銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個銷售熱點話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法。尋找客戶，是一個銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個客戶是否能夠成為你的潛在客戶，銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢？
第一種：老客戶帶新客戶法
眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。
第二種：廣泛撒網(wǎng)法
何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。就是你利用公司的資源，或者是用客戶直通車企業(yè)名錄搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。
第三種：客戶資料搜索法
這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅只局限于百度、商理事等搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告都是可以的。
第四種：競爭對手尋客法
競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如說做理財?shù)?，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶。
第五種：大數(shù)據(jù)獲客法
探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客軟件在銷售界絕對是能受到熱捧的，因為探跡拓客會利用大數(shù)據(jù)技術在全網(wǎng)搜索客戶的線索，將客戶的信息轉化為數(shù)據(jù)，打上標簽，再劃分到探跡原本就存在的幾百個維度里，讓銷售一鍵輸入就能輕松找到客戶。
