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技術(shù)能力：推動品牌的發(fā)展

1．技術(shù)聯(lián)合開發(fā)

技術(shù)聯(lián)合開發(fā)可以防止競爭者在該領(lǐng)域里的爭奪企圖。當企業(yè)尚未能夠就所擁有的技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品來迅速占領(lǐng)市場時，其他競爭對手就會躍躍欲試，紛紛進行同一課題的研究，以便在可能的時候取得主導地位。技術(shù)聯(lián)合開發(fā)使他們立即放棄那種既耗時又耗力的意圖而選擇聯(lián)合開發(fā)。

聯(lián)合開發(fā)可以與其他企業(yè)形成優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合。1989年。北大方正集團和IBM公司進行合作。北大方正在漢字排版系統(tǒng)方面有很大的優(yōu)勢，同時擁有中國這個十幾億人El的大市場；IBM則在網(wǎng)絡系統(tǒng)方面占著主導地位，在國際市場上的份額很大。兩者的合作對雙方均有利。

此外，技術(shù)聯(lián)合開發(fā)還可以借助合作者的力量，實現(xiàn)技術(shù)升級。如上海恒源祥一方面積極引進先進的硬件設(shè)備，一方面與有實力的科研單位合作，努力開發(fā)有競爭力的新產(chǎn)品。恒源祥把國際羊毛局、中國紡織大學的科研力量組織起來，形成一個系統(tǒng)的科研體系。因此，恒源祥的產(chǎn)品的科技含量很高，如“金小囡”純羊絨絨線在國際上處于領(lǐng)先水平。

選擇的合作對象最理想的是非競爭者，其次是那些有實力的、能夠使自己真正得益的競爭者；如果競爭者沒有實力，與之合作不會取得預期的效益。所以在選擇合作者時要慎重。

技術(shù)聯(lián)合開發(fā)中要注意技術(shù)秘密的保護。技術(shù)的最有效保護辦法是專利保護。一項技術(shù)在取得專利之后擁有者就享有制造、銷售使用等排他性的權(quán)利。此外在合作交流中也要注意保護自己的技術(shù)秘密。

2．技術(shù)是公司的核心

產(chǎn)品的升級和換代要以技術(shù)的發(fā)展為基礎(chǔ)。那些新組建的企業(yè)，由于得益于后來者效益，能夠充分利用最新的技術(shù)來塑造品牌，因而更容易在短時間內(nèi)創(chuàng)造出新的品牌。富士公司自創(chuàng)業(yè)以來，對研究開發(fā)技術(shù)非常重視，每年的研究開發(fā)費用占銷售額的5％一6％，這在化學工業(yè)中是最高的。富士公司從事開發(fā)研究的人員達2500人左右；全體職工中，每4個人中就有1個人從事研究開發(fā)工作。我國的長虹公司有1個國家重點技術(shù)中心、4個產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計所和1個工藝技術(shù)研究所，直接從事產(chǎn)品開發(fā)的達2000多人。長虹具有強大的技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研制能力，新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量和開發(fā)速度在國內(nèi)均處于前列，最短可在3個月內(nèi)推出整機產(chǎn)品。長虹在技術(shù)開發(fā)上的投入逐年上升，已經(jīng)超過年銷售收入的6％。

當今，新技術(shù)層出不窮，誰掌握了將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)的能力，誰就將占領(lǐng)市場的主導權(quán)。本田公司在20世紀90年代初僅僅用兩年的時間就開發(fā)了一項全新設(shè)計的新車本田雅閣，如此的高速度使得其能夠迅速擊敗對手。一個品牌的快速建立，與新技術(shù)能否得到及時運用關(guān)系密切。先進的管理方式也在促成品牌的出現(xiàn)?，F(xiàn)代化的管理理念已經(jīng)深入人心，對生產(chǎn)過程、企業(yè)目標、產(chǎn)品營銷等過程的整合大大地提高了管理的效率。海爾集團改革之初提出“整體規(guī)劃，配套實施，梯次展開，滾動前進”的措施，實行現(xiàn)代化的管理方式，推動了企業(yè)的連續(xù)發(fā)展，使得其產(chǎn)品成為中國冰箱業(yè)中的名牌。

3．搶占技術(shù)制高點

技術(shù)使得品牌更加有競爭力，沒有強大的技術(shù)力量做后盾，品牌要實現(xiàn)飛躍幾乎是不可能的。計算機領(lǐng)域里的爭奪戰(zhàn)就是一個很明顯的例子。最早的時候，夏普公司首先研制成功了晶體管電子計算器。這種計算器雖然笨重，售價卻相當高，夏普公司享受到了開荒者的回報。后來佳能公司開發(fā)出了更便宜的產(chǎn)品，把夏普的地位奪了過去。夏普不甘落后，用彩硅晶體管代替了鍺晶體管，用熒光顯示管和液晶取代數(shù)字管，重新執(zhí)掌計算機界的牛耳。但很快其他公司又趕上來。后來出現(xiàn)的IBM公司等亦紛紛享受到了技術(shù)所帶來的豐厚的市場回報。在計算機領(lǐng)域，雖然我國有了一些硬件生產(chǎn)廠和組裝廠，但關(guān)鍵的核心技術(shù)卻掌握在國外大公司手里。中關(guān)村作為中國最大的計算機科研和銷售基地，說穿了只是幫外國人賣產(chǎn)品而已。

4．技術(shù)引進

我國的大型企業(yè)與國外跨國公司相比，差距非常明顯。我國的企業(yè)平均技術(shù)開發(fā)費只占企業(yè)銷售額的0．7％左右，而按國際上的標準，只有技術(shù)開發(fā)費占到企業(yè)銷售額的5％時企業(yè)才有競爭力。在這種情況下，要想單獨靠自己的開發(fā)研究逐步地趕上別人幾乎是不可能的。技術(shù)的引進雖然不能從根本上解決問題，但卻可以暫時地縮短這種差距，使品牌的速成成為可能。上海汽車工業(yè)總公司一開始就與德國大眾合作，引進了大眾的技術(shù)，從最初的桑塔納到后來越來越高檔的車型，都得益于技術(shù)的引進。但我國的引進也出現(xiàn)了一些問題。像五十鈴技術(shù)的引進，由于沒有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)策略，各個廠家私自行動，造成了重復引進的現(xiàn)象。

海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。海爾集團最早的品牌琴島一利勃海爾從最初產(chǎn)品投產(chǎn)到成為馳名商標僅僅用了6年時間。1988年9月，琴島一利勃海爾牌電冰箱榮獲中國冰箱史上第一枚國優(yōu)金牌。海爾集團通過技術(shù)開發(fā)、精細化管理、資本運營、兼并控制及國際化等發(fā)展戰(zhàn)略的實施，使一個虧空147萬元的企業(yè)迅速成長為1994年在全國500強中名列第107位的大型企業(yè)集團，實現(xiàn)了品牌的飛躍。技術(shù)引進大大地縮短了這個品牌的成長歷程。

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