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挑戰(zhàn)型品牌在戰(zhàn)略進(jìn)攻中。必須把幾個(gè)特定的策略組成一個(gè)總體戰(zhàn)略。應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。下面列舉適用于進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)地位的幾種特定的營(yíng)銷策略。
(1)價(jià)格折扣策略
挑戰(zhàn)者可以用較低的價(jià)格提供與領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。當(dāng)然。要使價(jià)格折扣策略奏效。則必須符合下列三個(gè)條件。第一。挑戰(zhàn)者必須是購買者相信該企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)可以與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者媲美。第二。購買者對(duì)價(jià)格差異必須具有敏感性。并且樂于．易于轉(zhuǎn)換供應(yīng)商。第三。無論競(jìng)爭(zhēng)者如何攻擊。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者決不降價(jià)。
(2)廉價(jià)品策略
即提供中等或者質(zhì)量稍低的但是價(jià)格低得多的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略只有在有一足夠數(shù)量的只對(duì)價(jià)格感興趣的購買者的細(xì)分市場(chǎng)上是可行的。而這種策略只是過渡性的。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不夠高。通過這一策略所造成的市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是不能持久的。企業(yè)必須逐漸提高產(chǎn)品質(zhì)量。才可能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)向領(lǐng)袖者挑戰(zhàn)。
．(3)．強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品策略
即努力創(chuàng)造一種名優(yōu)產(chǎn)品。雖然價(jià)格也很高。卻更有可能把領(lǐng)袖者的同類產(chǎn)品和市場(chǎng)份額擠掉一部分。
(4)產(chǎn)品擴(kuò)張策略
即挑戰(zhàn)者緊步領(lǐng)袖者之后塵。創(chuàng)造出許多不同種類的新產(chǎn)品。此即產(chǎn)品創(chuàng)新策略的變相形式。這種策略是否成功決定于新產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是否合理。也決定于“領(lǐng)袖企業(yè)”和其他勢(shì)均力敵的企業(yè)反應(yīng)是否迅速和有效。以同樣的方法和策略“回敬”該挑戰(zhàn)者企業(yè)。
(5)產(chǎn)品創(chuàng)新策略
前面的產(chǎn)品擴(kuò)散策略主要是向廣度發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略。而這里的產(chǎn)品創(chuàng)新策略主要是向深度發(fā)展的產(chǎn)品策略。即企業(yè)在新產(chǎn)品方面不斷創(chuàng)新。精益求精。
(6)降低制造成本的策略
這是一種結(jié)合定價(jià)策略和成本管理以及技術(shù)研究等因素的產(chǎn)品發(fā)展策略。挑戰(zhàn)者可以靠有效的材料采購．較低的人工成本和更加現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。來求得比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加低的制造成本。企業(yè)用較低的成本。做出更具進(jìn)攻性的定價(jià)來獲取市場(chǎng)份額。
(7)改善服務(wù)的策略
挑戰(zhàn)者可以找到一些新的或者更好的服務(wù)方法來為顧客服務(wù)。
(8)分銷渠道創(chuàng)新策略
挑戰(zhàn)者可以發(fā)現(xiàn)或發(fā)展一個(gè)新的分銷渠道。以增加市場(chǎng)份額。
(9)密集廣告促銷策略．
有些挑戰(zhàn)者可以依靠他們的廣告和促銷手段。向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。當(dāng)然這一策略的成功必須基于挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品或者廣告信息有著某些能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越之處。

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