過程1：開場(chǎng)白
ai:
喂，您好，（中斷2s），您好，我是xx的效勞參謀，邇來(lái)xx在做震動(dòng)，（震動(dòng)實(shí)質(zhì)），指導(dǎo)您邇來(lái)有購(gòu)車的安排嗎？
□確定：--過程2
□否認(rèn)和中斷：--補(bǔ)救（暫時(shí)咱們店在做震動(dòng)，（震動(dòng)實(shí)質(zhì)）全車系都有確定的優(yōu)惠，您不妨領(lǐng)會(huì)一下的？）
□確定和未辨別：--過程2
□否認(rèn)和中斷：--中斷（那不好道理打攪您了，祝您生存欣喜，再會(huì)！）
□特出（沒聽領(lǐng)會(huì)，大點(diǎn)聲，何處，誰(shuí)啊，找誰(shuí)）：是如許的，我是xx的效勞參謀，邇來(lái)xx在做震動(dòng)，（震動(dòng)實(shí)質(zhì)），指導(dǎo)您邇來(lái)有購(gòu)車的安排嗎？
□確定：--過程2
□否認(rèn)和中斷：--補(bǔ)救（暫時(shí)咱們店在做震動(dòng)，（震動(dòng)實(shí)質(zhì)）全車系都有確定的優(yōu)惠，您不妨領(lǐng)會(huì)一下的？）
□確定和未辨別：--過程2
□否認(rèn)和中斷：--中斷（那不好道理打攪您了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
過程2：展會(huì)引見
ai:
咱們xx十五本命年店慶，此刻主推的xxx，這是一款不錯(cuò)的車，優(yōu)惠力度也很大，是個(gè)犯得著動(dòng)手的好機(jī)會(huì)。您看要不到店內(nèi)試駕一下呢？
□確定和中性：--過程3
□否認(rèn)和中斷：--補(bǔ)救（咱們店就在xx。說(shuō)究竟，車仍舊要本人開上路才領(lǐng)會(huì)好不好，您說(shuō)是吧？）
□確定和中性：--過程3
□否認(rèn)和中斷：--掛機(jī)（那就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
過程3：電話邀約（未辨別阻擋）
ai:
如許吧，我稍后讓咱們效勞司理給您接洽，安置一下試駕的功夫。您看不妨吧？
□確定：--過程4
□否認(rèn)和中斷：--掛機(jī)（那就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)！）
□未辨別：您有什么題目，咱們司理城市精細(xì)為您回答，您看行嗎？
□確定：--過程4
□否認(rèn)和中斷：--掛機(jī)（那就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
□未辨別：--掛機(jī)（好的好的，那我就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
過程4：中斷
ai:
好的~指導(dǎo)您尊姓，我這邊做下標(biāo)志！
□其余：--中斷語(yǔ)境（嗯，好的，那我就先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
□中斷：--中斷語(yǔ)境（那您即使變換辦法了不妨隨時(shí)接洽我，那就先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。?/p>
四、普遍被迫話術(shù)
1 .接收打斷
您好，請(qǐng)說(shuō)。
2.用戶不回復(fù)處置
第一次：喂，在嗎？
第二次：喂，您能聽到我的談話嗎？
第三次：喂，在嗎？我這邊聽不見您的聲響，先掛了，再會(huì)。
3.題目辨別出要害詞沒有創(chuàng)造恢復(fù)：
隨機(jī)回復(fù)
（1）對(duì)不起，我這邊沒聽領(lǐng)會(huì)，您能說(shuō)的慢一點(diǎn)嗎？
（2）抱歉，方才沒聽領(lǐng)會(huì)您說(shuō)的什么 不妨再說(shuō)一遍嗎?
（3）請(qǐng)說(shuō)慢點(diǎn)，我聽的不是很領(lǐng)會(huì)，不妨再說(shuō)一遍嗎?
（4）您好，我這旗號(hào)不好，沒聽清，您能再說(shuō)一遍嗎？
（5）我的大哥大大概旗號(hào)不好，煩惱您再說(shuō)一遍吧。
（6）您好，聽不領(lǐng)會(huì)，您能再說(shuō)一遍嗎？
（7）對(duì)不起了，這邊比擬吵，聽不領(lǐng)會(huì)，不妨煩惱您再說(shuō)一遍嗎？
（8）不好道理，我這邊聽得不是很領(lǐng)會(huì)，您不妨再說(shuō)一遍嗎？
（9）我這邊大概旗號(hào)不太好，您能再說(shuō)一遍嗎？
（10）對(duì)不起，姑且沒聽清您的題目。您方才說(shuō)什么來(lái)著?
4.貫串3次沒轍回復(fù)的最后處置
不好道理，您問的題目我不太領(lǐng)會(huì)，稍后我讓咱們的控制報(bào)酬您精細(xì)引見吧。
6.在忙、開會(huì)、沒功夫，有空再說(shuō)、到功夫再說(shuō)、回顧再說(shuō)
那您先忙，我稍后再接洽您，那就先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。ㄖ袛啵?/p>
8如何稱謂
我叫百應(yīng)，您叫我小應(yīng)就行。
9.你是機(jī)器人吧
這不要害啦，主假如咱們這次震動(dòng)真的很合算，您安置買車的話，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)哦。
10.何處領(lǐng)會(huì)我的號(hào)子的
輕率打攪您了,此刻是消息化的期間。給您打電話也是想看您打不安排買車！
11.罵人
很對(duì)不起，這邊先不打攪您了，再會(huì)?。ㄖ袛啵?/p>
12.在發(fā)車
哦，那您提防發(fā)車，我就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)?。ㄖ袛啵?/p>
五、理想被迫話術(shù)：
提防：
①理想被迫話術(shù)屬于存戶互動(dòng)中波及到的貴公司簡(jiǎn)直交易題目，咱們列出局部大概的話術(shù)場(chǎng)景和參考謎底沙盤，須要貴公司按照公司本質(zhì)情景確認(rèn)簡(jiǎn)直回復(fù)話術(shù)
②其余如有存戶常常會(huì)問到的題目，請(qǐng)將題目列出并附上謎底。（問詢的辦法越精細(xì)越好，比方要害詞是裝修作風(fēng)，問法包括：什么作風(fēng)、有沒有泰西風(fēng)、日韓作風(fēng)能做、選取作風(fēng)、本人安排不妨嗎、意大利作風(fēng)、幾何種裝修作風(fēng)、不妨做混搭作風(fēng)之類多種問法。）
1.有哪些車型
店里車型仍舊很全的，基礎(chǔ)款都能滿意您的需要。即使是限量款這種比擬少的車型，須要提早確認(rèn)店內(nèi)再有沒有。
2.保障
普遍全款的存戶是本人采用保障公司舉行購(gòu)置，貸款存戶是須要在咱們4s店內(nèi)購(gòu)置保障。
3.送什么
內(nèi)飾那些就不跟您說(shuō)啦，咱們會(huì)送您行車倒車印象、油卡再有真皮靠墊。那些很適用的。
4.如何上戶，上戶資料
您不妨本人上戶，也不妨交給咱們代勞，簡(jiǎn)直須要的資料咱們會(huì)給您列明的，您別擔(dān)憂。
5.價(jià)錢--轉(zhuǎn)過程
這個(gè)是按照您的車型和付款辦法共通確定的，要不我稍后讓咱們存戶司理給您回個(gè)電話，簡(jiǎn)直給您算一下行嗎？
--確定：那我就先不打攪您了，就由咱們司理跟您接洽了。（等2s）再會(huì)！
--中斷、否認(rèn)、默許：跳轉(zhuǎn)到原積極過程
6.能置換--轉(zhuǎn)過程
咱們是供給了以舊換新效勞的。如許吧，我讓置換部司理給您回個(gè)電話，對(duì)愛車做一個(gè)全上面的評(píng)價(jià)和檢驗(yàn)和測(cè)定，這個(gè)是免費(fèi)的（中心夸大），您看行嗎？
--確定：跳轉(zhuǎn)到過程4
--中斷、否認(rèn)、默許：跳轉(zhuǎn)到原積極過程
7.再看看--轉(zhuǎn)過程
買車是件大事，貨比三家也是平常的。要不咱們留個(gè)微信，您之后之后有什么題目徑直微信上問我，比擬簡(jiǎn)單，您說(shuō)是吧？
--確定、默許：您微信是這個(gè)大哥大號(hào)嗎？
--否認(rèn)：那如許，稍后我給您發(fā)送一條消息，內(nèi)里有我的微旗號(hào)，您徑直加一下就行。那就先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)。
--默許：好的，我稍后加您，備注“xx4s店”，煩惱您經(jīng)過一下（停2s）那就不打攪了， 祝您生存欣喜，再會(huì)。
--否認(rèn)、中斷：那我就不打攪您了，祝您生存欣喜，再會(huì)。
8.售后，質(zhì)量保證
這個(gè)您釋懷，咱們店xx，（售后團(tuán)隊(duì)裝備）供給24h路途救濟(jì)效勞，讓您開的釋懷。至于保多久，在新三包策略中，咱們將包修歷程數(shù)由策略訴求的6萬(wàn)公里大幅普及至10萬(wàn)公里，為您供給更多的便宜保護(hù)。
9.人工流產(chǎn)量
咱們估計(jì)來(lái)場(chǎng)聽眾將勝過xxx人次，以是這是一次提高品牌曝?zé)艄?，減少銷售量的好時(shí)機(jī)！
10.后期珍愛貴
您購(gòu)車后咱們是會(huì)捐贈(zèng)前三次的珍愛，后期您不妨在其余場(chǎng)合舉行珍愛，這都是不妨的。
11.是現(xiàn)車
是的，咱們都是現(xiàn)車，您假如確定買了，立馬就能開走的。
12.車牌處置
不妨您本人去交管局辦，也不妨交給咱們辦，不收代替辦用度。即使本人去辦的話，上牌材料咱們會(huì)共同您籌備的呢，您釋懷。
13.開店功夫
咱們是早晨9點(diǎn)到下晝6點(diǎn)，節(jié)假期城市有人當(dāng)班。
14.要給定金
咱們是收取xx元?jiǎng)幼鞫ń?，定金是不不妨退的?/p>
15.交稅
購(gòu)置新車要交兩種稅：一是車輛購(gòu)買稅，二是車船運(yùn)用稅，簡(jiǎn)直的您到店會(huì)給您精細(xì)引見的。
16.公司稱呼
咱們是xx，專科從事xxx品牌臥車的整車銷售、售后效勞、附件供給和消息反應(yīng)，是很?？频?。
17.公司地方
咱們公司在xx，簡(jiǎn)直地方稍后會(huì)發(fā)您的。
18.有二手車
咱們有二手車，您不妨過來(lái)看看的。
19.震動(dòng)功夫
咱們震動(dòng)是到本月尾，您有空不妨過來(lái)看看。
20.發(fā)短信、加微信--轉(zhuǎn)過程
要不如許，我加您微信，給您發(fā)點(diǎn)材料，您看行嗎？
--未辨別：我加您微信，您有什么題目不妨隨時(shí)接洽我，您看行嗎？
--否認(rèn)和中斷：好的，那先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)！
--確定：指導(dǎo)您微旗號(hào)是大哥大號(hào)嗎？
--確定：好的，那您之后提防經(jīng)過我一下。我就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)！
--中斷：好的，那先不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)！
--否認(rèn)：那您微旗號(hào)是幾何？我記一下，之后加您。
--未辨別：好的好的，那我就不打攪了，祝您生存欣喜，再會(huì)！
21.質(zhì)量保證
這個(gè)您釋懷，我們請(qǐng)的是?？频陌踩Ｐl(wèi)公司，究竟安定高于十足。
22.貸款
咱們是不妨貸款的，貸款典型各別，本錢就不一律，簡(jiǎn)直幾何您來(lái)的功夫會(huì)給您引見領(lǐng)會(huì)。
23.買其余品牌
本來(lái)這個(gè)一致價(jià)位真實(shí)也有很多品牌不妨采用，跟您打電話即是跟您說(shuō)一下暫時(shí)咱們?nèi)囅刀加袃?yōu)惠，性價(jià)比更高。您不妨多一個(gè)比較，多一個(gè)參考嘛。
24.老存戶有優(yōu)惠--轉(zhuǎn)過程
我們對(duì)準(zhǔn)老存戶，有更多的專享優(yōu)惠。簡(jiǎn)直優(yōu)惠計(jì)劃稍后讓存戶司理跟您詳談，不妨嗎？
--確定：跳轉(zhuǎn)到過程4
--中斷、否認(rèn)、默許：跳轉(zhuǎn)到原積極過程
25.公司創(chuàng)造多久
咱們店仍舊15年了，此次本命年店慶活能源度真的很大，您不妨領(lǐng)會(huì)一下。
