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我們處在一個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)盛行的年代,每天消費(fèi)者都被包圍在各種各樣的“營(yíng)銷(xiāo)概念”之中。“樂(lè)百氏27層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚(yú)1:1:I”、“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖”、“海信變頻空調(diào)”、“海爾追時(shí)彩電”和“治療感冒,白加黑”等,似乎每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)品牌都在冥思苦想一個(gè)又一個(gè)能夠被消費(fèi)者認(rèn)可和熟知的獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP),來(lái)提供給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

概念營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于,企業(yè)為了順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化,將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有形化、技巧化和實(shí)用化,并借助大眾媒體的力量來(lái)進(jìn)行推廣和傳播,以使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利入市和銷(xiāo)量的提升。例如,“農(nóng)夫山泉,有點(diǎn)甜”這一廣告宣傳用語(yǔ),是在國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌都已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的情況下橫空岀世的。正是應(yīng)用差異化的概念營(yíng)銷(xiāo)思維,使得該品牌在短短幾年之內(nèi),迅速成為該領(lǐng)域的前三甲概念營(yíng)銷(xiāo),其出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品的獨(dú)特功能或者功效,可以說(shuō)它是基于產(chǎn)品層面來(lái)推出的品牌獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。而且,概念營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是文字游戲,還需要獲得消費(fèi)者的有效認(rèn)知,最終才能撬動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的杠杄。企業(yè)可以從技術(shù)層面提出營(yíng)銷(xiāo)概念(例如,創(chuàng)維彩電提出“不閃的,才是健康的”的彩電技術(shù)概念,聯(lián)通CDMA提出的“綠色手機(jī)”概念),也可以從文化層面提出營(yíng)銷(xiāo)概念(例如,水井坊從歷史文化的角度提出“中國(guó)白酒第一坊”概念),還可以從情感層面入手,來(lái)提煉營(yíng)銷(xiāo)概念(例如LG手機(jī)用“ I chocolate you”營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者的“情感按鈕”)。

說(shuō)丁這么多,概念營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)在品牌定位的框架之下來(lái)啟動(dòng)的一輪輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪手段,要在品牌市場(chǎng)定位和概念營(yíng)銷(xiāo)之間取得平衡和一致,還有很多的工作要做。

標(biāo)簽：黃山隴南洛陽(yáng) 石家莊陜西梅河口遼寧三沙

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《概念營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品的功能性定位》，本文關(guān)鍵詞概念,營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品,的,功能性,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。