2020国产一区,亚洲日韩私店按摩

主頁 > 知識(shí)庫 > 初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式

初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式

(一)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品接受能力的不確定性

新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，不論是將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改造還是對(duì)全新產(chǎn)品從無到有的開發(fā),都是不同學(xué)科相互結(jié)合的結(jié)果。所以?新產(chǎn)品的開發(fā)存在許多不確定性。據(jù)調(diào)杳.大部分產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)就失敗了，其失敗率為25%?45%。新產(chǎn)品開發(fā)不確定性的來源主要有：

.技術(shù)的不確定性

(1)技術(shù)本身不夠成熟。有許多新的產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計(jì)階段雖然很有吸引力，而且在最初的開發(fā)階段技術(shù)也是可行的?但是一旦實(shí)施,會(huì)發(fā)現(xiàn)許多技術(shù)問題沒辦法解決。

（2）技術(shù)被模仿或者被取代的不確定性。現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展日新月異，如果技術(shù)的研發(fā)時(shí)間過長(zhǎng),就有可能導(dǎo)致技術(shù)被同行超過或者技術(shù)還沒研發(fā)出來就被淘汰。

（3）技術(shù)的前景不確定性。新的技術(shù)所帶來的新產(chǎn)品和新功能能否滿足消費(fèi)者的需要及企業(yè)是否具有持續(xù)開發(fā)能力存在不確定性。

.市場(chǎng)的不確定性

市場(chǎng)的不確定性是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)方面的信息收集了解不全面，導(dǎo)致許多產(chǎn)品開發(fā)失敗并不是由于技術(shù)上的缺陷?而是由于市場(chǎng)策略的失誤造成的。

（1）顧客需求的不確定性。一個(gè)新的產(chǎn)品要想獲得成功,需要有一個(gè)潛在的市場(chǎng).所以，在選擇項(xiàng)目之前要:對(duì)市場(chǎng)有充分的r解并對(duì)其進(jìn)行分析。雖然市場(chǎng)分析有助于企業(yè)更好地做出產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)劃,但是企業(yè)能獲得的信息是有限的,并且有一定的誤差。對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析是十分困難的.因?yàn)楹芏鄷r(shí)候顧客并不知道自己需要什么。

（2）市場(chǎng)規(guī)模的不確定性。有的時(shí)候雖然知道市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品有需求，但是并不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的規(guī)模，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤的產(chǎn)生以及營銷策略的失誤。

.開發(fā)進(jìn)程中的不確定性

企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的進(jìn)程中還面臨管理資源配置、生產(chǎn)、突發(fā)因素等不確定性.如管理者沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、承諾的資源沒有到位、把生產(chǎn)周期拖得過長(zhǎng)、產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性下降、供應(yīng)鏈沒有建立起來、無法跟上批收生產(chǎn)的要求等。

（二）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性

每年市場(chǎng)上都會(huì)出現(xiàn)許多新的產(chǎn)品,但每種產(chǎn)品俯成功程度是不同的。有的新產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就能快速地占領(lǐng)市場(chǎng)；有的產(chǎn)品在銷仰初期尚好，但隨著時(shí)間的推移，銷量開始下滑;有的產(chǎn)品在銷售初期沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可而出現(xiàn)滯銷，但慢慢地銷路不斷擴(kuò)大;還有的產(chǎn)品自始至終都不能獲得很好的銷路,最終銷聲匿跡。這些現(xiàn)象背后隱藏的問題是市場(chǎng)接受產(chǎn)品時(shí)間的不確定性。影響市場(chǎng)接受時(shí)間的因索包括：

（1）產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)散的影響。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)越多?如性能、便利性、可靠性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)越大?滿足消費(fèi)者的需求越多,市場(chǎng)的接受程度就越高。

（2）產(chǎn)品的使用是否復(fù)雜。新產(chǎn)品的使用方法越簡(jiǎn)單,就越有利于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣.消費(fèi)品更是如此;反之,使用一項(xiàng)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本,該產(chǎn)品就不容易被推廣。

（3）新產(chǎn)品的明確性。這是指產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能足否容易讓人們辨以出來。一般而言?優(yōu)點(diǎn)容易傳播的產(chǎn)品，其傳播速度會(huì)比優(yōu)點(diǎn)不易傳播的商品要快。

（4）新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平是否一致。當(dāng)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平相近時(shí)?會(huì)有一種加速推廣產(chǎn)品的效應(yīng);反之,如果一種產(chǎn)品的推廣需要改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平，那么.人們就需要一段時(shí)間來適應(yīng)。

（5）廠商在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,廠商還要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過消費(fèi)者口碑宣傳提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額,保持其在行業(yè)中的地位。

（6）新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受時(shí)間還取決于產(chǎn)品的價(jià)格,許多產(chǎn)品的失敗是因?yàn)槎▋r(jià)策略出了問題。例如,李寧想成為運(yùn)動(dòng)服飾和鞋子的國內(nèi)高端品牌,定價(jià)比國內(nèi)同業(yè)廠商要高,但由于消費(fèi)者接受程度有限，導(dǎo)致大地壓貨，出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的問題。

（三）非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新是指研究開發(fā)與原來主導(dǎo)的技術(shù)完全不同的技術(shù),重新制定新的技術(shù)規(guī)范、新的技術(shù)軌道和新的主導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，它能使企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。作連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越、取得產(chǎn)業(yè)技術(shù)話語權(quán)，小企業(yè)獲得成長(zhǎng)突破,初創(chuàng)企業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步的保證。研究與試驗(yàn)的項(xiàng)目每年都平穩(wěn)地增加.但是項(xiàng)目的成功率并沒有明顯的進(jìn)步。

非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的組成包括由技術(shù)創(chuàng)新階段帶來的難度和復(fù)雜性、外界環(huán)境的不確定性、企業(yè)白身資金實(shí)力和對(duì)企業(yè)管理的能力。這些因素都會(huì)存致柞連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的失敗。從創(chuàng)業(yè)者的角度看,非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)具體有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)向、資金風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、制作風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等,表現(xiàn)形式為遞進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)本身的風(fēng)險(xiǎn)。

遞進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)指的是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行的過程中所累積的風(fēng)險(xiǎn).在銷售的時(shí)候集中爆發(fā)出來。引起遞進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的原因有三個(gè)：一是在開始的時(shí)候沒有對(duì)該進(jìn)入領(lǐng)域的潛在消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的論證調(diào)研，且對(duì)項(xiàng)目的前景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力及動(dòng)向不了解;二是在技術(shù)開發(fā)階段和產(chǎn)品生產(chǎn)階段沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位.廿致技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)延后至市場(chǎng)銷售階段，由技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);三是新項(xiàng)目產(chǎn)品的制作階段生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量和創(chuàng)新性方面不能與原有的產(chǎn)品產(chǎn)生有效的替代性?消費(fèi)者的需求得不到滿足,或者由于工藝的原因,良品率過低?使得成本升高。這些情況最終都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)出來,引起非連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的失敗。

市場(chǎng)不確定性引發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：第一,市場(chǎng)容量?是指市場(chǎng)中擁有潛在用戶的多少。只有以存在大量用戶的市場(chǎng)為前提才可以繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。但是，由于潛在市場(chǎng)不能用定量分析的方法進(jìn)行準(zhǔn)確估量,一方面是沒有關(guān)于該產(chǎn)品銷售的有效數(shù)據(jù),另一方面潛在用戶沒有關(guān)于新產(chǎn)品的直接經(jīng)驗(yàn),因此，采用相對(duì)消況數(shù)址進(jìn)行預(yù)測(cè)是卜分困難的。笫二，就算發(fā)現(xiàn)了足夠大的市場(chǎng)以及足夠多的潛在消費(fèi)者,也要考慮用戶有沒仃足夠強(qiáng)的消費(fèi)能力。市場(chǎng)真正的消費(fèi)規(guī)模和容量是由這些具有消費(fèi)能力的潛在用戶所決定的。用戶需要產(chǎn)品來滿足其需求，并且能承受新產(chǎn)品的價(jià)格?這才是真正具有購買力的市場(chǎng)。第三,新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注,但是一般的消費(fèi)者有一種警惕心理,往往會(huì)將新產(chǎn)品與類似的已有產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果一項(xiàng)非連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的性能指標(biāo)比較模糊，就很難促使消費(fèi)者冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試。

（四）最常見的項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足

產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力是影響項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)最重要的因素之一。初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)最實(shí)在的目標(biāo)是通過一段時(shí)間的科研，開發(fā)出至少一款有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使得初創(chuàng)企業(yè)能夠通過該產(chǎn)乩帶來利潤(rùn),收回前期開發(fā)的成本,取得企業(yè)的原始積累，為企業(yè)下一步的發(fā)展打好基礎(chǔ)。但是,并不是每一款開發(fā)出來的產(chǎn)品都會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，許多產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.收不回成本.導(dǎo)致項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

一款產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)地位.二是銷售情況。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該表現(xiàn)在與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比較方面同質(zhì)的產(chǎn)品在相同的市場(chǎng)匕誰的市場(chǎng)占有率高?誰的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)較強(qiáng)。還有一個(gè)指標(biāo)是,J本企業(yè)的其他產(chǎn)品相比較.一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí),哪種產(chǎn)品的銷量大、帶來的利潤(rùn)多，對(duì)企業(yè)來說該產(chǎn)品就是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。需要注意的是?這兩個(gè)指標(biāo)有時(shí)并不一致.兩者有沖突時(shí)要認(rèn)真地區(qū)分情況討論。

影響產(chǎn)品市場(chǎng)地位的因素有營銷方法、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量等。

影響銷售的因素有技術(shù)因素、產(chǎn)品的生命周期、質(zhì)批和價(jià)格。產(chǎn)品的生命周期指的是投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期整個(gè)周期經(jīng)歷的時(shí)間。處于不同時(shí)期的產(chǎn)品銷售最有很大的不同，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)有所不同。例如，當(dāng)產(chǎn)品處產(chǎn)成長(zhǎng)期的時(shí)候，產(chǎn)品剛推出,模仿者比較少,競(jìng)爭(zhēng)自然就比較少；當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期的時(shí)候,大陸模仿者進(jìn)入市場(chǎng),并且成熟期的市場(chǎng)擴(kuò)容能力較差,同類產(chǎn)品的大討出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮,使銷最F降和競(jìng)爭(zhēng)加劇。原有產(chǎn)品的存在也會(huì)在一定程度匕影響新產(chǎn)品的推廣，因?yàn)樵挟a(chǎn)品在某些方面可以替代新產(chǎn)品,形成間接的競(jìng)爭(zhēng)力.影響新產(chǎn)品的推廣。例如,在液晶電視機(jī)剛推出的時(shí)候?傳統(tǒng)顯像管電視機(jī)還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的.因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視機(jī)技術(shù)成熟、價(jià)格便宜。價(jià)格的高低影響銷H的大小,?般來說,在其他條件相同的時(shí)候,價(jià)格低的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。價(jià)格低可以引來消費(fèi)者.而質(zhì)量好可以保證消費(fèi)者的再消費(fèi).并且會(huì)帶來口碑傳遞?使銷量增加。

標(biāo)簽：山南合肥日照陽江池州隴南惠州德宏

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式》，本文關(guān)鍵詞初創(chuàng),企業(yè),項(xiàng)目,選擇,風(fēng)險(xiǎn),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。