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軟件開發(fā)怎么找客戶?找客戶方法分享

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對(duì)于軟件開發(fā)來說,找客戶可以算得上最讓業(yè)務(wù)員頭疼的難題??嘤跓o法找到滿意的客戶,也不知如何判斷這個(gè)客戶是否能成為潛在客戶。那么,軟件開發(fā)怎么找客戶才是有效的?下面分享幾個(gè)軟件開發(fā)找客戶的方法。

1. 直覺挖掘法

直覺挖掘法也就是經(jīng)驗(yàn)法,這個(gè)方法不太適合新手,比較適合在軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)呆了一定時(shí)間的人。因?yàn)樽龅臅r(shí)間較長(zhǎng)的軟件開發(fā)銷售人員,基本上都可以判斷哪種人可以成為自己的客戶,哪些人是應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的實(shí)踐積累可以幫助軟件開發(fā)銷售員形成直覺,憑直覺你就可以較為輕松地找客戶,并針對(duì)客戶作進(jìn)一步的溝通交流。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法

軟件開發(fā)可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶來開發(fā)自己的客戶,換一個(gè)說法,就是憑借你的實(shí)力把別人的生意搶過來。這就要求軟件開發(fā)銷售員時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括客戶情況、企業(yè)動(dòng)態(tài)等等。比如說競(jìng)品什么時(shí)候上新,競(jìng)品與自己產(chǎn)品相比較有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的簽約時(shí)間什么時(shí)候到期等等。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶快要到期的時(shí)候,你就可以在前一兩個(gè)月抓緊時(shí)間去拜訪該客戶,然后利用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)拿下客戶。不過用這個(gè)方法有一點(diǎn)是需要注意的,在拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶時(shí),一定不要拉踩對(duì)家,要做到良性競(jìng)爭(zhēng),用實(shí)力找客戶。

3. 混跡論壇找客法

論壇可以說是相關(guān)行業(yè)的人之間溝通交流的平臺(tái),在有關(guān)軟件開發(fā)的論壇里,軟件開發(fā)銷售人員可以找到自己的同行,發(fā)布找客戶相關(guān)的帖子,從而為自己產(chǎn)品進(jìn)行引流。當(dāng)然,你不能只打廣告,而是要輸出一些有價(jià)值的知識(shí)、觀念,才能更好地引流。當(dāng)帖子被有心人留意到,找到的客戶成交率會(huì)相當(dāng)高。

4. 找客軟件獲客法

軟件開發(fā)想快速找到精準(zhǔn)客戶,其實(shí)可以借助外力。像近幾年興起的找客軟件,就可以很好地幫助軟件開發(fā)找客戶。這種類型的軟件,比如探跡拓客,建立了全量的企業(yè)知識(shí)圖譜,為軟件開發(fā)銷售員提供多而精準(zhǔn)的客戶線索。此外,還能利用探跡的人工智能外呼,初步調(diào)查客戶的意向,從而留下更加精準(zhǔn)的客戶線索,可以大大減少軟件開發(fā)銷售人員找客戶需要花費(fèi)的時(shí)間,提高軟件開發(fā)找客戶的效率。

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