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如何利用產(chǎn)業(yè)基礎快速打造品牌

在面臨國際、國內(nèi)諸多強勢品牌的擠壓下,中小企業(yè)及新品牌如何オ能獲得一席之地?如何才能將品牌信息快速地植入客戶或消費者的頭腦中呢?利用產(chǎn)業(yè)基礎,嫁接某個強勢品牌、權(quán)威機構(gòu)、相關(guān)群體等,借船出海無疑是一個聰明的選擇。這樣能夠避開正面與品牌強勢軍團的大規(guī)模投入性拼搶,還可以從側(cè)面借助強勢品牌力量,為我所用,在巨人的肩膀上攀升!
另一方面,利用產(chǎn)業(yè)基礎進行“品牌借勢”也是眾多中小企業(yè)和新品牌唯一的機會,因為:第一,中小企業(yè)及新品牌知名度普遍都很低,首先需要打造品牌知名度,進入客戶、消費者選擇的視線。如果按照常規(guī)的打廣告的方式提升品牌,要想獲得客戶、消費者的認知,需要花費數(shù)千萬甚至數(shù)億元的廣告費用,這種費用對于一個沒有強力投資背景的中小企業(yè)及新興企業(yè)幾乎是不可能的。第二,新品牌沒有若干年的積累和沉淀,不經(jīng)過媒體、相關(guān)的機構(gòu)、眾多客戶及消費者的實際體驗后的口碑相傳,很難形成品牌信心和美譽,自然無法獲得相應的品牌地位。這如同無名小卒剛剛踏入江湖,不通過自己在圈內(nèi)打拼廝系就難以獲得一定的江湖地位。第三,產(chǎn)業(yè)基礎對客戶、消費者具有較大的影響力,客戶、消費者對其十分信賴,中小企業(yè)或新品牌若能借強勢品牌的“勢能”,則可以獲得事半功倍的效果。
雖然利用產(chǎn)業(yè)基礎進行品牌借勢的對象各不相同,有的借助的是企業(yè)母品牌,有的借助產(chǎn)品子品牌,有的借助合作方,有的借助權(quán)威機構(gòu),還有的倚重上游供應商品牌…借勢的側(cè)重點有所不同,有的借力于企業(yè)實力,如奇瑞之與上汽;有的重點借力于技術(shù)支撐,如東風借力康明斯等;還有的二者兼有,如聯(lián)想收購IBM既借助技術(shù)支撐又借助IBM雄厚的實力。但深入分析,有些共同的規(guī)則需要注意:
(1)借勢的品牌對象應該具有較強的市場影響力、較高的市場地位、較好的市場聲譽及健康運行的經(jīng)營狀態(tài)。否則,城門失火,必將殃及池魚。
(2)對借勢的對象不能形成過分依賴,在借勢的過程中特別注意自身品牌的建設和宜傳。這也就要求新品牌在發(fā)展過程中,需要制定明確的品牌發(fā)展規(guī)劃和策略,而不能把過程當作目的。借勢只是品牌剛剛進入市場的一個手段,而核心目的是要建設自主品牌,提高自身品牌的影響力和信任度。
(3)在借勢的過程中,需要循序漸進,及時跟蹤消費者對品牌的反應,切忌急于求成。聯(lián)想在收購IBM后的品牌操作過程中,制定了非常詳細的品牌“遷徙”時間表,通過市場反映跟蹤評估計劃,了解品牌遷徙的每一步中消費者的品牌認知和評價,并根據(jù)評估結(jié)果對計劃進行微調(diào)或重調(diào)。
(4)借力強勢品牌操作細節(jié)上,業(yè)務發(fā)展與品牌宣傳需要虛實結(jié)合,避免陰陽失調(diào)。聯(lián)想將產(chǎn)品開發(fā)、LOGO設計、企業(yè)宣傳等方面緊密結(jié)合,并結(jié)合品牌遷徙時間表做出細致的安排,把品牌建設落實在業(yè)務產(chǎn)品線的各項工作中,這也是聯(lián)想購并IBM之后,能夠很好整合IBM原有資源并順利推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素之一。

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