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測(cè)試市場(chǎng)上最穩(wěn)定的電銷(xiāo)卡，并將其推向客戶(hù)，以確?？蛻?hù)隨時(shí)在市場(chǎng)上使用穩(wěn)定的卡，與更多虛擬商家合作，并為國(guó)家服務(wù)。

1.假想交易方法的適當(dāng)運(yùn)用，可以將客戶(hù)的交易意圖轉(zhuǎn)化為交易行為。在營(yíng)銷(xiāo)談判中，客戶(hù)可以隨時(shí)透露各種交易意圖。當(dāng)銷(xiāo)售人員使用假設(shè)的交易方法時(shí)，他們可以抓住機(jī)會(huì)將交易信號(hào)轉(zhuǎn)換為交易行為，并直接促進(jìn)交易。

2.合理使用假想的交易方法可以減輕顧客的壓力。在使用假設(shè)交易方法時(shí)，客戶(hù)并不表示交易，而是暗示交易，避免了交易壓力的直接應(yīng)用，將銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)提示轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)提示，從而可以大大減少或消除客戶(hù)的交易心理壓力。

3.靈活運(yùn)用假設(shè)交易方法可以提高交易的概率。通過(guò)采用假設(shè)交易方法，銷(xiāo)售人員可以主動(dòng)縮短銷(xiāo)售面談時(shí)間，快速將交易信號(hào)轉(zhuǎn)化為交易能力，假設(shè)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，直接方便交易，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，提高交易概率。

1.假設(shè)交易方法應(yīng)用不當(dāng)，銷(xiāo)售人員將在交易中失去主動(dòng)權(quán)。在使用假設(shè)的交易方法時(shí)，銷(xiāo)售人員不一定能夠正確判斷客戶(hù)是否做出了購(gòu)買(mǎi)決定，也不可能正確地判斷顧客是否完全接受了營(yíng)銷(xiāo)建議，大多是主觀和片面的推斷，這可能會(huì)使客戶(hù)感到壓力和拒絕交易，從而使銷(xiāo)售人員失去了交易的主動(dòng)權(quán)。

2.濫用假設(shè)的交易方法，不利于進(jìn)一步處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)。在運(yùn)用假設(shè)交易方法時(shí)，銷(xiāo)售人員主觀地假設(shè)顧客已經(jīng)接受了營(yíng)銷(xiāo)建議，沒(méi)有異議，主觀假設(shè)是交易，這可能導(dǎo)致顧客提出更多的購(gòu)買(mǎi)異議，甚至認(rèn)為銷(xiāo)售人員是自以為是并強(qiáng)加于他人的，從而提出了一些無(wú)關(guān)的反對(duì)或虛假的反對(duì)。

3.濫用假想的貿(mào)易方法很容易破壞交易的氣氛。當(dāng)采用假設(shè)的交易方式來(lái)促進(jìn)交易時(shí)，如果銷(xiāo)售人員沒(méi)有看到交易的正確時(shí)間，主觀地假設(shè)交易，盲目地假設(shè)客戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，直接促使客戶(hù)采取交易行動(dòng)，這可能會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)產(chǎn)生一種過(guò)度的心理壓力，從而破壞交易的氣氛。

3.在使用假設(shè)交易方法時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。在使用假想的交易方式促進(jìn)交易時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.在使用假想的交易方法時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)善于分析客戶(hù)并使其具有針對(duì)性。一般情況下，這種方法不僅適用于依賴(lài)度強(qiáng)、性格隨和的客戶(hù)，也適用于老客戶(hù)。但對(duì)于那些自我意識(shí)強(qiáng)、過(guò)于自信的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最好不要用這種方式來(lái)促進(jìn)交易。

2.銷(xiāo)售人員在使用假想的交易方法時(shí)，善于創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍是很自然的。我們應(yīng)該盡量使用善意、委婉、溫和和協(xié)商的語(yǔ)氣，不要在語(yǔ)氣上咄咄逼人，形成高壓氛圍，阻止顧客這樣做。

3.銷(xiāo)售人員應(yīng)善于利用機(jī)會(huì)，及時(shí)使用假想的交易方法。一般情況下，只有當(dāng)交易信號(hào)被發(fā)現(xiàn)，并且客戶(hù)確信他們有購(gòu)買(mǎi)的意圖時(shí)，才能使用這種方法，否則就會(huì)適得其反。