業(yè)務員做電話營銷會換位思考有什么好處？

　　做電話營銷的大部分期間，業(yè)務員面對的都是一個從來沒有見過面也不曾有過任何交集的客戶，對于這樣情況，業(yè)務員如果換位思考一下自己是客戶，會如何對待這個業(yè)務員呢?

　　肯定心里是充滿警惕和戒備，同時很有可能因為身份問題帶有一些敵意。這是一種很正常的心理，所以當業(yè)務員要學會換位思考，自己要怎么做才能盡可能的消除對方這種敵意的心理。

　　在電話里拉近雙方關系最好方式就是溫和的說話方式及態(tài)度，通常業(yè)務員在這一點上都是比較專業(yè)的，但作為業(yè)務員要做的遠遠不僅如此。因為對客戶而言，只有吸引了對方的注意力才有繼續(xù)聊下去的可能，所以業(yè)務員要學會換位思考，怎樣的交流會讓客戶對你的產品感興趣呢?

　　抓住對方心中所想，站在他們的角度去思考什么是橫亙在兩人之間的障礙，業(yè)務員才能以最快的方式走進客戶，了解他們的需求，期望和對心中存在的疑惑及問題。

　　當然在電話里，業(yè)務員可以不對這些問題進行完全性質的解答，這樣的底牌盡出對自己而言是沒有好處的，所以適當?shù)谋Ａ魰尶蛻粼谶M一步的交涉過程中對業(yè)務員和產品更具認可力，更容易促進雙方的合作。

　　換位思考還有助于客戶對產品方面猶豫不決的時候，業(yè)務員能準確的分析出他們遲遲不能下決定的原因和理由，找到問題才能解決問題，這就是換位思考可以給業(yè)務員帶來的好處。

　　作為一名客戶，如果能遇到一個對自己所想的問題都能不用自己提出就知道，并給出一個比較符合自己想象的答案，對業(yè)務員的認可是非常深的。所以換位思考會幫業(yè)務員在客戶的心理樹立一個完善的形象，會讓雙方在談論合作的道路上更加的順利。