如果您要將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給其他企業(yè)， 您已經(jīng)知道B2B潛在客戶的產(chǎn)生并不容易。 在談?wù)撈髽I(yè)對(duì)企業(yè)客戶時(shí)， 通常，這意味著要與整個(gè)公司或團(tuán)隊(duì)打交道。 此外， 商業(yè)采購決策通常會(huì)經(jīng)歷多個(gè)階段，需要獲得不同決策者和利益相關(guān)者的批準(zhǔn)。 這是一個(gè)更為復(fù)雜和漫長的銷售過程，一路走來還有許多未知數(shù)。
創(chuàng)建完美的買家角色也可能會(huì)具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟哪繕?biāo)是 通過針對(duì)組織中的合適人員來提供針對(duì)特定業(yè)務(wù)需求的解決方案。 聽起來很棘手？
而且僅僅獲得任何線索還不夠。 B2B營銷人員的首要任務(wù)是贏得高質(zhì)量的營銷人員。 有了良好的數(shù)字營銷策略， 您可以吸引最有可能將他們轉(zhuǎn)化為客戶的合適人選。
在本文中， 我們將為您介紹一些B2B潛在客戶生成策略，您可以在即將到來的2021年使用這些策略來保持競爭的領(lǐng)先地位。
沒有人愿意登陸一個(gè)無聊的網(wǎng)站，而該網(wǎng)站的靜態(tài)內(nèi)容難以導(dǎo)航， 正確的？ 優(yōu)化您的網(wǎng)站和登錄頁面對(duì)于吸引新的訪問者至關(guān)重要，這些新訪問者通過搜索或引薦有機(jī)地找到您的公司。 您的目標(biāo)是吸引用戶的注意力及其數(shù)據(jù)， 因此，請確保您的頁面上沒有干擾，并且瀏覽體驗(yàn)流暢。
您可以通過創(chuàng)建引發(fā)用戶操作的交互式頁面來改善用戶體驗(yàn)，并提高參與度。 包括帶有號(hào)召性用語的不同鉛磁鐵， 因此，您為訪問者提供了多種選擇。
在網(wǎng)站上不同位置正確放置潛在客戶生成表格會(huì)增加捕獲潛在客戶的機(jī)會(huì)。 確保您的表單可以響應(yīng)并在所有設(shè)備上正常運(yùn)行。
您可以使用不同類型的內(nèi)容，例如：
通過回答問題， 填寫表格， 以交互方式瀏覽內(nèi)容， 您的潛在客戶將參與各種活動(dòng)，這些活動(dòng)將激發(fā)您對(duì)品牌的興趣。 測試不同的格式，然后查看哪種格式最適合您的業(yè)務(wù)。
沒有人可以否認(rèn)B2B世界中電子郵件營銷的力量。 讓我們看一下數(shù)字：
如果您是一家以其他業(yè)務(wù)為目標(biāo)的成熟公司， 您可能已經(jīng)進(jìn)行了電子郵件營銷活動(dòng)。 但是，您在充分利用它們嗎？
電子郵件營銷的偉大之處在于，您可以決定何時(shí)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。 而且， 一旦訂閱者加入您的列表， 您可以監(jiān)控他們的行為和活動(dòng)，例如開放率， 鏈接點(diǎn)擊或其他。 這可以為您提供其他數(shù)據(jù)，以根據(jù)特定條件創(chuàng)建細(xì)分并針對(duì)每個(gè)細(xì)分創(chuàng)建自定義的廣告系列和方法。
如今，營銷人員使用諸如客戶關(guān)系管理（CRM）平臺(tái)之類的不同軟件工具，使他們可以收集詳細(xì)信息。 他們還協(xié)助管理與客戶和潛在客戶的關(guān)系。 結(jié)合電子郵件營銷的力量， 這些工具為您提供了一些選項(xiàng)，以使您的電子郵件活動(dòng)更加個(gè)性化并構(gòu)建自定義模板。 您可以根據(jù)客戶的需求或根據(jù)他們在您網(wǎng)站上的行為發(fā)送獨(dú)特的消息。
換一種說法， 您有更多信息可用于電子郵件營銷活動(dòng)并進(jìn)行試驗(yàn)。 您還可以使用不同的模板運(yùn)行A / B測試，以查看哪種變體效果更好，并確保使用正確的方法。
在您捕獲和轉(zhuǎn)換這些線索之前， 您需要對(duì)其進(jìn)行教育。 商業(yè)前景愛好者喜歡學(xué)習(xí)新事物并擴(kuò)展他們的知識(shí)。 您可以利用它來創(chuàng)建電子書， 關(guān)于您的行業(yè)重要主題的白皮書或其他教育資源。
一方面， 您將把自己定位為利基市場的專家，并增強(qiáng)您的權(quán)威。 在另一， 您會(huì)將新的銷售線索添加到列表中。 通常， 這樣的學(xué)習(xí)資源是免費(fèi)的， 但是為了下載或訪問它們， 用戶需要提供個(gè)人數(shù)據(jù)，例如姓名和電子郵件。 一旦他們同意提交信息， 您可以將其用于營銷活動(dòng)。
您可以創(chuàng)建的有用資源的一些示例是：
這是一種交互式格式，允許用戶實(shí)時(shí)提問并獲得答案。 吸引新的潛在客戶也很不錯(cuò)， 因?yàn)樽栽L問需要客戶數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)通常由公司代表主持，面對(duì)品牌建立信任和信譽(yù)。
確保通過特殊的宣傳活動(dòng)以及設(shè)計(jì)精美的帶有鉛磁鐵的登陸頁面來營銷這些教育資源。
將公司博客變成學(xué)習(xí)版塊是一種古老的做法， 但是在獲得潛在客戶時(shí)始終有效的良好做法。 您可以針對(duì)某些主題創(chuàng)建對(duì)客戶有用的支柱文章。 這意味著針對(duì)您在幾篇文章中討論過的特定主題，匯編網(wǎng)站內(nèi)容的集合。
這些通常是圍繞潛在客戶可能在搜索中使用的某個(gè)長尾關(guān)鍵字構(gòu)建的。 如果做得好 支柱文章可以幫助您提高排名，從而增加有機(jī)產(chǎn)生更多潛在客戶的潛力。
如此大的片段非常適合嵌入簡短的潛在客戶生成表格和CTA按鈕。 確保您的設(shè)計(jì)簡單化并且自然地適合內(nèi)容。 還， 別忘了將表格放置在較熱的地方–您必須至少將其放在頂部， 中間， 和頁面底部。
如果訪問者喜歡您的內(nèi)容，這將使他們有機(jī)會(huì)選擇加入， 而不被打擾。 它還將確保這些潛在客戶更有資格， 意味著更有可能轉(zhuǎn)化， 因此您可以采用特殊的方式來對(duì)待他們。
消費(fèi)者行為心理學(xué)家納塔莉·納海（Nathalie Nahai）表示，該視頻是“人們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的最接近的近似”。 這使之成為與您的未來客戶溝通并吸引您的品牌的有效途徑。 它還具有營銷潛力。
根據(jù)思科年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告（2018-2023年），專家預(yù)測到2022年視頻將占互聯(lián)網(wǎng)總流量的82％也就不足為奇了。 在線視頻工具Wyzowl對(duì)656位獨(dú)特的受訪者進(jìn)行了調(diào)查，并分享了以下視頻營銷見解：
要打動(dòng)您的B2B潛在客戶，您可以將視頻合并到首頁或廣告系列目標(biāo)網(wǎng)頁中。 在這里，您可以根據(jù)業(yè)務(wù)和可用資源在不同類型之間進(jìn)行選擇。 您可以使用運(yùn)動(dòng)圖形軟件創(chuàng)建特定主題的動(dòng)畫解說短片，并添加帶有號(hào)召性用語的最終屏幕。 如果您想提高品牌知名度和知名度， 您可以雇用專業(yè)人員來拍攝公司視頻。
這是讓公司有機(jī)會(huì)從內(nèi)部探索您的業(yè)務(wù)的另一種方法，可以提高您公司的知名度并自然贏得新的潛在客戶。
制定強(qiáng)有力的潛在客戶生成策略對(duì)于發(fā)展成功的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。 確保不斷改進(jìn)和升級(jí)您的策略，使其更具吸引力和吸引力， 特別是對(duì)于新的前景。
而且， 在您的網(wǎng)站上引入視頻或互動(dòng)元素將使您的數(shù)字營銷計(jì)劃適應(yīng)未來的發(fā)展，并使您保持領(lǐng)先于競爭對(duì)手的地位。
如果您需要某人來幫助您占領(lǐng)即將來臨的目標(biāo)市場， DevriX可以制定策略， 限定潛在客戶并為您轉(zhuǎn)換。 請讓我們知道我們將如何提供幫助！
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