一、對(duì)自己的產(chǎn)品要摸索透
在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)：產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。
二、注冊(cè)B2B網(wǎng)站會(huì)員，宣傳產(chǎn)品，引來(lái)客戶(hù)
店鋪，某種意義上就如同傳統(tǒng)貿(mào)易中擁有一個(gè)固定門(mén)面，貿(mào)易機(jī)會(huì)增加了幾倍：不但你可以找客戶(hù)，更重要是有需求的客戶(hù)也可以找到你。同時(shí)，有固定的店鋪，客戶(hù)在一定程度上也增加了對(duì)你的信心。可以多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)，這和同傳統(tǒng)貿(mào)易中開(kāi)分店一個(gè)道理。
三、利用網(wǎng)上的采購(gòu)信息找客戶(hù)
最常用的就是通過(guò)搜索引擎找采購(gòu)信息，百度是國(guó)內(nèi)的商業(yè)化全文搜索引擎，可以通過(guò)關(guān)鍵詞直接搜索，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上也有非常多的采購(gòu)信息。比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及各類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上都需要選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，直接查找潛在客戶(hù)發(fā)布的求購(gòu)信息。由于中文詞匯豐富，因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，同義詞或近義詞、行業(yè)用詞、習(xí)慣用詞、地方用詞都要考慮到。
除了專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類(lèi)別，其潛在客戶(hù)面是相當(dāng)廣的。當(dāng)我們獲知一個(gè)客戶(hù)信息的時(shí)候，即使他采購(gòu)的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西，但只要類(lèi)別接近，仍不妨一試，不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近。比如向求購(gòu)木相框的客戶(hù)推介金屬相框，向玻璃杯的買(mǎi)家推銷(xiāo)彩繪玻璃碟等。開(kāi)拓產(chǎn)品外延，爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)。
特別注意的是，找到的客戶(hù)，促銷(xiāo)方式不宜急切。因客戶(hù)已有預(yù)計(jì)的采購(gòu)項(xiàng)目，急切反而引起反感。最是以平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急于成交，爭(zhēng)取客戶(hù)主動(dòng)提出進(jìn)一步了解的要求，就成功了一半。不封號(hào)電銷(xiāo)卡,不封號(hào)電話(huà)卡,不封號(hào)外呼卡
四、利用網(wǎng)上的供應(yīng)信息找客戶(hù)不封號(hào)外呼卡辦理
在網(wǎng)絡(luò)上，供應(yīng)信息是非常豐富的，我們也可以通過(guò)供應(yīng)信息找到自己的客戶(hù)。
1、尋找下游生產(chǎn)企業(yè)不封號(hào)電銷(xiāo)卡辦理
多用于原材料和半成品的銷(xiāo)售。即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途，除了專(zhuān)門(mén)的原料采購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的商家，與之聯(lián)系。通常，銷(xiāo)售信息比購(gòu)買(mǎi)信息要容易查找，聯(lián)系方式等也更開(kāi)放。
