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零售業(yè)促銷天天有,手段也是各種各樣,促銷成為銷售的重要手段,那么促銷的開場(chǎng)就是門店導(dǎo)購(gòu)會(huì)經(jīng)常用到的開場(chǎng)技巧,同時(shí)促銷又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。然而:
太多的促銷被我們終端的導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了,為什么這么說(shuō)呢?
培訓(xùn)的課堂,進(jìn)行到這里的時(shí)候,我都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員,依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語(yǔ)言傳遞給大家:
“小姐,我們店里正在做活動(dòng),現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”
她們傳遞出來(lái)的效果都幾乎沒有區(qū)別,我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說(shuō)的方法來(lái)傳遞這句話:讀到這句話中紅字的部分,馬上用重音,用很大的聲音,不要管那么多。
她讀完之后,效果出來(lái)了,我問她們后排的學(xué)員,你們覺得她們哪個(gè)人的語(yǔ)言聽起來(lái)是最劃算的?
大家無(wú)一例外地回答,是最后一位學(xué)員,用重音傳遞出來(lái)的語(yǔ)言效果讓人覺得是最劃算的!
各位,可見同樣的一家門店,在做著同樣的促銷活動(dòng),賣著同樣的貨品,為什么在不同導(dǎo)購(gòu)的嘴里說(shuō)出來(lái)的效果是完全不同的呢?你們注意過這個(gè)問題嗎?我要表達(dá)的就是——
運(yùn)用重音、興奮的促銷語(yǔ)言才能激起客人的興奮,以下的話術(shù)我們認(rèn)為是正確的:
“哇!小姐,我們店里正好在做促銷,現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確,突出重音)
“您好,歡迎光臨某某品牌,現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折,凡購(gòu)滿1000元即可送……”(正確)
“您好,小姐,您真是太幸運(yùn)了,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場(chǎng)5折?!?br />(正確,即使9折,你也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很瘋狂的樣子)
“小姐,您來(lái)得正好,我們店正在搞活動(dòng),現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”(正確)
“您好,小姐,您運(yùn)氣真好,現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓,全場(chǎng)88折。”(正確)
促銷語(yǔ)言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運(yùn)用的好嗎?