業(yè)務(wù)員想要跟大企業(yè)老板進(jìn)行聯(lián)系溝通，是需要技巧的，尤其對于新手業(yè)務(wù)員來講，如果貿(mào)然跟進(jìn)可能會讓老板反感，那么新手業(yè)務(wù)員要拜訪大企業(yè)老板需要哪些技巧呢？
一、新手業(yè)務(wù)員要如何拜訪大企業(yè)老板
1、要了解這些領(lǐng)導(dǎo)在想什么(企業(yè)的成功、上市、品牌、打敗競爭對手、搶占市場、企業(yè)的經(jīng)營模式、核心競爭力等)
2、他們的勝利標(biāo)準(zhǔn)是什么(每件事情做到盡可能完美、目標(biāo)導(dǎo)向、多贏、長期發(fā)展、戰(zhàn)略合作伙伴)
3、日常討論的話題是什么(管理模式、預(yù)算成本、生產(chǎn)流程、分銷活銷售模式、業(yè)績、自己的發(fā)家史、其他他認(rèn)識的大老板的故事)
4、最關(guān)心的問題是什么(企業(yè)最近頭痛的問題，如何解決：比如融資的問題、生產(chǎn)進(jìn)度問題、庫存問題、投入產(chǎn)出問題)
二、新手業(yè)務(wù)員要拜訪大企業(yè)老板需要哪些技巧
1、電話預(yù)約的技巧：最好能講在他們相同類型的大客戶處做過一些項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的情況，和這些客戶的老板有過接觸，這樣可以吸引老板的興趣。記著只有讓老板感到你的價值，才能吸引住老板的興趣。
2、很快建立信任的技巧：不要僅僅將自己的產(chǎn)品，應(yīng)該講在這個行業(yè)中的情況，競爭對手產(chǎn)品的情況等，當(dāng)然在講的過程中一直記著自己是賣自己公司產(chǎn)品的，只有站在專家的角度考慮，才會被認(rèn)可。
3、拜訪的技巧：“五分鐘的銷售理論”很管用，在很短的時間內(nèi)能否和老板交朋友，讓他信任你，就要多站在老板的角度考慮問題。首先是多聽，了解老板需要什么?如何做到多聽少說，就要學(xué)會問問題，如何問好問題，就要看銷售對老板的事先了解有多少。一般的銷售人員，如何讓老板接受，關(guān)鍵要取決于你能不能給老板帶來他所希望的東西(案例、方法、風(fēng)險規(guī)避，而不是你產(chǎn)品的質(zhì)量和價格)。
4、不要怕自己是一個小銷售：在其他知識方面銷售可能比老板差，但是只要引導(dǎo)老板到你熟悉的這個行業(yè)上，相信銷售一般比客戶的老板強(qiáng)。如果是在沒有辦法接近老板，最好抬出你自己的老板來見面(兵對兵、將對將)或者其他相關(guān)知名人士來見客戶的老板，比如一些記者、一些咨詢公司的資深顧問等。
5、約見老板的一些方法：電話預(yù)約、登門拜訪、行業(yè)協(xié)會會議或論壇、規(guī)范的傳真或郵件、通過秘書、通過公關(guān)公司等。這方面應(yīng)該有很多的實(shí)戰(zhàn)方法。
