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銷售心理學(xué)工具簡要人們?yōu)槭裁磿徺I你的產(chǎn)品?人們在決定購買產(chǎn)品時的心理過程是怎樣的?這是銷售人員應(yīng)該首先要思考的問題。對購買的心理因素進(jìn)行分析,有助于銷售人員制訂更有針對性的銷售策略。有些銷售人員不去研究客戶購買的心理原因,而是以自身的感受去推斷他人,這很容易導(dǎo)致錯誤的認(rèn)識。作為銷售人員,必須對客戶購買的心理因素有一個清醒的認(rèn)識。這是銷售中Z重要的一個部分,也是整個銷售過程不可缺少的一步。如果你不能準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶的需求,整個銷售過程可能就很難順利進(jìn)行下去。銷售人員應(yīng)該花費(fèi)時間,提問盡可能多的問題,以找出客戶需要在此刻購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在原因。 工具應(yīng)用指南(一)讓自己過得更好人們購買產(chǎn)品和服務(wù)是因為他們感覺擁有了該產(chǎn)品或服務(wù)會讓自己過得更好。他們產(chǎn)生購買動機(jī)的原因,是因為與其他產(chǎn)品或服務(wù)相比以及與不購買產(chǎn)品或服務(wù)相比,他們會享受到更多的便利和舒適。對于此類客戶,銷售人員應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是,當(dāng)客戶擁有你的產(chǎn)品時,他確實會比沒有這些產(chǎn)品時過得更好。你應(yīng)該告訴客戶,客戶在工作和生活上的改善應(yīng)該物有所值。(二)安全的需要每個人都有基本的安全需要。為個人和家庭的安全而產(chǎn)生購買的欲望是非常深刻和強(qiáng)烈的,乃至只要你說到“更安全”,就會引起客戶的興趣。就像從來沒有人感到自己的自由太多了一樣,從來都沒有多少人會感到自己的安全保障太多了。在安全方面,人們總是想獲得更多的保障。標(biāo)簽:呂梁 云浮 揭陽 延邊 安康 湛江 佳木斯 日照
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