如何開發(fā)代理記賬客戶資源？方法有哪些？

現(xiàn)在國家鼓勵創(chuàng)業(yè)，一大批中小企業(yè)如雨后春筍一般涌現(xiàn)。而代理記賬恰好是為了解決中小企業(yè)財務(wù)問題出現(xiàn)的，因為代理記賬行業(yè)也在不斷的發(fā)展當中。那么代理記賬可以如何開發(fā)客戶資源呢？常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：

這是目前很多比較大的、連鎖性的代記賬公司的找客戶資源的手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，雇傭一些業(yè)務(wù)員挨個打電話，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會有潛在的法律風(fēng)險，自己去把握吧。這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，國家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質(zhì)量也很一般。

代理記賬找客戶資源可以考慮掃街和陌生拜訪的形式，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪。上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負責(zé)人，能有具體的效果，但缺點也很明顯，就是效率比較低。

在當?shù)氐耐韴?、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。現(xiàn)在很多使用線上百度、58趕集等網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣；這種模式對于資金雄厚，肯砸錢的代賬企業(yè)在當下互聯(lián)網(wǎng)模式下，通過平臺的推廣投入，是能很大程度帶來客戶流量的，但是這種模式投入的資金往往比較高。如果代理記賬愿意投入資金找客戶資源，可以考慮一下。

代理記賬可以在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的開發(fā)客戶資源手法。因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會，財務(wù)問題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷售；針對即將踏入社會的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準創(chuàng)業(yè)的社會人士做創(chuàng)業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財務(wù)的。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，代理記賬作為一個“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其找客戶資源做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉(zhuǎn)介紹。從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。

代理記賬通常在某稅務(wù)局專管員或者是工商登記部門相關(guān)負責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶資源群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在中國市場上是具備一定權(quán)壓性的。

園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補貼和配套服務(wù)，財務(wù)外包作為配套中的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開盤都會有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費，這對于初創(chuàng)代理記賬企業(yè)來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種客戶資源的吸引。

代理記賬通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種拓展客戶資源的方法，我認為是成功率最高的，而且客戶質(zhì)量也是最好的。通過口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

專業(yè)的獲客平臺是利用大數(shù)據(jù)抓取信息的。像探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客的工具，可以簡單直接篩選出精準客戶，減少代理記賬在前端尋找客戶的時間，擴大代理記賬客戶資源，將更多的時間花在與客戶溝通和產(chǎn)品介紹上面來，促進代理記賬的客戶成單效率和成單質(zhì)量。