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國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張與知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)思想的發(fā)展

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經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,HB公司對(duì)外貿(mào)易成績(jī)斐然,年出口各類種子近5000噸,出口品類涵蓋水稻、玉米、棉花、油葵、芝麻、紫云英種子及種子精選機(jī),國(guó)外種子生產(chǎn)面積達(dá)4萬(wàn)畝。2008年實(shí)現(xiàn)“非洲業(yè)務(wù)”零的突破,為該公司“沖出亞洲”的戰(zhàn)略規(guī)劃邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。目前,該公司在全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)和貿(mào)易合作關(guān)系,具備了成功的國(guó)外農(nóng)業(yè)技術(shù)合作與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯,在國(guó)際種子行業(yè)也具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力。在國(guó)際市場(chǎng)拓展成功的同時(shí),該公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的思想已逐步成熟并且在運(yùn)營(yíng)的方式、方法上已形成自己獨(dú)有的特點(diǎn)。
(1)國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張路徑。
HB公司開拓國(guó)際市場(chǎng)遵循“以長(zhǎng)補(bǔ)短,先易后難,因地制宜,物技結(jié)合,穩(wěn)步推進(jìn)”的原則??紤]到東南亞的氣候、文化以及種植習(xí)慣與我國(guó)有很多相似之處,并且空間距離較近,可以節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用和開發(fā)成本,該公司將東南亞市場(chǎng)作為開展國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)先選擇。在種子出口孟加拉國(guó)獲得成功后,該公司逐漸向蘇丹、緬甸、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、越南等國(guó)拓展。近年來(lái),在鞏固已有陣地的基礎(chǔ)上,逐步向非洲、南美洲和歐洲市場(chǎng)進(jìn)軍。例如,該公司的水稻品種在厄瓜多爾斌種,田間表現(xiàn)普遍優(yōu)于對(duì)照品種,有5個(gè)品種進(jìn)入第二輪區(qū)試;在蘇里南、特多、奎亞那等國(guó),該公司也建立了有效技術(shù)合作渠道。這些基礎(chǔ)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作為該公司種子打迸國(guó)外市場(chǎng)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
(2)品種定位與國(guó)外試驗(yàn)中心的建設(shè)。
種子貿(mào)易必須要有針對(duì)性,確定重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。首先要選擇生態(tài)適應(yīng)性相似的品種。要針對(duì)東道國(guó)選擇品種,這樣成功幾率較大。其次要選準(zhǔn)國(guó)家。由于不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、宗教信仰、發(fā)展水平和種植結(jié)構(gòu)不一樣,出口種子必須符合這些國(guó)家相關(guān)要求。
最初,該公司采取“拿來(lái)主義”的辦法,將公司現(xiàn)有的品種拿到國(guó)外試種和推廣。經(jīng)過(guò)幾年的探索后,該公司開始開展針對(duì)性育種,在國(guó)外建立試驗(yàn)站,針對(duì)目標(biāo)國(guó)家的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等因素開展定向品種選育。通過(guò)幾年的艱辛努力,該公司已取得初步成功,在孟加拉國(guó)、巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸、馬來(lái)西亞、老撾、貝寧、坦桑尼亞、西班牙等國(guó)建立了作物育種試驗(yàn)站。目前公司已培養(yǎng)10名育種專家長(zhǎng)期在上述試驗(yàn)站從事科研育種、試驗(yàn)示范工作,涉及水稻、玉米、棉花、油菜、油葵等農(nóng)作物。通過(guò)同時(shí)在國(guó)內(nèi)、國(guó)外開展新品種的選育、試驗(yàn)、示范,開展交叉、巡回育種,不僅可縮短品種的選育周期,還能選育出更為適合不同地區(qū)的新品種,極大地提高了公司科研水平和新品種的推廣應(yīng)用范圍。
(3)品種研發(fā)與國(guó)外推廣。
HB公司在盂加拉國(guó)、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、緬甸、西班牙以及非洲等國(guó)廣泛開展水稻、棉花、油菜等作物試種、試驗(yàn)、示范和推廣,在水稻、棉花、油菜品種選育與國(guó)外推廣上突破明顯。經(jīng)過(guò)多年的品種篩選及區(qū)試,已有12個(gè)品種在國(guó)外通過(guò)審定和注冊(cè)(見(jiàn)表7.2)。該公司在盂加拉國(guó)注冊(cè)的水稻品種HS99-5,被該國(guó)譽(yù)為“hair”(鉆石),2007年該品種占該國(guó)雜交水稻用種量的51%。截至2010年11月,該公司已累計(jì)向孟加拉國(guó)出口HS99-5種子2.1萬(wàn)噸,這是迄今我國(guó)出口數(shù)量最多的水稻品種。該公司通過(guò)科研引導(dǎo)和當(dāng)?shù)卦囼?yàn)站示范推動(dòng),已累計(jì)出口雜交油菜種子250噸,雜交棉花種子300多噸,率先實(shí)現(xiàn)了我國(guó)雜交油菜、雜交棉花種子的批量出口。另外,有3個(gè)棉花品種、2個(gè)油菜品種和2個(gè)水稻品種在西班牙進(jìn)人大面積示范引種階段,2011年有小批量進(jìn)口;有3個(gè)水稻品種和2個(gè)棉花品種在緬甸進(jìn)入大面積示范推廣階段。
(4)國(guó)外種質(zhì)資源引進(jìn)與利用。
為了豐富品種資源,加速育種進(jìn)程,公司利用已建立的與國(guó)外公司及科研單位的合作關(guān)系,逐年從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)異的種質(zhì)資源,并對(duì)其農(nóng)藝性狀、形態(tài)特征、生態(tài)類型和品質(zhì)特性等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的鑒定和評(píng)價(jià),然后進(jìn)行新品種培育。目前已引進(jìn)國(guó)外特色及優(yōu)異種質(zhì)資源1500份,其中包括20余份芥菜型油菜種質(zhì)資源。這些極具商業(yè)價(jià)值的寶貴資源可供不斷選育新品種所用,創(chuàng)新品種的產(chǎn)量會(huì)更高,抗性會(huì)更強(qiáng),適應(yīng)性更廣,為開展國(guó)際育種打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)資源基礎(chǔ)。
(5)多樣化的開發(fā)模式。
除了傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)模式外,該公司還因地制宜,獨(dú)辟蹊徑,采用多樣化的開發(fā)模式。例如在印度尼西亞,該公司一改往常與印度尼西亞合作伙伴聯(lián)合試種、共同申報(bào)品種注冊(cè)的合作方式,直接以外國(guó)公司身份參與國(guó)家水稻評(píng)比與篩選;在越南,該公司選擇了總部在胡志明的幾家公司進(jìn)行合作,目前已經(jīng)有五個(gè)品種有望進(jìn)入第二輪試種,如果戰(zhàn)功,即可參加國(guó)家區(qū)試;在柬埔寨與緬甸,該公司與大米出口企業(yè)進(jìn)行合作,充分利用其背景和與農(nóng)民的合作關(guān)系,以及對(duì)稻米出口市場(chǎng)行情的把握,共同篩選合適的品種。同時(shí),該公司不斷通過(guò)各種途徑舉辦國(guó)際培訓(xùn)班,邀請(qǐng)國(guó)外合作客戶技術(shù)人員到公司進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)與交流,實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),一方面為對(duì)方國(guó)家培養(yǎng)技術(shù)人員,另一方面也為該公司技術(shù)輸出與市場(chǎng)拓展培養(yǎng)本土化人才。該公司還經(jīng)常派出專家參加“南南合作”、農(nóng)業(yè)部國(guó)際合作等項(xiàng)目,到埃塞俄比亞、塞拉里昂、尼日利亞等國(guó)開展技術(shù)培訓(xùn)與交流,在完成指派任務(wù)的同時(shí),推廣公司的種子與技術(shù),為公司做一部分前期市場(chǎng)調(diào)查,縮短市場(chǎng)推廣周期。

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