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.交易關(guān)系

當(dāng)市場上存在買賣活動時，就形成了交易。在交易過程中，買賣雙方不僅存在商品或眼務(wù)的交換?而且客觀上存在望約關(guān)系.這就形成「交易關(guān)系。從參與交換的買賣雙方關(guān)系看,買賣關(guān)系、依賴關(guān)系和伙伴關(guān)系是：種基本的交易關(guān)系。買賣關(guān)系是一種簡單的交易行為?是定時發(fā)生的交易，不是經(jīng)常性的承復(fù)交易，這種關(guān)系比較簡單?買賣雙方按照市場規(guī)則進(jìn)行交易，主要靠社會監(jiān)督。依賴關(guān)系是指在經(jīng)常性的交易中?其中一方形成了對另一方的依賴。這種關(guān)系會導(dǎo)致交易雙方地位的不平等?依賴方可能會通過降低獲利去維持兩者關(guān)系?；锇殛P(guān)系是指在經(jīng)常性交易過程中?交易雙方的地位平等，能夠共同分擔(dān)成本和共享收益,是一種長期和穩(wěn)定的交易關(guān)系。

.供應(yīng)鏈中的交易關(guān)系

企業(yè)作為全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的?個實體.其發(fā)展變化必然受到外部環(huán)境的影響企業(yè)在價值鏈的構(gòu)建過程中.始終存在與外部環(huán)境的交互作用,與外部環(huán)境進(jìn)行信息與能量的交換。一個產(chǎn)品是與若干零部件組成的，這些零部件可由市場供給.也可由企業(yè)自己生產(chǎn)。在大多數(shù)情況下.企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料或零部件,都不可能完全由自己企業(yè)生產(chǎn)提供，必須通過市場進(jìn)行采購.企業(yè)與供應(yīng)商之間形成交易關(guān)系。同時,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過銷餌實現(xiàn)使用價值,企業(yè)與客戶之間也形成交易關(guān)系。

交易關(guān)系的存在構(gòu)成「產(chǎn)品供應(yīng)鏈,同時也形成r產(chǎn)品的價值鏈。因此.一個產(chǎn)品具有的最終價值就取決于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。通過改變供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)不同的產(chǎn)品價(1*1.這就是價值鏈重構(gòu)機(jī)理在一個供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中.企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位對其產(chǎn)品價值的形成有幣:要影響。通常具有品睥的核心企業(yè)處于較優(yōu)地位.其他企業(yè)處T從屬地位。研究表明?企業(yè)市場勢力決定賣家與買家關(guān)系,供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者始終處于優(yōu)勢地位.同時供應(yīng)鏈中的弱勢一方在回款、議價能力方面都處于劣勢地位。組成產(chǎn)品供應(yīng)鏈的企業(yè)個數(shù)隨著產(chǎn)品復(fù)雜度的增/JII而增加.如何處理好供應(yīng)鏈成員間的交易關(guān)系是一個永恒的課題，長期的合同關(guān)系有利于供應(yīng)鏈成員間的合作。

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