工業(yè)品其實(shí)是很難找到精準(zhǔn)客戶的，但是不用擔(dān)心，只要有目標(biāo)有方向，工業(yè)品銷售也可以在正確的渠道拿到正確的精準(zhǔn)客戶的信息。尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是工業(yè)品銷售的第一步，下面簡(jiǎn)要的介紹集中常用的方法：
方法一：引路人
你需要一個(gè)行業(yè)的引路人，在要進(jìn)行某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，由于缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，你需要一個(gè)引路人角色的人存在，引路人往往并非要是一個(gè)客戶，也許是一個(gè)行業(yè)里的供應(yīng)商，但是，由于入道較早而積累了對(duì)行業(yè)里的深度的了解與把握。他能夠幫你了解行業(yè)里技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，教你把握某些關(guān)鍵客戶的方向，讓你能夠不走彎路。
方法二：展覽會(huì)
展覽會(huì)是一種很好的方法去獲得潛在得客戶，參觀展覽會(huì)要注意做到：1、往往在客戶的現(xiàn)場(chǎng)你可以看到他們的產(chǎn)品，能夠仔細(xì)研究客戶的產(chǎn)品并能夠?qū)ふ页鲎约寒a(chǎn)品與客戶產(chǎn)品的適配性，也能了解到他們目前的應(yīng)用是那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，是否可以由你們的產(chǎn)品來替代？2、拿到該客戶端相關(guān)人員的名片；3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確誰在負(fù)責(zé)跟你的產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的領(lǐng)域；4、在展覽會(huì)結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；5、將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。
方法三：非競(jìng)爭(zhēng)銷售人員
非競(jìng)爭(zhēng)的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業(yè)，但是，卻并不在產(chǎn)品上和你發(fā)生沖突，例如：為電梯提供門機(jī)系統(tǒng)和提供變頻器的銷售，印刷機(jī)械提供控制系統(tǒng)的銷售和提供氣缸，為中央空調(diào)提供制冷壓縮機(jī)和銅管的銷售都是非競(jìng)爭(zhēng)銷售，但是卻擁有同樣的客戶方向。
方法四：客戶推薦
原有你所從事的職業(yè)或者銷售工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產(chǎn)品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，你就可以應(yīng)用這些資源。
方法五：大數(shù)據(jù)獲客法
大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品探跡拓客可以幫助工業(yè)品銷售迅速找到客戶，利用信息技術(shù)獎(jiǎng)客戶收集整理起來，讓工業(yè)品銷售能大大減少找客戶的成本，并且能為工業(yè)品銷售篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，讓銷售能快速成交客戶。
