最后修改：
2020年10月27日
閱讀時(shí)間：
將您的網(wǎng)站視為在線世界中商店的顯示窗口。 就像實(shí)體店一樣 您的網(wǎng)站是將訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魰r(shí)最重要的工具。 將參與的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶的過程稱為潛在客戶生成。
在談到潛在客戶生成時(shí)，我們通常是在銷售渠道的頂部談?wù)摽蛻簟?在這個(gè)階段， 您的目標(biāo)是通過不同的事件和內(nèi)容來提高意識(shí)，以捕獲潛在客戶并在銷售過程中引導(dǎo)他們。 建立關(guān)系并獲得他們的信任后，他們就更有可能成為客戶。
然而， 如今，吸引人們并將其轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩托枰ㄙM(fèi)更長的時(shí)間，因?yàn)槿藗儠?huì)在購買商品之前進(jìn)行調(diào)查。 營銷人員的首要任務(wù)之一就是吸引潛在客戶，這也就不足為奇了。
如果客戶不熟悉您的品牌， 您需要以最好的方式講述公司的故事。 如果您的目標(biāo)是吸引潛在客戶， 您網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)能吸引用戶的注意力并將其轉(zhuǎn)化為客戶。
我們已經(jīng)準(zhǔn)備好本文，以涵蓋一些關(guān)鍵的潛在客戶生成組件，并舉例說明一些網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在運(yùn)用這些策略來吸引新客戶方面做得很好。
資料來源：Enhancv
主頁通常是訪問量最大的頁面，您的潛在客戶生成元素應(yīng)該在此處。 讓我們看一下在線簡歷構(gòu)建器Enhancv的網(wǎng)站。 他們的主頁就是一個(gè)很好的例子，值得關(guān)注。 該頁面非常簡單，它具有數(shù)個(gè)潛在客戶生成功能，這些功能應(yīng)包含在任何旨在轉(zhuǎn)換的主頁中。 這些元素包括：
明確的價(jià)值主張 –您獨(dú)特的賣點(diǎn)以及客戶選擇您的理由–受專業(yè)人士信任的簡歷制作者。
可見號(hào)召性用語按鈕 –它指導(dǎo)您的客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)–立即建立他們的簡歷。
社會(huì)證明 –顯示簡歷如何吸引特斯拉（Tesla）等頂尖公司的員工， Spotify， Google等。
資料來源：Enhancv
如果您向下滾動(dòng)網(wǎng)站，則可以使用CTA按鈕查看不同的簡歷模板， “選擇模板”， 它總是應(yīng)該反映出客戶的意圖， 在這種情況下，可以創(chuàng)造出精美的簡歷。
資料來源：Enhancv
由于我們所說的是產(chǎn)生潛在客戶， 您的目標(biāo)是要求您的網(wǎng)站訪問者留下他們的信息，通常是電子郵件地址和姓名。 如果客人看到客戶的評(píng)論和建議，他們的客人將更有可能信任您和您的網(wǎng)站。
建議是最古老，最有意義的廣告形式之一，可以對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大影響。 在上面的Enhancv示例中， 我們已經(jīng)提到了社會(huì)證明的概念及其重要性。 這是表明其他客戶購買了您的產(chǎn)品或服務(wù)的一種方式， 他們很高興使用它，并會(huì)推薦給其他人。
根據(jù)Spiegel的說法：
- 如果產(chǎn)品顯示評(píng)論，則轉(zhuǎn)換率會(huì)迅速提高。 實(shí)際上， 這 購買帶有五條評(píng)論的產(chǎn)品，價(jià)格高出270％ 而不是購買沒有任何評(píng)論的產(chǎn)品。
- 評(píng)論對(duì)高價(jià)產(chǎn)品影響更大。 據(jù)斯皮格爾說，當(dāng)客戶 顯示價(jià)格較高的產(chǎn)品的反饋，轉(zhuǎn)化率提高390％ 與較便宜的轉(zhuǎn)化率提高190％的轉(zhuǎn)化率相比。
如您所見，來自滿意客戶的評(píng)論是強(qiáng)大的營銷工具。 您還可以使用推薦書 品牌徽標(biāo)或案例研究以各種方式。 您不僅可以在網(wǎng)站上顯示它們，還可以將它們用于社交媒體帖子。
在下面的屏幕截圖中， DevriX從滿意的客戶那里獲得了不同的評(píng)論，以顯示其他人如何從與公司的合作中受益。
資料來源：DevriX
如果您沒有評(píng)論或無法在網(wǎng)站上顯示評(píng)論，則可以像Slack一樣在此處添加選擇了您的產(chǎn)品的公司的徽標(biāo)：
資料來源：Slack
當(dāng)試圖通過您的網(wǎng)站增加銷售線索時(shí)，必須填寫注冊(cè)表。 沒有他們， 您將無法從訪問者那里獲得聯(lián)系方式。 您以后可以使用的信息可以向他們發(fā)送特別優(yōu)惠， 有關(guān)您產(chǎn)品的信息， 和服務(wù)或新聞通訊。
請(qǐng)記住，創(chuàng)建表單時(shí)需要遵循一個(gè)簡單的規(guī)則。 您要求的信息越少， 人們?cè)接锌赡芴顚懰麄儭?在下面的示例中， 您會(huì)看到Evernote僅向其網(wǎng)站訪問者詢問電子郵件地址-Google還是其他。
資料來源：Evernote
即使對(duì)于某些營銷人員而言，彈出式表格可能會(huì)引起爭議，但還是值得一試。 Seeknote進(jìn)行了研究并調(diào)查了1，754，957，675個(gè)彈出式表單。 根據(jù)他們的數(shù)據(jù)：
- 效果最高的10％彈出式窗口的平均彈出窗口為9。28％的轉(zhuǎn)化率。
- 所有調(diào)查的彈出式窗口的平均轉(zhuǎn)化率為3。09％。
創(chuàng)建彈出表單時(shí)，請(qǐng)確保它們相關(guān)且有用。 他們應(yīng)該考慮您的目標(biāo)受眾的需求。 您可以為免費(fèi)贈(zèng)品（例如指南， 電子書， 研究， 教程， 或其他對(duì)您的客戶有價(jià)值的東西。 如果您是一家網(wǎng)上商店，則可以使用彈出式表單來傳達(dá)您的特惠信息， 促銷或新產(chǎn)品。
在下面的屏幕快照中，Hubspot嵌入了一個(gè)彈出窗口，敦促其人員立即下載并獲取完整的免費(fèi)電子商務(wù)工具包。 此外， 它有一個(gè)可見的號(hào)召性用語按鈕，您不會(huì)錯(cuò)過它。
資料來源：HubSpot
根據(jù)同一項(xiàng)研究， Seeknote分享了有關(guān)彈出表單的以下見解：
- 具有圖像的彈出窗口的轉(zhuǎn)換效果要好于沒有圖像的彈出窗口。
- 帶有倒數(shù)計(jì)時(shí)器的彈出窗口比沒有倒計(jì)時(shí)的廣告系列的轉(zhuǎn)換效果更好。
關(guān)于您應(yīng)該在網(wǎng)站上放置彈出表單的位置， 有多種選擇。 Hubpost選擇右下角。 某些網(wǎng)站在您訪問它們后或滾動(dòng)瀏覽其頁面時(shí)就可以使用它，就像Optinmonster那樣。
資料來源：Optinmonster
您可以測試不同的選項(xiàng)，并查看哪個(gè)選項(xiàng)最適合您的展示位置， 呼吁采取行動(dòng)， 復(fù)制， 和圖像。
聽起來似乎太明顯了， 但號(hào)召性用語（CTA）應(yīng)該包含在此列表中。 它們是高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站中最重要的功能之一。 當(dāng)訪問者訪問特定的網(wǎng)頁時(shí)，您需要引導(dǎo)他們采取行動(dòng)，否則他們將離開并且您不會(huì)獲得任何轉(zhuǎn)化。
您需要在網(wǎng)站上仔細(xì)放置號(hào)召性用語按鈕， 但不要太煩人。 例如， Mailchimp在其首頁上有一個(gè)不同的號(hào)召性用語按鈕，它們反映了客戶旅程的不同階段，例如“免費(fèi)注冊(cè)”， “選擇一個(gè)計(jì)劃”， “看看我們?nèi)绾味逊e”， “登記”。
將首個(gè)CTA按鈕放在首位非常重要，因?yàn)檫@樣一來，您就能吸引客戶注意他們需要遵循的最重要的內(nèi)容或操作。 在下面的屏幕截圖中， Mailchimp在首屏上方具有“免費(fèi)注冊(cè)” CTA按鈕，以吸引他們的客戶而無需向下滾動(dòng)頁面。
資料來源：Mailchimp
如果訪問者的訪問體驗(yàn)不流暢，則他們更有可能離開您的頁面。 如下圖所示，各個(gè)行業(yè)的跳出率很高：BigCommerce。
來源
您需要測試并改善網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。 您的網(wǎng)站應(yīng)該易于使用， 易于瀏覽， 具有清晰的信息和價(jià)值主張。 要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，沒有比直接測試并詢問目標(biāo)受眾更好的方法了。 他們將為您提供寶貴的反饋和見解，以解決需要改善的問題以創(chuàng)造出色的客戶體驗(yàn)。
為了測試并改善您的整體用戶體驗(yàn)， 您可以嘗試使用諸如Hotjar之類的工具來跟蹤和錄制屏幕視頻。 這樣， 您可以在網(wǎng)站上關(guān)注客戶的旅程， 評(píng)估特定網(wǎng)頁的效果， 識(shí)別錯(cuò)誤或阻止者。
借助Hotjar之類的工具，您還可以創(chuàng)建熱圖，以顯示用戶點(diǎn)擊最多的位置或網(wǎng)站上您點(diǎn)擊不到的部分。 此數(shù)據(jù)使您可以改善用戶旅程并提供更好的客戶體驗(yàn)。
測試是了解您的頁面如何正常工作以及投入的時(shí)間和金錢是否還清的唯一方法。
盡管我們已經(jīng)討論了一些最重要的最佳做法， 請(qǐng)記住，您需要持續(xù)測試和調(diào)整網(wǎng)站以根據(jù)自己的潛在客戶來優(yōu)化它， 獨(dú)特的受眾群體。 我們希望本文將幫助您優(yōu)化網(wǎng)站以產(chǎn)生潛在客戶，以便您可以捕獲更多潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為客戶。
如果您需要某人來幫助您占領(lǐng)即將來臨的目標(biāo)市場， DevriX可以制定策略， 限定潛在客戶并為您轉(zhuǎn)換。 請(qǐng)讓我們知道我們將如何提供幫助！
瀏覽更多：詢問您的代理商
博客寫作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營銷服務(wù)， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動(dòng)您的入站營銷保持器。
