有更加重要的意義。
我國醫(yī)改進程不斷推進，以迪安為代表的國內(nèi)第三方檢驗企業(yè)也贏來更多的發(fā)展紅利。隨著分級診療不斷推進，第三方檢驗實驗室的作用更加凸顯，成為解決看病難、看病貴問題的重要一環(huán)。
90%的常見病、多發(fā)病、危急重癥和部分疑難復(fù)雜疾病要在縣級醫(yī)院及社區(qū)解決，須依靠科學(xué)檢驗做出準確診治，但基層檢驗力量畢竟有限，這也是第三方檢驗大展拳腳的地方。”浙江省健康服務(wù)促進會會長朱耀傳對于這類企業(yè)的前景信心十足，認為它們將會在獲取豐厚市場回報的同時助益醫(yī)改，促進醫(yī)療衛(wèi)生資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)資源共享，規(guī)模效應(yīng)將大幅降低醫(yī)療檢測成本，對控制醫(yī)療費用不合理增長產(chǎn)生積極影響。
杭州西湖區(qū)蔣村（文新）街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心是迪安診斷的客戶之一。據(jù)該中心負責(zé)人介紹，衛(wèi)生院服務(wù)的社區(qū)有近12萬居民，每年門診人次有30多萬，需要化驗的有10萬多人次，即使做一般的全科化驗，也需要至少每年500萬元以上的投入，且不少儀器的利用效率肯定不高。該中心跟迪安診斷簽署了服務(wù)外包協(xié)議后，每天上午10點左右，迪安診斷的工作人員就會來取需要檢驗的樣本，下午就會把檢驗結(jié)果發(fā)回，方便快捷。只需要按件支付檢驗費，連檢驗科室和設(shè)備都省了。”
目前，迪安診斷服務(wù)收入中10%來自大醫(yī)院，50%來自二級醫(yī)院，成長最快的社區(qū)醫(yī)院也已超過了20%。陳海斌堅信，未來社區(qū)醫(yī)院的比重會取代二級醫(yī)院，而小醫(yī)院”將成為第三方診斷最大的收入源泉。
插上互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀
第三方檢驗方興未艾，而插上互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀的第三方檢驗更是如虎添翼。
4月初，一則消息引起了醫(yī)學(xué)界乃至資本市場的注意：迪安診斷與阿里巴巴旗下的阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同探索獨立檢驗機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)運作模式”。
據(jù)了解，現(xiàn)階段，阿里健康在打通藥品流通環(huán)節(jié)的藥品O2O平臺的基礎(chǔ)上，將進一步打造云醫(yī)院平臺醫(yī)療服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)對象是全國60萬個基礎(chǔ)衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)，而第三方檢驗企業(yè)，將成為這個生態(tài)系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。
屏蔽此推廣內(nèi)容雙方聯(lián)手打造的互聯(lián)網(wǎng)檢驗系統(tǒng)涉及醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)、患者、醫(yī)療保險、檢驗與影像診斷、健康管理、藥品供應(yīng)等各方面。徐敏描繪了在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)在線診療的過程：在云醫(yī)院”里，醫(yī)生為患者線上開出檢驗單，患者到線下就近地點采集血液等樣本，由物流取樣并送至線下實驗室，檢驗后再通過網(wǎng)絡(luò)傳輸報告給醫(yī)生與患者，醫(yī)生再依據(jù)檢驗結(jié)果做出診斷，開出藥方。再不用到醫(yī)院排隊，在家里動動手指就能看病。”
談起這樁與電商巨頭的聯(lián)姻”，陳海斌坦言不少具體的東西還未想得太透，但他肯定的是，這會為公司實現(xiàn)線上線下的融合服務(wù)帶來不可替代的競爭優(yōu)勢。”
如何借助互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口飛得更高？被員工稱為吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”陳海斌，以及其他國內(nèi)第三方檢驗企業(yè)的領(lǐng)軍者們，已經(jīng)開始了新的思考。
