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在1983年秋的一個傍晚,中央電視臺出現(xiàn)了一個個精彩的畫面:“斜紋代表勇敢果斷,圓點代表愛慕關懷,方格代表熱情慷慨細花代表體貼溫馨,絲絨代表溫暖保護…金利來,男人的世界。”從那一刻起,金利來注定要成為中國男人的最愛。

1968年,香港的著名實業(yè)家、金利來的締造者曾憲梓白手起家,經(jīng)過多少年艱苦創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造了服裝界的奇跡。1983年,中國還在改革開放初期,大陸的人均工資不到百元,僅夠溫飽,幾乎沒有人穿西裝,更不要說系領帶,在這種情況下,敢為人先的曾憲梓卻認為,這正是金利來進入大陸市場的最好時機。

于是,“金利來,男人的世界”被整個中國傳頌?！敖鹄麃砟腥说氖澜纭币渤蔀榱私鹄麃砉镜男呐坪诵膬r值。而金利來也開始圍繞這一心牌核心價值,構建整個心牌體系。因此,金利來在領帶制作全過程中,十分講求質量。并注重科學管理、專業(yè)人才的培訓、設備的不斷更新。

金利來領帶時刻保持質地優(yōu)良,款式新穎,品種繁多,手工精細,美觀方的特點,深受各界人士歡迎。香港幾十家大百貨公司經(jīng)銷其產(chǎn)品的代銷點遍布港九新界各地。

然而,在金利來品牌家喻戶曉的同時,競爭者的蜂擁而來、假冒產(chǎn)品的大肆侵襲和來自內部的質量意識松懈。隨時都在危脅著金利來品牌的聲譽和核心價值。甚至會使艱苦創(chuàng)立的品牌毀于一旦,造成品牌資產(chǎn)貶值。

面對這種狀況,金利來采取了大量維護品牌的市場策略,如:毫不松懈的優(yōu)良產(chǎn)品的質量追求,不做騙人的生意;在各地設立統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象的專賣店、專柜;不搞節(jié)日或季節(jié)降價推銷,以營業(yè)總額5%的巨大資金強化廣告投放,宣傳品牌的核心價值;在擁有的市場內實施推銷三原則,經(jīng)銷商不準挑選花色,批發(fā)價與零售價由公司規(guī)定,現(xiàn)金交易。由品牌創(chuàng)立、維護到品牌推廣,借助金利來領帶的品牌效應,向著男士服裝、飾品、皮具和非制衣業(yè)的百貨行業(yè)擴展;經(jīng)營地域上,由香港擴伸到新加坡、馬來西亞、泰國、歐美等幾十個國家和地區(qū),亦包括了中國大陸市場,成為雄霸亞洲的世界名牌。

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