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銷售管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分，其過程中的幾個關鍵因素制定銷售目標、制定銷售策略、完成銷售指標、工作評估等等，這些因素的好壞直接影響到銷售管理過程的好壞，如何能夠管理好銷售管理過程，提高銷售額，增加企業(yè)收益。如果單純想要依靠員工自己的主觀能動性很難達到一定程度的提升，而好的銷售管理軟件CRM可以幫助企業(yè)提升自己的銷售競爭力，最終實現(xiàn)快速發(fā)展的目標。

一、制定銷售計劃
整體的銷售計劃由兩部分組成，一部分是去年銷售目標完成情況，另外一部分是今年的銷售目標。所以軟件要能給到去年銷售目標完成的數(shù)據(jù)供參考，另外今年的銷售目標需要按照月份、行業(yè)、小組等進行首次分解，最終初步分解的目標是可落地、能實現(xiàn)的?；蹱I銷銷售管理軟件CRM把業(yè)績目標自下而上自動量化、逐層分解、精細化管理銷售計劃，細化銷售任務。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標層層向下分解，目標具體量化到每個責任人。

二、制定銷售策略
1.管理過程動態(tài)跟進，全年、每月目標執(zhí)行進度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然。
2.知識庫促進成長，慧營銷銷售管理軟件CRM具有微信通話錄音和普通錄音功能，可以實現(xiàn)把話術模板，銷冠通話錄音，以及公司過往資料存儲在知識庫中，幫助新員工快速了解公司，盡快適應工作，提高銷售技能。
3.線上及時點評指導，管理者隨時隨地線上點評成員客戶線索，工作計劃，指導工作開展，及時幫助成員提高業(yè)績。

三、銷售工作評估
通過小組近日數(shù)據(jù)查看，隨時看一下每個員工今天的聯(lián)系數(shù)據(jù)，執(zhí)行數(shù)據(jù)自動上報匯總，依托數(shù)據(jù)調整業(yè)績目標，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績，幫助開展日程管理和月末總結評定工作。管理人員實時全面了解每個銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結果、簽約金額報表，真正實現(xiàn)管理透明化，工作評估的結果也會更加真實有效。

企蜂云針對不同業(yè)務需求的SAAS產品，構建多場景的企業(yè)數(shù)智化?；蹱I銷作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營銷服務平臺，對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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