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專訪中興Nubia總經(jīng)理倪飛:獨(dú)立運(yùn)作拒絕超低空飛

熱門標(biāo)簽:通化電銷 廊坊電銷 百度競價排名 語音系統(tǒng) 攀枝花電銷 電銷卡無限打 電銷防封線路代理 畢節(jié)電銷
中興移動手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理倪飛是個微博控,也是中興全新手機(jī)品牌Nubia(中文名:努比亞)的總經(jīng)理。 從深圳飛往北京的航班剛剛落地,倪飛就打開了手機(jī),開始刷自己的新浪微博。我特別關(guān)注我的粉絲有多少,誰今天@了我。在這個現(xiàn)實的虛擬世界里,倪飛雖然說的不多,但卻有超過40萬粉絲。 而在今天下午,倪飛卻把自己微博的頭像和背景都改了,微博這個原來的個人情緒宣泄的場地,變成了一個中興手機(jī)新品牌Nubia的廣告平臺。這是倪飛和他的團(tuán)隊以5+2和白加黑精神,歷時一年搗鼓出來的東西,但今天發(fā)布的是只是品牌、戰(zhàn)略和部分技術(shù)參數(shù),具體的產(chǎn)品將會放在12月份。 作為中興通訊27年來首次發(fā)布新品牌,以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、無限為主題的Nubia是如何誕生的?它承載了中興在智能終端領(lǐng)域里的哪些新使命?中興又將如何平衡既有品牌與新品牌之間的關(guān)系,防止左右手互博的窘境出現(xiàn)?在今天的發(fā)布會上,倪飛和他的團(tuán)隊一一給出了答案。 據(jù)中興Nubia營銷總監(jiān)高大鯤介紹,此次發(fā)布的Nubia新品牌,源于古文明發(fā)源地之一,蘊(yùn)義深刻豐富。在拉丁和部分語系中,Nubia一詞有云彩語義,象征美好;其Logo設(shè)計理念來源于人類文明起源點(diǎn),圓點(diǎn)延伸為圓,采用對稱結(jié)構(gòu)設(shè)計,以特有字體和飽滿圓潤修飾,構(gòu)建核心品牌形象。 Nubia誕生:拒絕超低空飛行 中興通訊從98年涉足手機(jī)行業(yè),已經(jīng)有14年歷史了,我認(rèn)為非常成功,以至于當(dāng)年江湖上有一個說法,叫做北摩托、南中興。中興作為中國手機(jī)行業(yè)的黃埔軍校,見證了整個中國手機(jī)行業(yè)的起起伏伏。我加入中興已經(jīng)有11年了,做手機(jī)也有8年的時間,但今天真的感到非常榮幸,也非常有壓力。倪飛說。 這既是一個最好的年代,也是一個最壞的年代。倪飛說,因為我們已經(jīng)迎來了智能手機(jī)爆炸性增長的年代,只用了三年時間就實現(xiàn)了10億部的銷量,而下一個10億部可能會更快,這將是個巨大的機(jī)會;但三星和蘋果攫取了整個行業(yè)70%的利潤,而其他手機(jī)廠商,因為同質(zhì)化惡性競爭,實際上日子并不好過。 身處其中,我們也是感同身受,但我認(rèn)為這不是一個常態(tài),很多國內(nèi)手機(jī)廠商,長時間處于一種超低空飛行的狀態(tài)。倪飛說,什么叫超低空飛行?駕駛員必須有高超的技術(shù)和強(qiáng)大的心理素質(zhì),才能保證在復(fù)雜的地形下不機(jī)毀人亡。我認(rèn)為這不應(yīng)該是一個常態(tài),也不應(yīng)該是中國手機(jī)人的理想。 所以,我們在今天發(fā)布Nubia新品牌,依托中興通訊14年的行業(yè)積累,包括在研發(fā)、物流和供應(yīng)鏈方面的沉淀,站在巨人的肩膀上,以獨(dú)立團(tuán)隊來實現(xiàn)全方位創(chuàng)新。倪飛說。我們和國際手機(jī)廠商在軟硬件方面處在同一個起跑線上,只是在用戶體驗的細(xì)節(jié)方面有差距。我們的新品牌nubia將秉承這種理念去全面地為用戶提升極致的用戶體驗,希望在中興整體的戰(zhàn)略品牌部署下,給消費(fèi)者多一個品牌選擇。 細(xì)節(jié)的縮影就是外觀設(shè)計,據(jù)中興Nubia產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)余航介紹,Nubia品牌下首款智能手機(jī)及后續(xù)產(chǎn)品,將由意大利頂級設(shè)計師斯蒂凡諾•喬凡諾尼 (Stefano Giovannoni) 傾力打造,以實現(xiàn)將全新工藝設(shè)計和消費(fèi)電子產(chǎn)品的完美結(jié)合。 除了產(chǎn)品層面的融合之外,在倪飛看來,Nubia品牌還是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)手機(jī)公司融合的產(chǎn)物。這兩者的融合,最終會形成什么商業(yè)模式還不清楚,但我們會更靜下心來把這個事情做好,吸收互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)點(diǎn),看看能不能摸索出一個在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做手機(jī)的新模式。我們是個獨(dú)立的團(tuán)隊,也比較年輕開放,可以充分交流,希望能夠摸索出一個中國手機(jī)廠商做手機(jī)的路子。 聚焦高端公開市場:預(yù)防雙手互搏 據(jù)倪飛介紹,Nubia品牌將采用全新機(jī)制運(yùn)作,從理念、設(shè)計、價位、宣傳和網(wǎng)絡(luò)等五個方面形成與現(xiàn)有中興品牌體系的區(qū)隔,從一個嶄新的角度突破消費(fèi)市場格局,贏得消費(fèi)者喜愛。未來Nubia品牌手機(jī)定位于高端手機(jī)市場,將致力于為消費(fèi)者提供更加多樣、時尚化選擇,并有效滿足高端消費(fèi)者需求和品味。 倪飛透露,在渠道上,中興手機(jī)此前90%以上銷售都在運(yùn)營商市場,Nubia新品牌發(fā)布后,將重點(diǎn)發(fā)力公開市場,采用在線商城與實體體驗點(diǎn)銷售相結(jié)合的方式,除大力發(fā)展電商渠道外,未來將在全國一二線城市布局一定數(shù)量實體體驗點(diǎn)。Nubia品牌在中國區(qū)域推廣使用后,將逐步拓展到全球市場。 在價位上,我們肯定不會像山寨機(jī)那樣打價格戰(zhàn),那也不是成立這個品牌的初衷。我們肯定會以國際一流廠商作為標(biāo)桿,但是也會考慮到用戶的感受,制定一個合理的定價,讓用戶感覺到買Nubia的手機(jī)物有所值。倪飛說,品牌的接受是一個過程。如果你要買Nubia手機(jī),你不知道這個牌子是干嗎的,你為什么要買?我們需要一些全新的營銷模式,而不是僅僅通過廣告轟炸。 我們不希望太過于急功近利,我們希望小心翼翼呵護(hù)這個品牌,讓用戶慢慢感覺到我們在用心去做。做品牌要耐得住寂寞,看到哪一塊有機(jī)會就往哪轉(zhuǎn),做不成品牌。倪飛說。我們現(xiàn)在并沒有多少經(jīng)營壓力,只是希望能夠把產(chǎn)品和用戶體驗做到所有的細(xì)節(jié)。用心也成為了他表達(dá)中出現(xiàn)頻率最高的一個詞。 據(jù)其透露,Nubia品牌現(xiàn)在還是立足于國內(nèi),現(xiàn)在并沒有在海外市場拓展的計劃?,F(xiàn)在海外有大量的市場是中興母品牌在耕耘,尤其是在北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū),這些地方依然需要高端產(chǎn)品支撐。其實,中興在海外終端市場上雖然以運(yùn)營商定制為主,但不乏銷量火爆的高端機(jī)型。 作為中興通訊終端體系的掌門人,中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友表示,此次新品牌發(fā)布,旨在借助集團(tuán)在研發(fā)及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢,把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌發(fā)布不會影響現(xiàn)有中興品牌產(chǎn)品的運(yùn)作和經(jīng)營,是公司年初既定的戰(zhàn)略部署。 目前全球最重要的歐洲、北美和中國三大市場未來幾年面臨LTE、4G等轉(zhuǎn)型與換代,智能手機(jī)市場也面臨眾多企業(yè)重組。中興通訊將抓住機(jī)會,借助Nubia新品牌全面發(fā)力,到2015年實現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)收入1000億元、進(jìn)入全球智能手機(jī)市場前三名目標(biāo)。何士友說。 根據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)IDC最新統(tǒng)計,2012年第三季度,憑借在高端市場的出色表現(xiàn),中興通訊智能手機(jī)出貨量達(dá)到750萬部,同比增長83%,首次攀升至全球第四大智能手機(jī)供應(yīng)商位置,在全球智能手機(jī)市場銷量僅次于三星、蘋果、黑莓,一舉超越諾基亞、HTC等巨頭。

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